图说：新东方上市俞敏洪等了13年，谁让他1年就交出了第一次
近日，由俞敏洪和盛希泰共同创立的“洪泰基金”，投资了自己的第一单：一个名为“大V店”的微信电商项目。马云、俞敏洪等商界人士的加持，足以证明微商移动电商的前景不可估量。是什么让俞敏洪看到了微商的前景?微商怎么做才最靠谱呢?
每天花千元学微商，靠谱吗?
不少培训机构开设了微营销课程，吸引了大批年轻人参与，但取经的学费不便宜，两三千是入门，要取真经，学费得上万。
谁来授课?
按照多家培训机构的报价，单纯在重庆地区，目前微营销每天的培训费用在200元至1000元不等，周期以10天或1个月居多。在谈到教学师资时，各机构均表示，授课老师都是在互联网电商行业工作多年的实战派专业人士，拥有5-7年的营销经验。
培训什么?
培训课程被分为理论讲解、案例分析和实战操作三部分。理论讲解除一些基础的互联网知识外，还有专门的微营销知识。
1小时时间里，有40分钟用于案例分析、实践操作。现场授课老师以“店铺营销型装修策略”为例，教学员利用Photoshop处理图片。除淘宝网内的推广，在微信和微博也要做推广，要不时地发一些与销售无关的生活内容，以树立个人形象。
待老师讲解完毕后，学员要自行实战操作，基于当天学习的课程，在规定时间内完成作业，比如店铺美化等。
是否有用?
“在重庆，微营销的培训热，最高峰出现在2012年底到2013年，很多国内微营销界的名人来重庆进行培训，现在最热的时候已经过了，但热度还在持续。”重庆大学经济与工商管理学院教授、博士生导师廖成林说，若只是抱着学习的心态去参加培训，有一定用途、难度也不大，但能否将其转换为商业价值、实际经济效益，因人而异。
[pagebreak]微商怎么做才能避免走向传销?
乱象的微商，一方面随时可能面临国家政策的挑战，另一方又要提防微信的重拳出击，借助微信创业的微商们可谓如履薄冰。怎么做才能避免走向传销的深渊，这是摆在微商创业者面前亟需回答的问题。在解决这个问题之前有必要科普一下什么是传销以及朋友圈微商为何容易走向传销。
什么是传销
传销，就是通过上线拉下线不断增加人数，并使用入会费的方式来牟取暴利。它主要有三个特性：首先是上线拉下线，发展层级代理。以亲朋好友为发展对象，让你从一个消费者变成投资者;其次，以推销商品服务为名要求参加者缴纳费用获得加入资格;第三，像滚雪球一样，通过直销和加盟的形式使这一组织不断壮大。
朋友圈营销基地基本上可以满足以上的各种传销特性。对比之下不难发现朋友圈在传销上的确有它天然的优势：
1)熟人社交容易下手。所有人的朋友圈里基本上不是亲人、同学、同事就是好友，这对做传销来讲，为拉下线埋下了伏笔。
2)真空地带，缺乏监管。微信是个自由开放的平台，因为可以匿名，用户可以随时更改ID。各地工商部门受地域管辖的限制只能就本辖区的网络传销活动进行查处，对全国性乃至跨国性的网络传销则无法斩草除根。
3)发展成员低成本门槛低。在微信上，无论是朋友圈还是公众平台，推送消息都是免费的，操作起来快捷简单，只要人手一部手机和身份证基本上一键操作，所有的事情都能够全部搞定。
4)传播效益快。不管是朋友圈还是微信群，封闭式的私密性的微信社交强化了熟人类型的群体传播，这种熟人的群体传播恰好为传销提供了最便捷的方式。
微商怎么做才能避免走向传销？
1、重分销轻推销
众所周知，现在的微商(朋友圈卖货)赚钱的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一种对商业秩序赤裸裸的破坏。这种急功近利、简单粗暴赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的发展，最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。随着移动电商市场的不断扩大，口袋购物、京东微店、微盟等已开启了微商分销的争夺大战。
分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业，品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台，针对不同的分销商分配不同的二维码，每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单，也可以发展粉丝，参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题，达成真正的O2O，即线上线下的一体化。
2、多平台多维度推广
多平台多维度推广，简单概括就是社会化营销。很多人误以为微信有8亿的用户天生就是一个营销平台。殊不知微信的封闭性注定了它只能够成为一个CRM的的用户沉淀平台。社会化营销鼓励的是多渠道流量的聚合和分享，无论是微信、微博还是qq空间陌陌等社会化媒体，在购物越来越碎片化时代，因为你不知道用户会从哪里进来，而这些分散的社会化媒体都是用户的聚集地。
3、不囤货
囤货在哪个行业都是不健康的现象，但是追求一夜暴富的微商都认为做微商就该囤货，对于他们来说，越是敢囤货(批发和零售)，就越能证明自己的势能。敢囤货，就会想尽一切办法把东西卖出去，在朋友圈向朋友推销，发展下线，招层级代理……微商做得是一种熟人生意，讲究的是一种信任经济，以囤货和发展层级代理的微商，最后难免会失控，走向灭亡。
4、重建达人经济
随着智能手机的普及，全民开始进入人人电商时代，“达人推荐”已经成为用户信赖的代名词，更是影响用户购物决策的关键因素。微信是“大V”和粉丝们的阵地，大凡一个稍有影响力的大V，至少有上千好友(好友+粉丝)，这些大V达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品(品牌)背书，以此来兜售产品。无论是明星达人、自媒体达人还是草根达人，分享和推荐将是他们变现的最好方式。
5、自律规范
要做好微商从业者必须要做到自律。严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益，杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易;抵制以分销之名行传销之实的违法行为。
[pagebreak]微商应该怎么找出路?
在移动电商里，微商是目前最值得关注的一部分群体，微商不是微信电商，微商的本质应该是去平台化、去品牌化，聚合各类社交媒体的商业模式。微商大有未来。但是目前微商的本质模式是捉襟见肘，微商生于微信这个大平台，也终将受制平台和市场，微商如果在乱象中继续前行，只会适得其反。
首先，微商C2C模式受制于信息不对称问题。互联网的出现是解决了信息不对称的问题，让物品信息和价格变得更加透明，这就是淘宝电商的思路，也是淘宝能够发展壮大的最大原因。微商在本质上也是好的，但是现在的做法妖魔化了。微商本应该是品牌方入驻，通过移动互联网的入口直接面对消费者，变得离消费者更近。而现在所谓的“微商”寄生互联网电商，却反其道行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多的层级关系。
其次，市场混乱导致微商市场鱼龙混杂。微信作为一款社交产品显然不能让腾讯彻底满足，于是乎打车、支付、商用WiFi、微店等都作为附加功能被加了进去。像之前微信的微店，基本0成本开店，无任何门槛，致使微店的发展进入了一个跑偏的局面。原本腾讯是想打造一个类似于淘宝C2C的经营模式，辅以京东拍拍等B2C模式，但现在微信给京东带来的了流量导入微乎其微，基本无法带来什么帮助。
再次，腾讯对微商的态度始终不明确。虽然在微商盛行的当下，腾讯也出台了一些监管措施，像限制好友数，禁止集赞等，但微商这种“剪不断，理还乱”的现象一直存在，腾讯未有明确生态策略，即使微商可能将迎来新一轮的针对产品、质量、服务等的大变革，离开腾讯这艘大船，微信难得其救。
微商有两个转型的方向：
社交属性的个性化。传统的电商归根结底是以商品为中心，在这其中商品的质量对于交易成功与否有着决定性的作用。微商只不过是将这个平台从原来的实体店转移到了网络上。在微信这个纯社交平台上，微商更多的是靠人的关系，或者说是以人为中心。因为微信某种程度上是现今移动互联网时代的代表产品，是一款主打社交的软件，这时候微商和粉丝的关系，这种人与人的关系就成了最核心的东西。因此，基于社交的个性化，一方面可以强化关系深度，将粉丝、用户的关系做深;另一方面可以提高购买频率，逐渐发展老客户成为下级代理。个性化打破传统电商界限，将真正微商个性展现。
私人定制化的服务。基于微信的庞大用户和流量优势，微商的另一条出来在于服务上。之前借助口袋购物，微客来易站引流解决了很多做微商的困境，但下一步服务成为重中之重。微商首先可以从单纯的售卖商品转型为服务提供商;然后是结合微信已经具备的LBS、商用WiFi等功能，拓展O2O业务，主打定制化服务牌。从无形的服务入手，微商转型也许会比想象中来得更快。
微商转型的两个方向带来的结果可能有两种：彻底洗牌、淘汰。为此，微商要如何做才屹立不倒?
善于利用圈子效应锁定潜在客户。我们要寻找需要我们产品的客户，这便需要圈子效应。擅长在微信、QQ这巨大的流量资源中寻找重合购买商品的群体，以圈子辐射客户范围。
依赖自媒体形成粉丝效应。微商依托于自媒体得以成活，反过来，自媒体也可以供给微商更多的资源。比如，自媒体创作者利用自己积累的粉丝资源巧妙的转变成客户资源，进行相关范围内的产品营销可谓精明之至。韩国郑多燕正是精深此道才推出了一系列健身操视频进行出售。这便是微商可以从自媒体平台借助的又一大优势：粉丝购买力。
以平台优势独具，形成口碑。微商应运在网络时代而生，除了借助自媒体的传播效应外，也需要依靠网络媒体的传播途径。将产品塑造个性化，质量化和品牌化，打造一个产品优势，是佳话而不是埋汰效应，以此形式口碑，通过网络平台传播，形成微商强势阵容。
微商扁平化营销。扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线，例如雷军每天都在泡小米论坛，他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字。微商扁平化，即开发和对接更多的渠道，譬如一个产品，你不仅要在朋友圈上卖，你还要在QQ空间上卖，但这还不够，你还要在微博上，在公众号上推，在论坛里面吆喝…渠道扁平化，你可能不像过去那样只要对付一个渠道，而是需要对付很多很多个渠道，但每个渠道都可能给你带来交易。
移动互联网的发展，新概念、新的商业模式也越来越有前景，电商移动化肯定会经历一个飞速的发展过程。微商致力转型，并借力制度化的销售和服务体系，微商也许会在不久的将来伴随着成熟的移动互联网迸发出更强大的活力，形成一个多元化的移动电商时代。微商，也许真的会引领移动电商的未来。新东方上市他等了13年，谁让他1年就交出了“第一次”