当前,化妆品专营店的主流面积在300平米以下。受制于房租、人员等因素,加上对品牌、品类的考虑,很多专营店主认为80-120平方米的专营店较合理。
但是,近期记者发现,越来越多的化妆品专营店主有了开大店的想法。山西龙生化妆品的介休专营店开出了2600平方米的全国第一大店,而龙生其它分店也多在1000平方米以上。
在当下注重“小而美”的经营模式里,龙生“大而全”的化妆品专营店令很多业内人士大跌眼镜。在一片“热闹”声中,龙生叫好,又叫座,使人们对“专营店”这一业态进行重新审视和认识:原来,专营店可以开得很大,甚至向商超靠拢。
一般来说,专营店遇到的竞争来自3个方面:专营店同行之间的竞争,商超的竞争,电商的竞争。长期以来,山西依托较为传统的煤炭工业,经营模式较沿海地区落后。据了解,仅在太原,就有上千家化妆品专营店,很多不能用“小而美”,而只能用“小而多”来形容,一家化妆品专营店开不到一年,被迫关门的情况比比皆是。
龙生大店的出现,挤压当地小店的市场空间。规模化的经营,使很多顾客转而选择到龙生大店购物。
可以看出,介休大店不仅在“大”字做文章,更是履行一种新的经营理念,突出品牌的重要性。作为宝洁、联合利华的会员店,龙生被认为是太原化妆品店的招牌。在目前,龙生销售的主要品牌包括了欧莱雅、欧珀莱、高姿、妮维雅和玉兰油。龙生的各个分店中,所有欧莱雅产品的年销售已超过500万元,外资名品在龙生的销售量占到约60%。按龙生的计划,介休分店经营各类国内外各类品牌化妆品,还有知名洗护家居用品,力求实现消费者一站式购物。
“品种最全,选择最大,服务最好”,龙生强调自身优点。熟悉龙生的某代理商保守估计,龙生1000平方米的单店年产出即可达到8000万。在代理商估想的销售额,远超过龙生自身估计的3000多万元。
尽管龙生大店对于中小店的优势明显,未来,龙生仍必需应对商超、电商的挑战。记者发现,作为经济模式相对落后的内地省份,电商的发展在山西较落后。以后,随着商超、电商一步步进迫,龙生必然面临强手挑战。化妆品专营店遭遇商超、电商的竞争,如何分割有限的市场蛋糕,就是所有大店面临的问题了。