图说：韩剧的明星效应让偶像同款大卖
在欧美大牌占据化妆品市场时，品牌把一个彩妆步骤涉及产品细分，底妆系列就有妆前乳、粉底霜、干粉、散粉等。培养了贵族文化，忽视了大众需求。在近一年内，随着韩剧的热播BB、CC霜等彩妆产品变得备受追捧。此类产品方便、好用并且廉价的特质海淘一族淘得不亦乐乎，这让一直高高在上的欧美知名化妆品大牌们很不爽。
韩剧热播带动彩妆进口大增 消费者指明要同款
韩国保健产业振兴院对外发布的《2014年上半年保健产业进出口动向分析》报告，因化妆品企业大力开拓海外市场和韩流热潮风靡，2014年上半年韩国化妆品出口额同比增逾三成。
据报告显示，今年上半年包含医药品、医疗仪器、化妆品在内的保健用品出口额同比增加7.8%，为39.7亿美元。分国家和地区看，韩国对中国的保健用品出口最多，为5.5亿美元，其后依次为日本、美国、香港。
虽然清洁护肤类化妆品仍占据进口化妆品主导位置，但彩妆异军突起，2014年在中国共进口589批，与去年的407批相比，增长了44.72%。很多消费者指明要和韩剧中女演员相同款号的彩妆品牌和型号，“韩流”效应明显。
欧美大牌放下身段救市 与韩国彩妆PK
为了迎合中国市场，很多欧美化妆品大牌开始推出入门底妆。据透露，2015年，兰蔻将推出气垫CC霜，与韩妆品牌竞争快餐底妆在中国的女性消费市场。欧美市场的低迷直接反映在财报上，众多奢侈品大牌在2014年的成绩单甚是不理想。为了救市，众多时尚大牌纷纷把目光盯向吸金能力比较强的美妆产品。继Marc Jacobs在2013年底推出首个美容产品系列之后，2014年下半年，又有Burberry和Gucci两大奢侈品巨头进军美妆界。时尚巨头们脚步的加快源于近年来高端美妆产品所展示的超强盈利能力。
业内人士指出，美妆产品一般定价相对可接受，因此被作为奢侈品品牌的“入门”产品，吸引大众消费群体购买，这将是2015年的趋势，欧美大牌将会推出更多相对来说比较平价的彩妆系列产品，与韩妆PK。
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2日香港媒体消息，韩国护肤及彩妆品牌Missha谜尚驻中国香港区所有分店及百货公司专柜2日突然全线停业。
谜尚于香港的20间分店及百货公司专柜全部落闸或拉起封锁线，部分贴出暂停营业告示，但货品及摆设原封不动，店内未见有员工逗留。情况是否真如香港媒体猜测的“正如韩流在香港和中国大陆容易得到追捧一样，其消逝也可以很快”?
经营谜尚的韩国Able-cnc 4日表示，“根本没有要从香港撤出的计划”。Able-cnc相关负责人员表示，“经营香港谜尚专卖店的代理商，没有对本公司予以事前通报，为单方面关门停止营业”，“与香港当地媒体的报道不同，并不是20个专卖店全部关门”。这位负责人称，“无法与当地代理商取得联系”，“好像是代理商的母公司遇到经营困难，暂时关了专卖店”。Able-cnc的立场是，即使更换代理商，香港方面会继续。目前谜尚在27个国家或地区经营着1300多个专卖店。韩国、中国、日本以外的地区，都是通过代理商进行经营。
代理商不靠谱 韩国美妆品牌之殇
中国迅速发展的化妆品市场诱使越来越多像谜尚这样的国外化妆品品牌来中国开拓市场。在韩国品牌的选择上，会考虑实力不错的厂家直供，但从终端店的角度来看这并不一定是好事，厂家直供不如代理商能提供及时的服务，终端店家反应的问题，韩国厂家听后不一定能理解。中国本土代理商做韩国品牌，如果厂家对中国市场的投入比较少，代理商会认为其只是一个代理商，希望在利润上有回报，对所代理的韩国品牌不会当成是自己的品牌来投入。
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图说：李敏镐为悦诗风吟首家旗舰店剪彩
代理商问题并未阻止了韩妆在进口市场的步伐。成分、技术都不算优势的韩国美妆品牌，门店越开越多，年轻女孩们像着了道一样趋之若鹜。个中缘由，要从韩国美妆的独特定位说起。
中国的美妆市场呈现两极分化的现状：一头是新老国货以低价为卖点，攻占低端市场，价位通常在几十至上百元;另一头是知名品牌，品牌包装及产品品质更好，但价位区间也涨幅不小，达专柜级别，通常在200元以上。而中间的100~200元区间，则缺乏品质好、包装优良的品牌，形成空档。
对这部分人群来说，价格其实是购买美妆品的第一因素。在价位上，韩妆品牌对比大牌更有优势，但相较于国货还是略贵，怎样让女孩们心甘情愿在它们的门店内多花一点钱呢?
大手笔投入品牌形象
韩国美妆深知自己的血统优势，确立了以韩国流行文化为导向的品牌形象建立理念，以此进行品牌的推广和提高品牌溢价。
熟知韩妆品牌的人都知道，这些价位不高的品牌，都非常舍得花钱请最当红的韩星做代言。悦诗风吟就聘请了“长腿欧巴”李敏镐，《继承者们》火了以后，李敏镐带来的高人气也让品牌受到更多关注，并借势扩张了门店数量。
再比如菲诗小铺，重金聘请身兼30余个代言的“都教授”金秀贤，当教授等真大小人形立牌出现在店门口时，女孩们的目光还怎么离得开?
这样的投入很贵，但钱并不白花。
相较之下，国货品牌的代言就有点得不偿失了。既想请代言人，又不舍得花钱，代言人对品牌基本没什么帮助。比如相宜本草最近的代言人央吉玛，作为选秀歌手，只在节目播出期间有些话题，本身没有作品，在美妆界也没什么话语权，是一次很失败的代言。
除了代言人，韩妆品牌的门店装修也非常讲究，拥有一些共同点。
无论是悦诗风吟还是菲诗小铺，店堂装修都是以浅色、木色为主，配合色彩明快的商品包装，给人以清新、干净的观感。店堂内光线明亮，整洁干净，符合年轻女孩们的审美。
店堂内的标价有不少都是采用手写或伪手写的形式，营造一种轻松、与消费者贴近的氛围，而随处可见的明星卡片也为店堂布置增色不少，迎合了女孩们对偶像的喜爱。
值得一提的是，韩妆品牌的代言并不像一般国内品牌一样，代言人基本只有一套主视觉形象，然后用在各处，而是根据不同产品，拍摄许多组图片，为不同商品搭配不同的产品展示，增加了购物的乐趣。
而店堂外，代言明星精致的人形立牌不仅起到宣传吸睛的作用，还鼓励消费者与之合影，这也增加了顾客在店面的停留机会和时间。
此外，店堂外每天都有配合活动的促销立牌，也是吸引顾客的一大手段。
舍得花小钱的运营策略
韩妆在品牌运营上十分懂得花小钱办大事的道理。
许多去过韩国的人都知道，韩国遍地都是各种美妆店，只要进店，店员就会送你各种试用装、周边商品等，以此吸引消费。这样的手法也被引入中国。
品牌基本上每天都会有折扣和活动信息，只要购买产品，就一定会得到新品的小样，有时还不止一款。小样的价格不贵，但“免费”对消费者的触动却是非常大的，立刻会对品牌产生好感。
在周年庆、新店开幕等重点活动时，门店送出的赠品还将更大更精美，比如说品牌定制的文件夹、便签、收纳袋等。
这些周边小物都尽量实用，顾客真的在生活中会用到，就会时时想起品牌信息。相当于在顾客身边投放了广告。这一点国货品牌基本没有。
活动设置上也很花心思。品牌会根据不同季节进行不同的促销和折扣，并为活动提出不同的主题。比如说秋季主打滋润，店内的润肤系列产品将有折扣。话题的设置必须紧扣顾客当下的美妆痛点，才能收到良好的活动效果。
无论是品牌形象包装，还是运营手段，根本还是需要好产品的支撑，吸引回头客。平心而论，韩妆的成分、品质受成本所限，不见得多出色，怎样平衡成本和卖点呢?
图说：设计成可爱独立小包装的悦诗风吟面膜
产品概念创新拉动消费需求
韩妆品牌善于制造概念，以此拉动消费者的需求。
比如说每家美妆店都会有面膜产品，产品形式无非也就是纸质面膜、冻膜两种。悦诗风吟从产品包装形式上入手，将冻膜以一次用量做成独立小包装，按盒售卖，同时以“方便取用”、“干净卫生”作为宣传点进行推广，主打一次一盒的美妆护理概念。这样一下就突显了大包装冻膜取用不便且使用过程中容易对产品形成污染的缺点。这款产品现在已是热销商品。
这种包装形式上的创新是美妆产品创新的一个方向。作为特殊商品，美妆品对使用过程也有着很大限制和要求，如果包装形式在方便售卖的基础上，能再多想一步，考虑到顾客在使用过程中产生的问题并解决它，将是很好的卖点。
而在产品形象上，韩妆品牌喜欢采用水果、植物作为产品的主要成分，并以此进行一系列形象概念包装。
首先在外观上，水果元素使产品包装容易做得色彩明快，清新、干净的色调让人看后心情愉悦，乐于把玩购买。
其次，产品的味道也都采用水果味道，香甜好闻，迎合了年轻女孩的喜好。
再次，在概念上，品牌也会根据不同植物各类，包装其最突出的保养效果。
悦诗风吟就为其产品按照水果植物成分，划分为不同功用，并形成系列产品。这么一来，即使同为化妆水，不同水果的不同主打功用就不同。虽然冷眼旁观看来，不同系列产品的成分并无太大不同，但对消费者来说，明确的功能定位为其消费做出了指导，购买时也不会较真到那么专业的成分分析，从而扩充了产品组合，带动了销量。
韩妆依靠独特的包装手段，在本是技术导向的美妆市场成功突围。而放眼市场，技术手段的同质化和技术创新能力的不断下降也正成为一大问题，这样的发展思路将会是今后美妆品牌的潮流。[pagebreak]
韩国化妆品中国红火 什么产品最好卖
韩国化妆品牌覆盖了各个年龄段和消费层，无论你是40+的熟女，还是刚刚开始考虑保养问题的少女，都能在韩妆中找到适合自己的：
第一梯队
Whoo后韩国总统朴槿惠和女星李英爱都是其粉丝
明星产品：还幼面霜、还幼眼霜
优势：LG公司旗下品牌W hoo后从名字上就能看出其气势———“皇后的秘诀”，来自韩式宫廷秘方，所有护肤品都是纯韩草药提炼，瓶子也走宫廷华丽高贵风。韩国LG公司的工作人员李雨霏说，W hoo后的还幼系列改善皮肤状态效果的确很明显，如果是同学聚会，三五年之后谁是有在用W hoo后保养，谁没有，一眼就能看出来。难怪从韩国总统到一线明星李英爱都是这个品牌的拥趸。
劣势：唯一不足的是，太!贵!了!该品牌产品价格都偏高。还幼眼霜套装的价格一套是5626元，稍微便宜一点的皇后套装也是4688元。半年左右就要用一套，属于严重消耗品里的奢侈品。而且因为是纯天然的草药提炼，出货量并不大，没有大量提供给专柜的备货，在韩国专柜也比较难买。“限量”这一点无疑把这个品牌和广大群众的距离又拉开了一些。
Hera赫拉经常卖断货，在中国比在韩国更受欢迎
明星产品：气垫BB霜、细胞水精华
优势：要说最近哪个韩妆品牌在中国最火，H era绝对算一个。在韩国属于高端品牌，经常卖断货，据说在中国比在韩国还要受欢迎。H era气垫B B霜可能是中国粉丝们最钟爱的气垫BB霜了，相比Iope的同款产品，H era的优势在于遮瑕度更好，调整肤色的能力也更优秀。
劣势：虽然遮瑕力相对来说更好，但是H era的粉质也要更厚重，补妆的时候要先吸干净脸上的油分，然后再用粉饼轻轻按压，如果用粉扑直接推开，很容易在脸上卡粉。还有就是，由于中国人太过热衷这个牌子，专柜常常被代购一扫而空导致缺货，一粉难求，淘宝上也因此出现了很多假货。
第二梯队
雪花秀专柜之外买到的可能是假的!
明星产品：镇牌人参霜、紧致人参眼霜、臻秀精华露
优势：太平洋公司出的雪花秀在中国的人气也一直很高，和L G公司的Whoo后是对台品牌。雪花秀首创的无化学有机合成物迅速掀起了整个韩国顺应环保天然的化妆品风潮，在其之后，多个化妆品公司都顺应潮流模仿雪花秀，研发草药化妆品。雪花秀的包装也都是非常厚重温润的陶瓷感包装，契合草药原料的质感。虽然品牌宣传的是适合30岁以上女性使用，但是韩国很多25岁的年轻人也都非常热衷雪花秀，并且反响也不错，不会给肌肤造成负担。
劣势：不要因为它名字叫做雪花秀，就和国货雪花霜搞混了，雪花秀的价格是完完全全的一线。最出名的人参霜一罐50m l要1680元，和国际一线品牌LAM E R不相上下。雪花秀从来都是由太平洋集团直销，只能在免税店和高级百货商店的专柜看到。全球目前只有韩国和香港、北京有专柜，雪花秀连代理商都不设，其他地方买到的95%都是假的。
Ohui欧蕙白富美钟爱，在中国买比在韩国贵很多
明星产品：逆时空水乳系列、完美无瑕U V万能防晒乳
优势：和Whoo后同属于LG公司的Ohui价格仅次于W hoo后，也属于韩国高端护肤品品牌，是白富美最喜欢买的类型。价格和很多国际大品牌差不多，一套护肤品大概在1000元，但成分比欧美品牌更适合亚洲人肌肤，这也是为什么很多中国人更愿意选择韩国护肤品。欧蕙的防晒系列也是很受韩国人欢迎的产品，出名的清透、防水，同时防晒效果特别好。欧蕙这个品牌在中国的知名度还不算特别高，所以代购们暂时还不会去扫货，一般到专柜都是有现货的。
劣势：在中国买欧蕙品牌的产品和在韩国买价格差很多，上海有专柜，但价格是韩国的两倍。所以最好是趁去旅游的时候屯一些，或者有朋友到韩国在机场免税店顺便带一套回来。
SU：M37呼吸连孕妇都可以使用，在日本更红
明星产品：惊喜水分系列润肤水、魔法精华液
优势：该品牌主打的是全发酵系列，中间没有添加化学成分，著名的保养品SK 2也是半发酵。呼吸有完整的产品线，有水乳、眼霜、面膜和气垫粉等等。这个品牌最受日本人欢迎，因为日本人注重养生，也注重护肤品从原料到制作过程的天然。所以在中国没有它的专柜，但在日本有很多。呼吸的保湿系列最受欢迎，强调水油平衡的调理，而不是一味补水。而且呼吸的产品味道都非常淡，适合那些不喜欢护肤品有添加剂香味的人。最重要的是，这个品牌的产品是连孕妇也可以用的无添加，要知道韩国女生就算怀孕也不会落下保养事业的脚步。
劣势：由于是全发酵产品，生产周期比一般的产品要长，所以供货量也并不是特别大，购买起来比较麻烦。
第三梯队
兰芝几乎是韩剧中女主角必用的彩妆
明星产品：兰芝睡眠面膜、晶纯系列唇膏
优势：在韩国，兰芝是年轻人很喜欢的彩妆品牌，这个品牌在中国人气也相当高，原因之一是韩剧明星们都很爱用兰芝的化妆品。宋慧乔、韩佳人、全智贤，这些韩剧绝对女一号们常常被报道使用的同款中一定会出现兰芝。兰芝的特点之一就是清透自然，没有厚重的风尘感，从粉底到唇膏都有少女气质，所以也是20到30岁之间女性最喜欢购买的品牌。
劣势：因为兰芝的彩妆强调薄透，所以对使用者本身的肤质要求也相应高了，如果你本身肤质不算太好，建议还是不要硬用兰芝的粉底了。
lirikos俪瑞思主打保湿产品，适合办公室上班族
明星产品：水分密集养护精华
优势：是韩国爱茉莉化妆品集团1994年创立的品牌，成分取自深海海洋生物，主打保湿作用。这个品牌主要是针对都市女性推出的，那些每天在办公室经受空调和电脑辐射的摧残的上班族们，很多皮肤问题都来自于缺水，有效地补水变成每天必做的功课。主打产品，来自海洋生物的精华露是高浓缩安瓶补水精华，安瓶从前都是明星在出境前紧急保养皮肤使用的，但lirikos把它做成了可以每天使用的补水圣品。
劣势：相对其他护肤品品牌，lirikos可供选择的产品相对来说比较少，就是最基础的一些保养品。
IO P E气垫B B霜在韩国常断货
明星产品：IO PE神仙水、气垫BB粉底
优势：自从《来自星星的你》里全智贤补妆时拿出了IO PE气垫BB，这个品牌简直就像金秀贤一样火了。在中国H era的气垫BB最容易断货，但在韩国IO PE的气垫B B更容易断货。IO P E价格要比H era低一些。IO PE属于医学化妆品，所有产品都经过皮肤科安全测试，即使是敏感皮肤也可以放心使用。该品牌的彩妆号称既是化妆品也是保养品，绝对不会堵塞毛孔，伤害皮肤。IO PE还申请了专利PN C技术，可以将营养成分最迅速地渗透到皮肤底层，此为目前世界上最先进的技术之一。
劣势：IO PE的气垫BB霜相对来说比较薄透，调整肤色和遮瑕的作用不大，只适合皮肤特别好的人。另外粉的味道很重，敏感的人会有点反感。
第四梯队
九朵云祛斑霜能让肌肤变亮，但要配合补水霜使用
明星产品：九朵云祛斑霜、九朵云马油膏
优势：大部分亚洲女性都有美白防晒祛斑的要求，韩国人自然也是以白为美，并且也不太能够欣赏雀斑的自然美。九朵云是韩国克莱尔斯研发生产的护肤品品牌，主打美白祛斑。九朵云最出名的祛斑霜坚持涂抹能有效改善肌肤亮度。旅游晒后可以有效缓解紫外线造成的肌肤红肿，并深层瓦解黑色素达到祛斑效果。另外，九朵云祛斑霜的价格非常亲民，一罐祛斑霜中国官网258元，在韩国当地买就更便宜。
劣势：祛斑好的产品使用之后会让皮肤变得很干燥，很多使用了九朵云祛斑霜的人反映皮肤变干了，要配合补水霜使用。