“过去，化妆品店产品品类众多，但大多都是护肤、彩妆及洗护产品，美妆工具很少，质量上乘的更是寥寥无几。而如今，消费趋势引导，观念转变，消费者对美妆工具的需求，不是停留在价格便宜，而是品质、时尚个性，这成为催生美妆工具品类革命的关键因素。”泸州三叶草护肤精品店老板张海丰接受《洗涤化妆品周报》记者采访时说。
各类品牌不断在市场细分中寻找自己的位置，比如彩妆品牌延伸自己的产品线，投资生产终端美妆工具产品，像植村秀、BobbieBrown；比如杰丽斯、魅众等，专注美妆工具市场。目前，品牌商或经销商开始对美妆工具虎视眈眈。
记者走访市场发现，美妆工具在日化店内是不可或缺的品类，但是经销们需要的是品质上乘的产品。“美妆行业发展极快，美妆辅助工具需求将进一步爆发增长，而消费者目前美妆工具的购买却只能通过赠品、化妆店连带销售和饰品店。消费者的需求正在井喷式的增长，但相应的渠道却是没有跟上节奏。”业内人士分析。
“化妆品店是美妆工具的销售辅助场所，但是品种有限，加之总价值低，化妆店经营积极性不高。”这个是目前日化店零售商们普遍存在的问题。
《洗涤化妆品周报》记者走访了川南一带的区域性连锁专营店发现，绝大多数门店的美妆工具处于“被冷落”状态。一个挂架或者几个凹槽柜就凑成美妆工具的“栖居之地”，有的店主甚至还把美妆工具和饰品堆放在一起。
相对专营店渠道，目前国内美妆工具的主渠道是饰品批发市场，这个无序竞争，给予诸多零售店无形的压力——缺乏销量的“骑墙”状态。但值得关注的是，美妆工具的另一个主战场渠道——饰品店和个性店，美妆工具呈现出另一番焕然一新的景象。例如哎呀呀、顶好访、千色店等，这些连锁饰品店布局有专门的美妆工具区，经营成规模化。另外，不可避开的是大型连锁店，比如屈臣氏、丝芙兰，也都是瞄上了美妆工具的市场空间。主打休闲服装的三福连锁，也在店内开辟出美妆工具专区。专家分析，这一渠道未来对于美妆工具追求发展的是自有品牌的积累。
“现在行业内，缺乏美妆工具一站式的购物场所。”江苏南通欣靓化妆品商行代理商胡伟民接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示，目前，欣靓正在筹划打造时尚日化店，设计成以彩妆、美妆工具、面膜等品类为主的时尚店。
“目前美妆工具市场还是粗放模式的运作，缺乏品质把控、渠道利润保护及品牌形象输出。而未来打造时尚、个性、有质感的美妆工具一站式购物的专营店，能与传统的专营店区隔开。”胡伟民解释。
不少专营店主开始意识到美妆工具可能成为下一个热点，已在店铺品类结构上做出相应调整。而品牌商也意识到，聚焦渠道，打造品牌影响力是关键。“就像文具市场也最终形成品牌消费一样，美妆工具一定会形成更专业、更清晰化的品牌格局”。