谈及美妆工具，大家似乎达成潜在共识：与店内热热闹闹的护肤品区、彩妆区相比，美妆工具区显得有点冷清，因为这块区域是消费者自选区的，无专业人员推荐；此外，美妆工具的单价低、出量少，也是其销售不理想的原因之一。
然而，近期一位不愿具名的化妆店老板向《洗涤化妆品周报》记者透露“几毛钱的粉刺针，可以卖几块。几块钱的化妆绵，可以定价１０元钱。走流通，最大的优势是价格优惠、利润高。卖完了再去批发市场补货，几千元就能补一次货。”
长久以来给化妆品这朵“红花”当“绿叶”彩妆工具，逐渐从幕后走向台前，成为四川专营店里的香饽饽。
陈列撬动销量
记者在四川市场的走访中，也发现不少近100平方米的化妆品旗舰店中，美妆工具产品丰富、形象好；而一些近50平方米的时尚店中，彩妆比例则达到了惊人的50%以上，在这两类店中，由于彩妆的带动，美妆工具也占有一席之地，销售比较可观。
在四川泸州金甲虫店，《洗涤化妆品周报》记者看到，在中岛区的黄金端头位置，横摆放着色彩艳丽的彩妆中岛柜。每一个小方格里，陈列了不同品牌的唇彩，品牌有卡姿兰、高丽谷、霞飞等。在底下的方格里，会陈列部分眉笔刷、腮红扫等小件美妆工具。
“金甲虫最靠前的位置，横着陈列中岛柜，陈列丰富的彩妆产品。目的是增加店内的色彩，营造一种时尚感强的视觉效果。横着陈列，同时阻隔顾客对店内其他产品一览无余，引发消费者好奇，增加进店率。”金甲虫市场部总监江健告诉记者。
再往里，彩妆形象柜旁的中岛柜陈列着琳琅满目的美妆工具：睫毛夹、睫毛扫、眉毛剪、粉刺针、指甲锉、吸脸油纸、化妆镜、眉笔刨、眼影刷、腮红扫等。
小蛋糕里的大赢家
有美导告诉《洗涤化妆品周报》记者：“顾客进店购买彩妆产品时，设置美妆工具在彩妆附近，具有提示作用。比如，销售一个粉饼，同时可以销售一支腮红刷。销售一支睫毛笔，则可以引导推荐同品牌的睫毛夹。”
“美妆工具是值得重视的品类，但是目前在终端还不是很突出。三商连锁店内占比大约是5%—10%，月销量占总销量的3—4%。国内，美妆工具市场还不成熟。品牌商也没有足够重视做终端品牌。”自贡市区三商化妆品连锁店总经理苏志金说。
据了解，三本美妆工具品项齐全，有200-300品种，包装简约大方。“三本”的终端品牌，重释了美妆工具“个人护理，二次革命”的概念。约占整个日化市场5%的美妆工具，说其市场蛋糕小，市场空间也巨大，产生了不少的巨无霸企业。