细化渠道管理 组建商超事业部
全渠道对于很多品牌而言，都是一种理想的市场布局，其原因在于各渠道在增加销量的同时，能将品牌更立体的展现给消费者。而如何精细管理则是能否实现全渠道目标的基础。相较CS渠道的灵活，商超渠道的布局管理需更沉稳，在产品销售推广方式以及产品管理上，需要更具市场眼光的营销思路。
据了解，2013年洁宝集团旗下草舍名院和容园美两大面膜品牌均取得了骄人成绩，全国销售回款同比增长160%，终端网点数量呈爆发式增长态势，同比增长210%。同时，草舍名院和容园美两大品牌顺利进入大润发、家乐福、华润万家、人人乐、永辉等大型KA系统，拥有200多个代理商，50000多个终端网点。
商超渠道是目前能够承载品牌、凸显品牌价值最有效渠道之一，为了完善渠道建设，洁宝集团计划将其进行细分管理，组建商超事业部为该渠道提供专业服务。洁宝集团商超事业部总监虞文广在接受C2CC记者采访时表示，新成立的商超事业部将肩负起商超渠道全部经营责任，负责制定营销策略并组织实施，快速完成与市场的对接，以建立容园美、草舍名院两个品牌的营销推广模式，主导两大品牌在该渠道健康、有序发展，占据绝对的市场份额。
走差异化路线 打造民族精品
2013年是品类元年，面膜品类也成为增长最为迅速的品类之一，席卷了整个化妆品行业。而面膜品类在商超渠道的发展仍是初升的太阳，被欧莱雅收购的美即依然在商超占据着绝对优势，民族面膜品牌在商超渠道黯然失色。随着消费者对面膜需求多元化、个性化的发展，对面膜品质的要求也越来越高，价格不再是影响购买的主要因素。目前很多KA渠道在面膜品类只有美即的基础上，开始考虑引进两三个新的面膜品牌。
洁宝集团立足高品质，通过商超事业部将容园美、草舍名院两大品牌进行系统梳理，不断探索适合商超渠道的发展模式，使产品形成最优化组合，使品牌的市场定位更加具有差异化，能兼顾满足不同消费群体的需求。
洁宝集团接下来将对商超网点进行细致排查，建立有效的数据库，选择有影响力的系统、客户建立有效的推广模式。公司预计用5年左右的时间树立容园美、草舍名院两个品牌在面膜领域的主导地位，并从今年开始，加大容园美、草舍名院两个品牌对于终端形象建设、终端活动推广上的投入，将两大品牌向终端市场进一步推进，打造民族精品。
商超渠道是广大消费者最为信赖的渠道，具有无可取代的优势，而面膜在商超渠道的发展即将迎来井喷式增长，这两大重要的因素促使洁宝集团审时度势，率先成立商超事业部独立运作商超渠道，以更专业的姿态专注于容园美和草舍名院的商超渠道布局。