屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和3000万名会员，是目前中国最大的保健及美容产品零售连锁店。2011年，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。最近两年，随着微信、微博等营销方式兴起，屈臣氏大力借助新媒体，不断扩大宣传，其电商销售策略值得深入研究。
据记者在广州调查，很多大型商超如太古汇、正佳广场，都有屈臣氏的主力店。屈臣氏经营的化妆品主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，例如宝洁、雅芳和美宝莲。天河区出现多家屈臣氏连锁店，且是白领阶层大量集中之地，屈臣氏在天河区大量利用微信，进行精准营销，很具代表性。记者现以屈臣氏在天河区进行微信营销的若干例子，详解屈臣氏的销售策略。
例一：会员知识问答，赢蒂芙尼手链
这是2013年5月份，屈臣氏推出的"猜故事节，赢蒂芙尼手链"系列之一。按屈臣氏的说法，"猜对的朋友可参与幸运抽奖，有机会赢得手链"。屈臣氏要求在指定时间内，回复正确选项，即可参与活动，中奖名单在屈臣氏微信公布。屈臣氏在微信上的说明如下：
屈臣氏店方表示，上述活动乎全部利用手机微信进行，不论是信息发布，上会员网站查看答案，还是进行作答，甚至连中奖名单公布，全部避开实体店和网站，这是微信营销的巧妙利用。屈臣氏借助"赢得手链"活动，将会员优惠政策传达给广大消费者。
例二：和杨幂走红毯
"你是否梦想过，有一天自己成了大明星，穿着华丽的礼服，走在尊贵的红毯上，享受万众瞩目……现在，机会来了！来屈臣氏参加薇婷酬宾送大礼活动，你就有机会与杨幂一起走红毯！"
这是2013年5月屈臣氏在微信上发布的信息。和例一不同，本次是利用微信发布消息，活动针对屈臣氏会员。要求会员在2013年5月29日前，凭屈臣氏会员卡至屈臣氏门店单笔购物超过55元、且含量有薇婷产品，即可参与抽奖。屈臣氏在会员网站上公布中奖名单。
例三：小屈网店免邮日
"天下没有免费的午餐，但是小屈家有免邮的网购！三大网购平台齐齐免邮，动动手指，不用排队，免费送货到你家，让你随时随地身临其店！"
这是屈臣氏在5月15日推出的优惠活动。屈臣氏还特别说明，"第一波免邮风暴将于明天登陆，记得锁定天猫旗舰店，乐享免邮福利！"
5月26日，屈臣氏的官网商城在又推出了第二波免邮福利。6月6日，又推出了掌上网店的免邮福利。
屈臣氏还在微信中提供了IOS系统和Android系统的手机客户端掌上网店下载，并要求微信会员将免邮福利分享到朋友圈，让更多人知道。
以上仍是微信营销的典型，巧妙之处在于，3波免邮福利依次进行，没有集中在同一天，贪便宜的人购买免邮产品，就可能分3次购买。
屈臣氏进行微信营销时，花样不断翻新，几乎每隔一段时间，屈臣氏就会推出一种新的微信营销方式。屈臣氏一门店的店员也对记者表示，"屈臣氏利用微信，一方面，不断扩大自身影响；另一方面，实体店和网上旗舰店、掌上网店结合，互相促进。"
由于屈臣氏定位的消费群体特征明显，使得微信销售大有用武之地。除了利用电商平台，会员积分、看动画书、明星宣传、慈善义卖、环保产品、免邮福利等多种概念，是屈臣氏经常利用手段，可见其营销手段相当成熟。