日化“他”时代,如何杀入男性化妆品市场?

男士护肤品增长最快的市场之一。根据研究机构去年4月份搜集的数据显示,2013年全球男士面霜、润肤露以及美白霜等产品的消费达33亿美元,其中亚洲市场占64%。
目前中国男性消费者在护肤方面的意识已经进一步提高,我国男士护肤品销量正在飞速增长,且其涨幅已经超过化妆品市场的平均增速,未来五年市场需求将以每年96%的速度递增。男性市场已经成为中国化妆品市场的最大惊喜之一。
男性护肤品市场存在的问题
首先,品牌与消费者的沟通比较欠缺;市场还处于消费引导期,无论电视广告还是平面广告,对男性护肤品的使用说明很少,这样就很难打破男性使用护肤品的心理障碍。
其次,品类发展不够均衡,缺乏中高端产品;目前,男性化妆品主要集中在洁面、控油功效上,大部分男性仍集中在如大宝、小护士、曼秀雷敦、妮维雅等低端品牌。中高端品牌发展尚不完善。同时男性护肤品虽然也有不同价位的产品,但不同价位的产品类型很少,可选择性不大。
最后,专注于男性护肤的独立品牌还比较少;大部分的男士化妆品都是在成熟的女士化妆品品牌的基础上延伸开发。产品的结构上还不完善且产品功能缺乏针对性。
如何杀入男性化妆品市场,抢占市场先机?
1.进行合理的市场定位,针对不同消费者
化妆品企业应针对不同年龄层次的男性消费者,以及不同身体部位、不同功能、不同场合的各种需求,合理的市场定位也意味着找到合适的消费者,应该逐步推广中高档产品以满足消费者的多层次需要。
2.丰富护肤品种,专注男性护肤品牌
和女性护肤品比较起来,目前市场上的男士产品在品种方面显得苍白单薄,以基础护理产品为主,大多只有一两个面霜、洗面奶和须后护理液等简单品种。化妆品企业很少是依靠单一品种占领市场的,多品牌和差异化是大型国际化妆品品牌的基本战略路线。本土化的企业应注意开发男性化妆品中高端市场,专注于打造独立男性护肤品牌,树立品牌形象。
3.加强广告攻势,提升品牌知名度
男性在购买和使用男性护肤品方面知识的缺少,企业应针对男性消费者进行电视,平面,网络广告宣传,加深男性消费者对品牌的认知程度,培养男性顾客的消费习惯。品牌的塑造对拉动销售量增长是至关重要的。
4.拓宽购买渠道,网络购买是突围点
由于男士护肤品市场是未来日化市场的一个重要增长点,男性顾客和女性顾客购买的渠道有较大的差异,现代商超是男性化妆品最主要的购买渠道。不论是巴黎欧莱雅还是倩碧,所有主流品牌想要提高市场占有率,都将现代商超渠道作为主战场予以重点投入。网络购物成为本土新品牌突围的机会点。男人购物不像女士那样反复对比和试验,随着网络人群的不断壮大,男性化妆品网络购买量也将持续稳步增长。