染发市场的王者是怎样炼成的——对话广州瑞虎董事长周垂虎

他,14岁入伍参军,恢复高考后,成全军第一个特招大学生;从军队出来,开始自主创业,掌管旗下13家企业;游历86个国家,足迹遍布全世界;编撰及创作专业书籍数部。

赫赫有名的瑞虎离不开的一个人——周垂虎,广州瑞虎实业(集团)有限公司董事长。

“对品质的要求怎样严格都不过分!”,熟悉他的人说,这是他说的最多的一句话,军人出身的他,在经营瑞虎上,近乎严苛。

于细微处都能见到瑞虎严格的“军事化管理”,每位同事在进入上级办公室向上级汇报事情前都得喊报告;公司对员工着装及言行举止有严格要求;产品上,更是将严格进行到底:“三个一”贯穿公司产品生产始终,“不能少一克原料、不能有一个黑点、不能有一处皱巴。”严格的要求让瑞虎的产品在市场脱颖而出。

据悉,瑞虎旗下瑞虎、军医生、绿中医师、芷脱、淘淘等多品牌已具有上亿的品牌价值,其中,“瑞虎一洗黑”“瑞虎清水一梳黑”是中国具有染发需求者的必选产品;“瑞虎一洗彩”“海外版瑞虎一洗黑”等产品一上市,便在染发市场掀起一阵旋风。

值得一提的是,当前,“瑞虎一洗黑”已经成为中国健康黑发的代名词。产品以其黑发时间短、染色自然、成分天然、健康染发等特点赢得了广大消费者的一致追捧,有数据显示,官方淘宝商场海外版“瑞虎一洗黑”一个单品,团购活动中,短短几小时,遭疯抢近4000盒,日销售额近50万。

同时,瑞虎推出的瑞虎染发膏采用国际先进微波萃取技术结合植物汉方秘方,选取何首乌、旱莲草、地黄、桑葚、枸杞、山茱萸、沙苑子、紫草、小果咖啡、苏木、藏红花、茜草等中草药提取物精华,一度引领新时代染发潮流。

一入市,便惊世!质量是瑞虎立足的根基。

“质量是立业之本,质量是瑞虎之魂。”周总说,这是瑞虎塑造品牌时一直秉承的信念,“我们的膏霜全部手工制作,另外,我们建有自己的吹塑厂、吹瓶厂、纸箱厂,今年,公司有投入5000万资金建印刷厂,这一切,只为过硬的产品质量提供硬件保障。”此外,面对工厂不可避免的环保问题,瑞虎坚持做好“321工程”:污水、洗刷水、生活用水分3条渠道进行处理;分现有设备和在建设备2套设备进行处理;1个标准排水,那就是国家标准。

如果说质量是瑞虎立足的根基,那么,恰当的营销模式则是让瑞虎能在激烈的市场竞争中出头的重要砝码。

近年来,瑞虎一直坚持“8条渠道走货”方针,即:分品牌、分渠道、分区域、分流通、分专业线、分直营、分电视购物、分外贸来占领市场。当前,瑞虎有16个品牌392个单品飞至全国各个角落,“8个渠道走货”方针功不可没。

过硬的质量配合独特的营销模式,并不意味着企业就能基业长青,利润才是王道。

当前,洗护产品行业竞争压力非常大,激烈的竞争让利润空间一再被挤压。在这种情况下,瑞虎是怎么做的呢?

“卖一盒瑞虎染发产品纯赚一盒利润”。据介绍,如果销售瑞虎主打产品10万元,能够纯赚10万,初期投入只要2万元就可以周转市场,回报率是500%。

在万事俱备的情况下,动销是瑞虎成功的东风。

据了解,瑞虎在动销上下足了功夫,小到员工培训、体验营销这些基础工作,大到每年5月、10月的大型免费物料支持活动,瑞虎都坚持一步一个脚印,努力做好每一个环节。

正是由于脚踏实地做好了每一步,瑞虎在染发市场的王者地位才不可撼动,亦实至名归。

另据了解,今年,瑞虎主推精油产品,独有的保护头皮的产品又会在市场引发怎样的震动,由时间去证明。