回想2008年刚入行，他把自己形容为"除了用洗发水，连冲凉都是用香皂的人。"虽并非唯"经验"是举，但当时他对化妆品一无所知，并不被品牌商列入优先考虑范围，却一举成功拿下珀莱雅珠海地区的代理权。
然而五年后，他却将自己所代理的化妆品品牌稳稳扎根珠海华润万家、茂业百货、百货广场以及中山益华百货等KA卖场；他总说自己做得还不够好，"这条路还很长，我门都还没进来。"
但创业第一年即实现的150％超额业绩，不含蓄地尽显他的潜力与实力。他就是珠海佰丽化妆品有限公司总经理张明涛。
"骗"出来的升值股
虽并非唯"经验"是举，但对2008年刚入行的张明涛而言，或许并不被品牌商列入优先考虑范围。却一举成功拿下珀莱雅珠海地区的代理权。究竟用了什么样的妙招？张明涛笑着解释，只不过用了一手"连哄带骗"。
后来的事实证明，张明涛"哄"得理、"骗"得也有理。自2008年开始，他就证明了自己这支潜力股的巨大升值空间。2008年珀莱雅就以"销售最佳潜力奖"对张明涛予以充分肯定。那一年，从没做过化妆品的他150％超额完成任务。而目前，他所代理的品牌已成功进驻华润万家、茂业百货、益华百货等，"都是当地最好的商超。"他告诉记者，在做得比较好的华润万家中，"举个例子，超市区一个珀莱雅壁柜，一个月不做活动可以卖六万多，如果做活动的话肯定要超过十三万。"
既然能开拓出如此多优质商超，他究竟有何过人之处？张明涛认为，多站在对方的角度考虑是关键。"商超要的无非就是两个，一个是品牌、一个是销量，只要保证这两个中的一个就行了"。"如果是不知名的三线品牌，但是每个月能卖到二三十万，商超也是欢迎的。"
"死""活"是出路
说到珠海当地商超的发展状况，张明涛的第一句话就是--在珠海市区，商超是比较强势的，除了美颜坊及拱北莲花路一条街外，珠海市区的其他地方是看不到化妆品店的。基本上都是超市和大型商场。
但是，对于珠海下辖的另外两个区--斗门和金湾，张明涛说："这两个区的专营店一定是强过商超的，在这两个区商超基本上没有。"他进一步指出，斗门的专营店更具有优势。
张明涛表示，消费者更倾向于去商超的消费习惯和由此带来的庞大客流量，确实是商超成为主流渠道的理由。但是，他的一句"商超是死的，店是活的"，又让商超身价大跌。之所以得出这样的结论，在于"船大难调头"的商超模式固化，在操作上不具有灵活性。其次，"商场的扣点已经用了一半的费用，再做活动降低利润的话，你只能是亏钱的。"并且，在他看来，专营店的模式可以有多种变化，并能够通过学习商超而不断提升。
对于现在自己新开拓的专营店，张明涛称"我们自己也做了几家直营店。还在尝试当中，但是做得不好，跟那些大佬们相比很差"。但他在过去五年深耕商超所展现的成熟与老道，却足以预示他将在"活"中，活得更精彩。
张明涛总说自己做得不够好，"这条路还很长，我门都还没进来。"然而，他真的还做得不够好吗？非也！