一千多年前,浪漫主义诗人李白身临蜀道天险,情不自禁地写下了“蜀道难,难于上青天”的动人诗篇。一千多年后,当中国高端洗护先锋——优妮,将拓荒的脚步踏上川蜀大地时,同样遭遇了李白式的“行路难”:入川不久,即遭到了400多位“袍哥”的前堵后追,为数不多的“川资盘缠”被一抢而光!
在平常的生活中,四川人总给人一种循规蹈矩、谨小慎微的印象,此番为何对优妮这样的“凶猛”?不是冤家不聚头,难道优妮与四川人曾经真的有过不去的“冤结”?带着这一问题,本报记者特别地赶往四川成都,独家采访了组织这次围堵抢“截”行动的“袍哥会”掌舵人---四川汇容名都总经理张帮英女士。
不过,张帮英对于此次事件的解释,开始却有点让人云遮雾罩:“四川方言电影《傻儿师长》里的傻儿有一句经典台词,‘我们袍哥人家决不拉稀摆带’。也就是说,关键时候,袍哥们该出手的时候就出手。对待优妮这样的品牌,我们四川兄弟伙决不手软。”
原来,张帮英了解优妮在高端洗护市场的表现,已经一年多了。此次以汇容名都的名义,号召四川、重庆等地的经销商、零售商一同来为优妮捧场,是鉴于看好优妮后市、看好中国高端洗护市场的深思熟虑之举。
此次汇容名都携手优妮,明确提出了做“中国第一品类运营商”的目标,且以高端洗护为突破口,是我们厂商经过一年多的相互考察、相互了解、相互信任、相互促进的战略合作之举,也是一种顺应消费者需求、顺应专营店未来发展方向的渠道变革。张帮英告诉记者,由于是在恰当的时间(高端洗护崛起、专营店转型升级之时)、恰当的地点(有代表意义的二三线日化市场---四川、重庆),做出的一个恰当的选择(独占“性价比”优势的优妮品牌,代表高端洗护市场未来裂变的方向),优妮此次四川之行,招商效果特别火爆,一下子受到了400多位川渝渠道商、专营店追捧,全场签约率将近90%,此外还包括来自河南、山东、东北等地前来取经的商家。
“你别看我们四川人,平时生活中总是循规蹈矩、谨小慎微,但关键时候,该出手的时候就出手,这是袍哥精神在现代川商身上的留传,是现代川商难能可贵的品质。这种品质再一次在我们对待优妮这样一个高端专业品牌身上,得到淋漓尽致的体现。”张帮英最后向记者再次强调,因为优妮的品牌价值观、品牌定位以及一系列的渠道服务政策,让它在高端洗护市场中的品牌形象和竞争力脱颖而出,让川渝地区的日化专营店看到了自己未来求变的方向。