不论是经销商联盟还是专营店联盟，成立联盟的最根本目的无外乎一个“利”字，但他们是通过什么样的运作方式让联盟成员在其中获取更大的话语权抑或是利润空间？采购权如何掌控？利润空间如何分配？共有资金如何使用？联盟成员如何管理？
《洗涤化妆品周报》记者在这里以一二实例示之。
不论是经销商联盟还是专营店联盟，成立联盟的最根本目的无外乎一个“利”字，但他们是通过什么样的运作方式让联盟成员在其中获取更大的话语权抑或是利润空间？采购权如何掌控？利润空间如何分配？共有资金如何使用？联盟成员如何管理？
《洗涤化妆品周报》记者在这里以一二实例示之。
按需求“统一采购”
谈及四川志仁日化总经理、康缇四川分公司总经理石明生时，似乎总有一个绕不开的话题，那就是他曾于2011年联合四川地区的12位店主成立拥有数百门店、年销售过两亿元的友诚联创。而友诚联创成立的主要初衷就是联合采购，比如说希望找到共同需求的流通货，通过大单吃政策。事实上，友诚联创在成立之后也确实进行了一些卓有成效的联合采购。即使目前友诚联创没有实际工作的推进，目前身份是志仁日化副总经理的马滨也曾向媒体介绍，联盟中的几位成员仍然会根据需求做联合采购。
一位三商化妆品连锁联盟成员之一在采访中告诉《洗涤化妆品周报》记者，三商化妆品连锁不同于普通的联盟，而是采用共同出资的方式成立一家统一的公司来运作，大家共同投票选举几位联盟成员代表组成采购部，然后大家根据自身需求通过采购部进行“统一采购”，以通过大单吃政策，获取更低的折扣。
而现在正在筹划创建联盟的山东临沂银河化妆品美业总经理徐兴进亦表示，作为数个终端品牌的代理商，他认为自己在终端品牌方面比较有优势，成立联盟的话，他可以和自己的盟友通过大单跟厂家谈更低的折扣，以获取更大的利润空间，但考虑到自己没有做终端店的经验不足，他的计划是外聘职业经理人来负责流通货的采购，大家按照自己的需求联合采购。
同一折扣下做好利益分配
上述三商化妆品连锁联盟成员透露，由于产品是统一采购，大家享受的自然也是统一折扣，但在最后利益分配的时候会根据各自的采购量进行利益分配。比如，同一品牌，A拿20万的货，B拿10万的货，C拿5万的货，厂家最终给了5折的折扣，还配送了一些赠品和小样等物料，那在最终分配的时候，A、B、C在享受同一的5折折扣之后，跟根据进货量的大小进行分配物料，以达到利益的平衡。
徐兴进在谈到联盟成员的利益分配时表示，有意愿和自己一起组建联盟的专营店店主都是一些关系比较好又比较信任自己的人，他相信凭着自己“让利于终端店”的原则利润分配不会有问题。未来联盟真的成立了，除了给他们明确公开的折扣外，他不会从其中拿什么利润，最多在年底厂家返利的时候拿一些，具体到时候该如何分配，他觉得会跟联盟成员达成一致意见，以避免因利益分配不均导致联盟解散。据徐兴进介绍，在临沂，之前也有流通领域的人一些合作做联盟，因为有的人量很大有的人没有量，最后就因为利润分成不公平，造成了联盟的解散。他将以此为戒。
亚洲远智PHPC咨询有限公司总经理谷俊告诉《洗涤化妆品周报》记者，成立联盟是为了利益，联盟最终解散也是为了利益，可谓是“成也萧何败萧何”，这也是为什么很多联盟不能走得长远的原因。
当然，作为一个联盟，还存在“公共资金”和联盟“管理”的问题，如何科学化地使用“公共资金”和管理问题，请听下回分解！