假设你是化妆品专营店店主，现在有两个选择，一个是从代理商那里拿货，一个是直接从厂家下订单，你会选择前者还是后者？就算是行外人，恐怕也会毫不犹豫选择后者，君不见大多数低价产品都是打着“厂家直供”的口号么？厂家直供，那就意味着可以低价拿货，利润空间大，还可以以低于市场上同类产品的价格出售，消费者自然也会趋之如骛。事实果然如此吗？在与众多专营店主沟通之后，《中国洗涤化妆品周报》记者发现，事实上，直供，“没那么简单”。
直供最大优点：毛利高
不管是正在做直供的还是没有做的，专营店主对直供的利润空间都肯定有加。省去了代理商的中间环节，利润分成只在厂家与终端专营店之间展开，这跟一个蛋糕三个人分还是两个人分一样简单，一目了然。
在接受《中国洗涤化妆品周报》记者采访的专营店经营者中，一部分正在销售直供产品的专营店表示，虽然其产品所占比重不高，但利润却大都能占据店内三分之一的份额。据江西女之友·好美莱化妆品有限公司（下简称为女之友）总经理毛荣新透露，自己刚刚接触直供产品半年，但在其所有化妆品门店内，直供品牌雅格丽白等产品就为其每月挣得了20%到30%的利润额。毛荣新对直供模式的态度非常明朗，那就是欢迎：“直供当然有好处啊。”毛荣新直截了当说出了自己的观点。与女之友一样，安徽宝洁日化商行也尝到了直供品牌的甜头，据其总经理胡永标介绍，宝洁日化商行接触直供产品已经有两年半的时间，其在销售总利润中所占的比例也基本上在30%上下。宝洁日化商行销售的主要直供品牌是目前风头正劲的雅丽洁。对于走大众化路线的宝洁日化商行来说，雅丽洁自有品牌品种齐全，价位适中，与其定位符合。胡永标表示，这是他选择该品牌的主要原因，目前运营良好，会继续与其合作下去。
不难看出，直供模式很受专营店的青睐。只要品牌运作成功，后期跟进和市场维护到位，专营店主基本上都是持欢迎态度的。
直供局限一：一着不慎满盘皆输
毛荣新、胡永标等专营店主虽然对直供模式多有溢美之词，但对其弊端，他们也是深有体会。在接触现在的直供品牌之前，女之友曾尝试过与其他直供产品合作，但最后却因为对方在市场维护上不了了之而作罢。所以，毛荣新说自己在考察直供品牌的时候，要看其实力，是否能把之后的市场维护做到到位，“签了合同之后，没有专人跟进，当地市场维护做不到位，这可以说是一些直供品牌最大的弊端。”
这个问题的根源在于，直供品牌知易行难，直供对企业在资金、生产力、人力、仓储物流等方面都是极大的挑战，任何一个环节出问题，就会全盘皆输前功尽弃，正如江西女之友总经理毛荣新所言，虎头蛇尾最终肯定是无法合作的。鉴于此，采访中虽然像他这样欢迎直供的专营店负责人不在少数，但真正运营直供品牌的却并不多。绝大部分人的观望情绪很浓。
环视一圈市场上的直营品牌，基本上走的还是大众化路子，这让一些高端品牌专营店因怕影响到自己店内形象，最终放弃销售直供产品。业内一些专家也认为，直供品牌目前产品自身存在的一些问题，如产品品类大而全缺乏明星产品，竞争力不强，时令不突出，在跟随消费潮流上的滞后性等，都严重影响到它在大中型城市的发展，如广州的千色店、深圳的妍丽、香港莎莎等，他们除了在店内出售自有品牌之外，都难觅直供品牌的影子。
与此相矛盾的是，在广大的乡镇专营店内，同样也很难看到直供品牌，这里面就涉及到仓储和物流的问题，直供既难进入北上广等大城市的高端专营店，也难以辐射到边远小城镇。哪怕是立白这样的大企业，在分仓直供上，也难以将小城镇纳入其中，依然只能依靠优秀经销商铺开市场，一般的化妆品企业如何能承担辐射到边角的仓储和物流成本？直供品牌在地域上的局限可见一斑。
直供局限二：压缩护肤品空间
不仅如此，因为直供品牌绝大部分走的是低价大众路线，更多会倾向于成本较低的身体护理类开架产品的生产。一方面，直供模式，绕过各级代理，销售压力直接分摊到专营店身上，另一方面，其产品架构单一。迫于压力，很多专营店在产品陈列上，就采取名品保卫战术。为了保证完成销售任务量，除了毛利极高的直供产品，全是毛利润很低的知名品牌。这样一来，国内一线品牌难见其踪影，自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等一概不提，极大压缩了护肤品的空间，长远来看，隐患显而易见。
根据一项调查表明，2010年度各化妆品店营业收入各品项占比，其中护肤比例49.9%，彩妆占比16.81%，身体与个人护理品（含头发护理、身体护理及口腔护理等）占比13.6%，香水占比4.55%，化妆工具占比3.78%，洗涤用品（含洗衣粉、肥皂、洗衣液、洗洁精等）占比6.068%，日用品（含纸品、卫生用品等）占比4.21%，美容护理占比9.10%，杂项为4.90%。
从这项调查可以看出，精品护肤依然是目前专营店的主流，但直供模式所推崇的开架区产品（身体与个人护理类产品，含头发护理、身体护理、口腔护理、化妆工具等）并未占到预期中的比例。相反，大家觉得竞争激烈的背柜区产品（精品护肤）将是一直占据门店主导收入的品项。
如此看来，专营店如果大幅提高直供品牌的比重，几近于一种舍本逐末的行为。在与各地专营店负责人探讨这个问题时，他们对此也深以为然，在已经开始接触直供品牌的专营店中，其所占整个化妆品品类的比例，也依然控制在较低的水平。