图说：朋友圈？微商圈？傻傻分不清楚
(360化妆品网专稿 文/梁贵怡)2014年将要过去，回顾今年电商业的热门词汇，不是阿里巴巴上市;不是京东与腾讯战略合作，而是微商!这个名词所代表的营销模式和商家在主流媒体上鲜于看到，却占领了每个人的手机屏幕，在无数的朋友圈、微信群、QQ群里涌动。品牌们跟着微商热闹了一整年，最近很多业界分析人士、自媒体等都发文章唱衰微商。微商靠朋友圈这个渠道，真的能生存下去吗?这次360化妆品网就来谈谈这个问题。
首先我们来了解一下为什么微商选择朋友圈来推广销售，再来分析一下主流观点上为何说微商会式微。如此，微商还能怎么做?答案将会呼之欲出。
当微商遇到朋友圈，这是一种怎样的缘分?
“微商”是什么?广义上的微商指的是传统社会在移动互联网的冲击下，社会运转由平台驱动转向社交驱动，商家依靠塑造鲜明个性形成号召力，带动社交链，以此实现个人价值;狭义的微商是指在移动端(通过各种手机社交工具)上进行各种商品及服务售卖的商家。
由此可见， “微商”不是一个人的固定“标签”，也不是一个固定的群体。它不是一种全职，而是一种随时随地可以变换成的角色。
那么朋友圈是什么?它是由腾讯推出的一款以语音和社交为主的即时通讯软件“微信”中的一项功能。微信为何能成为微商的主流渠道，火爆有理皆因它有3个突破了淘宝的特性：
1、 微信为微商提供了机遇。
微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长，为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。
2、 社交平台的爆发。
随着微信人数的增长，商业化步伐不断迈进，微博和QQ空间的高频率曝光率，来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些免费的社交平台来寻找客户。
3、 淘宝无法让更多的小卖家赚钱。
据淘宝卖家的分布，大概只有2%的卖家是真正赚到钱的，20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的，50%~60%的卖家是惨淡经营，自贴时间和商品，最后无果而终的。别看每年的“双11”都是淘宝吆喝得最厉害，但是最终受害的却是卖家和消费者。
尽管微信这么好，但无法忽视的是这个产品首先是一个社交软件，这就是主流媒体们捉着来预言“微商快不行了”的主要原因。
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图说：通过“微信对话生成器”、“支付宝转账截图生成器”“网银转账截图软件”等系列软件来营造微店生意火爆的假象
微信：微商，想说爱你并不容易
在微信朋友圈里卖货，一片歌舞升平、众人狂欢的背后，有些问题不得不让人深思。微商除了利用朋友圈卖货之外，还没有一个清晰的商业模式。微信终归是一个注重用户体验的社交软件，微商这个小兄弟什么可能反作用于微信本身，微信之于微商，会有以下几点担忧：
1、社交电商的微商将会成为微信发展的绊脚石
虽然微商不等于微信电商，但是微信电商却是微商中最重要的一环，没有微信的用户参与微商(店)将变成一个“商城孤岛”。微商难以壮大和微信有很大一部分原因：
首先，以电商+社交(先交易再产生关系)为主的1.0时代和以社交+电商(先有关系再有交易)为主的2.0时代是前后相悖的。
其次，因为要兼顾用户体验，朋友圈的种种限制和打击，导致做微商就像打“游击战”。既怕好友屏蔽，又怕官方封杀，只能打一枪换一个阵地。
最后，微信做电商真是犹抱琵琶半遮面。既不敢放开脚步，又不敢对恶意营销者加以严厉惩罚。这样导致的直接后果是做微商的越来越肆无忌惮，用户的越来越喜欢骂娘。为了大局，微信也只好辱负重。
2、朋友圈微商正倒逼微信变革
微信最有价值的东西除了聊天功能就是朋友圈了，如果没有朋友圈微信实质就是另一个qq。正是挖掘到了这一点，微商卖货才在朋友圈里如此疯狂。经常刷朋友圈的用户就会感受到，今天的朋友圈已经彻底被朋友圈卖货的微商们给绑架了。你可以屏蔽这些急功近利的朋友，也可以控诉微信的不作为。但是不管你怎么做，朋友圈卖货的行为会一直持续下去。在没有更好的平台，更好的载体来释放这股能量时，微信的这种乱象会一直存在。
随着微商的不断膨胀，朋友圈微商正倒逼微信变革。这种倒逼的改革对微信来说是件好事，说明用户的粘性越来越高，已经离不开这个平台，但微信如果倾向于微商，将有可能面目全非。
3、人人微商是个伪命题
今天， “淘金热”的浪潮再次浮现在移动互联网上。如果你觉得微商是一个人人皆可商业的时代，那么就大错特错了。微商的发展同样会面临淘宝当年的问题，虽然人人皆可为微商，但是赚钱的永远只有少部分。
1) 微商对从业者的要求更高。主要表现在专业度、资源、影响力上，作为自商业的一种，从业者必须要对自己所卖的产品、用户、营销、市场等各个方面有所了解，并逐渐在该领域树立影响力，在圈子内建立口碑和信任度。
2) 差异化的竞争将会表现的更明显。在淘宝、天猫你可能只是单纯地来购物，而在微商里，你不仅卖的是产品，更是情怀和故事，甚至还有溢价。数十亿的商品品类不会再在微商里实现，非标产品将会迎来大发展。
3) 只有大V、达人、买手才能激活这个平台。大凡大v的都会在某个行业或领域有一定的知名度和影响力，他们可以将自己的一批忠实粉丝转化为忠实用户，典型的例子就是罗辑思维和吴晓波的公众账号;达人、买手可以起到一个专业导购员的作用，在鳞次栉比的商品里，根据用户的喜好，可以迅速地为用户推荐他所喜欢的产品。未来在微商里这样的人会越来越多。
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图说：购物圈会是微商的未来吗？
开放“购物圈” 未来路在何方?
12月1日中华全国工商联美容化妆品业商会微商专业委员会正式成立。委员会的成立将让微商这个新兴电商行业拥有自己的规则和体系，微商的社会形象得以提升。
微商未来在哪，会不会有未来目前没人能断论。但微商至少得明白，微商会以何种形式而存在。目前微商分为两种流派，一种是以口袋购物为首的C2C流派;另一种是以京东微店、微盟旺铺、口袋通微商城等国家队和微信第三方为主的B2C流派。这双方都有各自的优势，可能都能存活，就像淘宝和天猫。
微商要么成于微信，要么成于APP(目前只有APP+微信两种表现形式)。微信既然想做电商又不想破坏朋友圈生态，就应该同朋友圈一起，并列开放一个“购物圈”的营销通道，否则不仅把用户作死，还会将自己置于不利之地。
附录：微商的类型
●朋友微商
即直接在朋友圈中转发商品信息，将销售对象瞄准他的朋友。
●注册有公众服务号的微商
他们通过微信朋友圈或者公众号平台稳固此前在淘宝或其他购物平台商店里积累下来的买家同客户，也就是说这种微商一般已经在其他网络销售平台建立起了强大的购买渠道或体系，微信圈服务仅仅是辅助性销售或者售后渠道。
●京东微店店主
据说截至目前正在入驻或者已经入驻的京东微店店家有3万左右。
●自主微商
其中一部分已注册微店或拥有实体店，但他们仍会依靠朋友圈平台为商品打广告。