近日，圣蜜莱雅以418万元勇夺360传媒2012年标王，在许多化妆品品牌投资者认为市场越来越难做，尤其在明年全球的宏观经济形势比较严峻，中国的经济形势也将遭遇严峻考验的情况下，圣蜜莱雅缘何还敢于如此大手笔投入。
就市场状况的发展和明年经济形势的有关问题，以及夺标360传媒事件，《中国洗涤化妆品周报》专门采访了当事双方的掌门人：广州阳光国际生物科技美容集团有限公司总经理成金波先生和广东360度传播广告有限公司董事长彭维军先生。
成金波：视品牌如生命
中国洗涤化妆品周报（下简称周报）：圣蜜莱雅品牌的创建还不到4年时间营业额就过亿，很多人都很羡慕你们，您是怎么看待的？
成金波：圣蜜莱雅创立于2008年，在不到4年的时间里，品牌年销售额达到1.3亿元，很多人都在谈论圣蜜莱雅怎么会发展得如此快。其实，我们的发展还不仅仅源于圣蜜莱雅品牌本身这几年的发展，在这之前我已经在行业有着十余年的历练。我1998年进入美容行业，当初创下11个月自行投资建立美妆直营连锁店32家之最。
后来我将连锁店卖了，与人合作做品牌，到2008年的时候，决定打造一个真正能与国际品牌叫板的民族化妆品品牌，所以创立了圣蜜莱雅。
周报：专家预测，明年全球和中国的经济形势都不好，您怎么还如此大手笔投入？
成金波：我觉得越是在大势下，品牌越难突显出来，而在明年这样的经济形势下，加大品牌投资力度，品牌更容易在市场上凸显。
2008年，全球金融风暴闹得很厉害，当时我在股市里被套牢了数百万，但我果断“割肉”，毅然离开股市，将全部精力集中在开创圣蜜莱雅品牌上。我们就是在2008年为品牌的发展奠定了坚实的基础，到2009年获得了快速的发展。
明年将是圣蜜莱雅全面升级的一年，这个时候谁愿意投入，谁就更有机会。加大投入可能会赚不到钱，但是可以赚到市场份额。我也在劝一些加盟店主，应该抓住机会开新店。在明年，加大投入可能赚不到钱，但一定可以赚到更大的市场份额。
另外，我本人十分喜欢做品牌，品牌就是我的生命，我很喜欢沉醉当中的感觉。我要真正地打造一个能与国际品牌抗衡的民族品牌。中国的消费者市场是全球最大的，但是民族品牌所占有的市场份额很小，稍微大一点的，不是被收购，就是因自身经营不善而灭亡，这些令我十分心痛，为此，我要做好圣蜜莱雅，为民族品牌争一口气。
周报：为什么行业里的人都在谈论圣蜜莱雅的市场促销力度很大，听说你们几乎每一天都要在市场上搞一场活动，去年光是总监级别参与的活动就有240多场？
成金波：没错，我们投入在市场的营销费用是很大的，包括品牌运营、广告投放、促销力度等等，其实从品牌创立以来我们就立足于消费者市场，是真正用心做品牌的。
首先，我们邀请蔡卓妍这样的一线明星做代言人；然后是在中央3台投放广告，后来又到浙江卫视，再后来到湖南卫视投放广告一直到现在。我们对广告的投放一直是大力度的、持续性的。很多经销商看到我们这些广告都知道，这些广告不是做给渠道看的，而是真正为打造品牌，做给消费者看的。
我们做品牌的这些诚意感动了不少人，前些时候，宁夏的一个代理商跑过来跟我说，他观察圣蜜莱雅品牌有两年了，两年来他看见我们在电视台的宣传持续不断，他深信我们是真正运作品牌的，所以观察了两年后才决定跟我们合作。
关于做广告，现在的经销商跟过去的看法不一样，以前可能就是有个品牌代言人，在电视台亮亮相做点广告给经销商看。但现在经销商看的是品牌厂家做广告的态度，那些偶尔做几天、做一个月电视广告的做法，已经难以为经销商们所接受。其实这个市场上，谁也骗不了谁的。
周报：做广告需要很多钱，你们的推广力度这么大，资金情况如何运转？
成金波：虽然说我们不足4年，年销售额已经过亿了，但是我们至今没有在品牌上分过一分钱利润，我们所有的营业额都投入到市场中去了。
之前很多朋友都在笑话我，圣蜜莱雅市场做得如此风生水起，我还开着一辆破别克车。也是为了做市场的需要，今年，我将另外一家公司的股份卖了100多万，然后才买了一辆奔驰车，改善了一下出行的形象。但是阳光国际这边运营圣蜜莱雅和圣蜜两个品牌的资金，我们始终一分都没有动过。所有的钱都持续地投入到了市场中去。
我想说的是，现在不是我们谈享受的时候，也不是我们在市场上大收获的时候，而是为了打造品牌，抢占市场份额，需要持续大力度投入的时候。我可以忍受5年不赚钱，这些年其实我们都是在亏钱。当然，我们这只是战略性亏钱。
周报：成为360传媒的标王，您的心情如何？
成金波：圣蜜莱雅自成立以来，这么几年我们一直都很低调，我们是先做后说，喜欢踏踏实实做事，从来也没有想过要去做什么标王。只是2012年，我们自己需要行业的人士对我们有一个更深度的认识。
之前圣蜜莱雅只在行业有知名度，而且人们也知道我们发展很快，但是圣蜜莱雅为什么有知名度？为什么发展快？是怎么发展起来的？我们的品牌理念是什么？我们的市场操作策略是什么？
其实我们很多对行业有启发性的市场举措还不为业内人士所知，那么这次成为360传媒的标王，意味着我们可以拥有360传媒更多的资源，我们可以将圣蜜莱雅更多的面呈现给行业大众，让行业大众了解到更有厚度、更血肉丰满的圣蜜莱雅和圣蜜这两个品牌。
之前我们与360传媒也一直合作得很愉快，当然，成为标王我也十分高兴。360传媒的资源都很不错，比如周报、直通车、DM杂志、网站，还有我们的一些会议，多年来360传媒下面的每一个产品，几乎我们都有深度的合作。去年上海会期间360传媒举办的“与郎共舞”论坛我们也参加了。
这些合作的力度表明我们一直都在很努力、很认真地做品牌。也表明我们发展快，也不是偶然的，是我们之前那么多年一直努力的结果，也是我们一直大力度地与各种优势资源持续合作的结果，比如成为360传媒的标王，比如一直以来的与湖南卫视的合作等等。
彭维军：双方必将因此合作而发展更快
周报：圣蜜莱雅成为我们的标王，作为360传媒集团的董事长，您有何看法？
彭维军：圣蜜莱雅有着一流的团队、一流的品牌理念和产品力，在不足4年的时间里年营业额过亿，说明圣蜜莱雅是一个高成长性品牌。
圣蜜莱雅运营的一些理念与我们360传媒有着不谋而合之处，比如在大家普遍认为明年经济形势严峻，危机很重的情况下，我们毅然投资《薇COCO薇》杂志，以图化“危”为“机”。
另外，圣蜜莱雅与360传媒的合作是一种强强联合的合作。多年来，圣蜜莱雅一直与我们有着深入的合作，双方在合作中都获得了快速的发展，今天360传媒中的《中国洗涤化妆品周报》已经成为当之无愧的行业第一大纸媒。而360传媒入股《薇COCO薇》更是跨越了一个新高度，进入了一个更为广阔的市场。
由此，360传媒的舞台更大了，合作伙伴们将会拥有的优势资源也更多了。因此，成为360传媒的标王是双方共同努力的结果，也是双方多年的合作一直共同信任的结果。这对合作双方都是难得的机会，双方必将因此合作而走向更大的成功。