近日的一个下午，广州白云区齐富路上的某间办公室内，一群彩妆业内人士围坐在一起。其中，林龙（化名）漫不经心地抽着烟，他时而还顺手递一支给旁边的几个朋友。
香烟是国内鼎鼎有名的某个牌子，从他抽烟的档次来看，林龙目前的状况并不落魄。林龙是一个镇静的人，那漫不经心抽烟的姿态也正好显示出他的镇定和从容。
事实上，林龙刚刚所在的一家彩妆公司倒闭了，而他自己也随之待业闺中。尽管如此，朋友们并没有看出林龙的脸上有什么焦虑和不安。
广州白云区齐富路积聚了许多化妆品企业，这些企业多数为中国本土中小日化企业，许多公司奋战多年却经营惨淡，许多品牌如夜间的萤火虫一样，刹那闪亮之后即不知所踪。林龙所在的这个企业正是如此。
这边刚失败那边新品牌又诞生
“我不想告诉你这个企业和这个品牌叫什么名字，因为它已经不存在了，对我而言仿佛一切从未经历过。办公室刚刚弄好，人员刚刚招聘才不到两个月，公司老板就宣布放弃这个项目。”林龙说。
林龙此前在国内多家彩妆企业担任市场总监，行业从业经历10年以上，但辗转于这个行业多年，林龙却并没有在当中掘到财富。“中国做彩妆品牌的企业很多，但真正成功的却仅为少数的几个，很多品牌都是你方唱罢我登场。”林龙说。
正如林龙所描绘的，正当他们刚刚放弃一个品牌的时候，坐在他旁边的朋友方东梅（化名）却正准备从小做起创立一个新的彩妆品牌。
“我们打算从某一个单品做起，比如BB霜。这样的单品主要采用的是流通与终端结合的做法，毕竟一口气要出上百个单品，需要大量的资金，我们没有什么资金背景只能小打小闹。”方东梅说。
方东梅的做法与国内已经成名的某品牌最初的操作思路相似。2006年，该品牌携全球首创的嫁接式睫毛膏进入中国彩妆市场，全新的产品体验迅速受到消费者关注。
随后，该品牌一直专注于睫毛膏领域，相继推出了多个新型首创的睫毛膏产品，为消费者带去了不同于市场上其它品牌的独一无二的差异化消费，在国内睫毛膏领域成为领导者，在彩妆市场上也树立了独树一帜的品牌形象。
之后，该品牌以此为根据地，开始拓展其它市场，丰富其眼部彩妆产品，发展势头强劲。目前，该品牌已经在全国构建了超过4000家终端网点的营销体系，成为本土彩妆品牌中的佼佼者。
与林龙一样，方东梅在彩妆行业也是浸淫多年，曾经是几个品牌的市场总监和操盘手，辗转与广州和上海两地。也许是能力问题，也许是时运不济，方东梅也没有在这个行业掘到多少财富。“我看到的这些企业，他们都运营得一般。”方东梅说。
记者了解到，目前许多本土彩妆品牌牌遇到了发展的巨大门槛，“同质产品多，竞争环境恶劣，进入行业的门槛太低。现在产业对营销管理的要求越来越高，这些主客观因素加在一起，必然是优胜劣汰，只有十分优秀的企业才有机会发展壮大起来。”林龙说。
品牌同质化严重亟需差异化模式
改革开放以来中国各行各业都获得了蓬勃的发展，除了国家大力支持的与基础建设行业相关的产业外，第三产业、商业服务业、快速消费品行业也都获得了快速的发展，然而这个发展历程毕竟时间有限，改革开放到现在总共也就30余年。
改革开放之初，中国出现的是产品潮，随着市场经济的不断深入发展，企业开始有了品牌意识，由单纯地生产制造走向了打造品牌之路，于是10年前成为商标品牌到处飞的年代，其中洋马甲品牌大为盛行了一番。
据悉，目前中国化妆品行业大大小小的品牌不下一万个，然而横看欧美发达国家，在经历了数百年的市场化竞争后，其化妆品行业的成名品牌为数不多。
品牌淘汰和竞争成为了市场竞争的必然结果，市场竞争的一大特点就是马太效应显现，即强者越强弱者越弱，市场垄断行为也逐渐诞生，商业行为开始走向两个极端。因此林龙和方东梅之类所遭遇的正是这样一种市场状况。
鉴于对未来时局的把握，目前，许多有远见的品牌企业正在加强对市场的占有力度，抢占市场老大位置成为许多品牌的口头禅。“很多人都说，今年将会比2008年的日子还要难过，但我却喜欢趁这个机会做大市场份额，当很多人都投资保守的时候，我就要大力推广。”某著名品牌的总裁如是告诉《时尚洗涤化妆品周报》。
对林龙和方东梅这些浸淫行业多年的经验人士而言，他们会缺乏营销手段吗？
尽管方东梅已经表示出黔驴技穷的说法，但方东梅身边的朋友都坦承，“其实方总还是做过很多成功案例的，各种市场上常用的营销手法，他们早已经烂熟于心。我们认为其一直未能成功，最关键的在于环境因素，即企业一直未能获得政府对该产业的资金和政策的支持，而国内的投融资平台也不是很好，没有政策和资金的支持，中小企业成功的几率十分小。因此方总最终的结局显得一直难如人意。”当天，林龙身边的一位朋友如是解释。
对个人来说，营销乏力并难以成事自然是主观努力的问题，如果主观上不够努力，自然无话可说。然而从现实客观的产业环境来看，一旦一个产业出现了太多挤占独木桥的现象，至少可以说明这个行业的发展模式过于雷同，大家需要更多的蓝海机会，必须创造差异化竞争优势。
“怎样才可以创造差异化竞争优势呢？”林龙呷着烟，意味深长地问。“我，黔驴技穷，现在一时也想不出什么更好的办法。”方东梅显得有点无奈。