据悉，宝洁不仅是护肤品不断推出新品，还在香水领域也动作不断。BOSS NUIT幻夜女士香水已经在4月底在中国市场上市，而Gucci Première经典奢华香水预计将于今年七八月份上市，此次专营店也成为宝洁香水的重点。据其非百货渠道分销商的一位业务总监透露，为了拓展专营店网点，宝洁已在全国范围内举办了多次招商会、培训会。目前，宝洁香水已进入福建小李百货、辽宁董氏、西昌华泰、北京亿莎、千色店等多家大型连锁系统。
玉兰油花肌悦系列上市之际，宝洁便准备了3亿元的推广费，同时在宣传策略上也一改玉兰油只和一线著名女星合作的大牌惯例，而是与当红男星林宥嘉和李响展开合作，推出全国大型高校晨花女孩俱乐部活动，同时在整体宣传策略上也有明显调整，降低了对传统媒体的依赖，并且不断增加对新媒体尤其是社会化媒体的合作，例如在微博、优酷和土豆等视频网站上展开广告营销。
据了解，宝洁旗下护肤品牌进入中国市场的仅有SK-II、玉兰油以及伊奈美，在低端领域，宝洁品牌严重老化。而在高端市场上，SK-至今未能恢复元气，独剩玉兰油支撑大局。“2012-2013财年第一财季报告显示，由玉兰油及SK-II两大品牌领衔的美容化妆品业务跌幅最大，宝洁想要凭借新品牌来扩展市场份额便在情理之中。”业内人士分析指出。宝洁首席财务官默勒也承认，化妆品是“我们需要做出更多努力的典型例子”，宝洁应推出更多中档价位产品。
不给经销商赚钱或难走远
宝洁的创新，似乎并不得市场心。时尚女友连锁机构总经理吕香港直言：“花肌悦是七五折供货，对专营店来说利润空间已经少得可怜，品牌还将大部分推广费用直接投放在空中广告，并没有将其投入到专营店最需要的地面服务，对销售没有明显的拉动作用。”
对于宝洁在专营店渠道寄予厚望的海肌源，业内人士亦表示前景堪忧。“首先，定价区间为59~139元，是护肤品竞争最为激烈的区间，目前国内品牌的贴柜服务已经做得很好，宝洁没有贴柜和售后服务，很难有人买账。其次，宝洁品牌通常没有经营利润只有返点，专营店"不吃这一套";虽然宝洁已经确定了16%的年终返点欲向专营店示好，但是与部分本土品牌20%~25%的返点相比仍有差距。”
事实上，已经有不少专营店店主这样抱怨：“外资品牌不懂我们。”“就目前宝洁推出的政策来看也并没有做出很大的让步。”吕香港如此总结。业内人士保守估计化妆品专营店渠道每年的市场容量在700亿元左右，而据统计，通过宝洁分销商合作的化妆品店玉兰油形象柜有1.1万个，年营业额仅在4.5亿元左右。“作为专营店渠道的“迟来者”，宝洁急于吃这块肥肉的心可以理解，但如果不改变以往对专营店的策略和态度，这条路估计很难走。”业内人士表示。