图说：美博会上向参展人员推销产品的厂商人员
厂家越来越强势，终端不好惹;知名度高利润高的品牌日益稀薄;压货紧回款难“亚历山大”;新客户难开发，老客户难维护;前有狼，后有虎，中间还杀出个电商“惹事”，代理商，你的名字叫弱者!
无论是自嘲“夹心饼干”还是被封“搬运工”，代理商都逃不过一个标签：苦逼!
那个有货即可称王的时代早已过去，而今，代理商越来越难做，有人反思，到底是以前挣钱太容易，还是现在生意太难做?
在9月17日至19日第19届广东美博会上，银川魅妍商贸有限公司总经理任海宁向记者坦言，他的17年代理生涯，整个就是一部心酸史。
他的血泪账也是整个代理商的写照，一个词套在代理商身上或许有些矫情但他们真的是缺乏：安全感!
厂家动辄架空代理商或频繁更换代理商;代理商之间的恶性竞争;遍地开花的产品服务稍微怠慢，终端店就倒逼，稍不留意，代理商就被做死的压力，让代理商的安全感归属感空前缺乏，危机感也骤然飞升。
在日子越来越难过已成为既定事实时，不变，意味着等死;变，或将是找死!
如何在夹缝中求生存，当记者把这一问题抛向北京汇鑫盛泽商贸有限公司总经理赵振江时，他憨笑着说，我也在琢磨并琢磨好久了!
显然，有人已经找到了出路。
整店输出
走过产品输出、产品+服务输出阶段，代理商寻求整店输出模式，即代理商联合厂商，通过对终端店进行改造，使代理商与终端店的利益黏性加强，从而达成模式化运作。
自建物流
还有部分代理商在接受了“搬运工”的雅号后，便自己开始自建物流，跨界倒腾起了物流商的生意。在他们看来，自建物流仓储可以一箭双雕：降低经营成本，同时，未雨绸缪。其代表深圳金永励集团董在2012年就在东莞建立了一个4、5万平米的专业物流园。一方面用于降低自身代理物流成本，另一方面，有效化解代理商的压力。
抱团取暖
在全国很多地区，代理商或专营店自发组建各种联盟，但这类联合体绝大多数只是为了在与品牌商谈判时获得更低进货折扣。但是，目前，由于危机感加重，化妆品行业抱团现象更加常见，一些化妆品联合会已办得风生水起。典型的如四川化妆品行业协会、绵阳化妆品行业协会等。
与电商共舞
众所周知，在对代理商施加压力上，电商“功不可没”。面对电商的冲击，不少代理商选择放手一搏。据北京汇鑫盛泽商贸有限公司总经理赵振江称，公司正快马加鞭布局电商。
在已有同伙在前方开路之时，其他还在挣扎的代理商该怎么活?
见识到天有不测风云之后，代理商修炼自身的功力迫在眉睫。
自己称王
建立自有品牌，代理商自己创立品牌(贴牌生产)，淡化厂家的功能，使其降格为生产加工车间。有了自己的品牌，就不用再担心为他人做嫁衣，。在未来，最出色、最具潜力的代理商，将是拥有自己强势品牌的代理商。
抢终端店饭碗
建立起自己的终端店，不再只做厂家的“搬运工”。渠道扁平化的趋势下，资本就是代理商加强对终端市场的直接掌控能力。代理商欲在明天的市场上不被厂家抛弃，不被对手淘汰，建设属于自己的终端网络是大势所趋。