在日化业内，强势品牌只有零星几个，更多的是多如牛毛的弱势品牌。强势品牌之所以被称之为强，很大程度上是因为其覆盖面广，推出的产品总是渗透到日化行业的各个品类，从洗涤类到护理类再到美妆、香水类等等。面广意味着给消费者提供了更多的选择，意味着更大的市场占有率，意味着势力的雄厚。但是面广也意味着不能面面兼顾，注定了其在某些领域的投入不足。而这一不足恰恰为弱势品牌提供了成长的空间。举一个例子，全球最大的化妆品王国欧莱雅也只是在几个特定的领域称王称霸，其在三、四线城市的市场占有率也并不是很有优势。可见，所谓的强势品牌也不可能在所有细分领域、所有市场都成为王者。弱势品牌何不捡起它们遗落下来的市场呢？
俗话说，退一步海阔天空。在双方实力悬殊的时候，应该采用避实就虚的市场战略。弱势品牌与强势品牌正面冲突恰如鸡蛋撞石头，最后只得出一句话：为什么受伤的总是我。弱势品牌与其争的头破血流，还不如另辟蹊径，寻找新的市场增长点。毕竟，市场从来不排斥具有发展前景的新兴品牌。
中国革命的成功离不开这样的战术:集中优势打局部战争。其实，这一战术同样适用于现今的日化行业，尤其对那些实力依然处于弱势的本土中小日化企业而言，这一战术起着意想不到效果。集中优势打局部战争一方面要求企业细分再细分市场，找到最适合自己的细分市场，毕竟，一个企业，只有有了清晰的定位，才不会被市场淘汰并获得加速发展。另一方面则要求企业建立具有模式意义的根据地，通过打造样板市场等方式逐步推进，并波浪式地大面积复制，进而进军全国市场。
细分市场找出路
日化市场终究是一个细分的市场，消费者在进行产品购买的时候，有时候更加相信在某一领域专业发展的品牌，比如欧诗漫品牌能够从当年的一家小作坊成长为如今化妆品行业的佼佼者很大程度上与其细分市场有关。在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时，欧诗漫总经理沈伟新表示：“欧诗漫品牌的定位就是以珍珠为核心，这是从创立之初就确定并在45年的发展中从未动摇，珍珠是欧诗漫独有的，其他品牌无法复制的优势，珍珠是欧诗漫品牌的灵魂和特色，是企业持续稳定发展的有力支撑，我们将珍珠文化做成欧诗漫独有的，独一无二的品牌个性。大力宣传与推广珍珠文化的，全面推行欧诗漫珍珠文化的升级。这是其他企业所没有的也无法复制的优势。”
其实，在特定的领域针对特定的功效进行专攻，或许会缩小市场空间，但是却更容易吸引具有此消费需求的消费者。因此，新起步的品牌想要得到市场的认可，在竞争激烈的市场中谋求发展，就要想方设法吸引消费者的注意力，就要找准自己的定位，找到适合自身发展的细分市场，确立自己的特色。
纵观国内崛起的品牌，无一不是在特定的细分领域中创出自己的一片天地。专业生产面膜的美即和专注儿童护肤市场的青蛙王子的成功上市向我们表明了，在市场上发展，就是要找出别人没有走过的新路子。
样板市场寻突破
与强者相争，就要集中自己的优势，攻击彼方的弱处。弱势品牌通过市场细分，发现新市场，把有限资源集中到目标市场上，充分把握各类消费者不同需要，并依此开展营销活动，更好地满足消费者需要，进而扩大目标市场的市场份额，此时，这一目标市场就变成弱势品牌的样板市场。
古语云：“欲速则不达。”对于一个弱势品牌而言，如果一开始就大举冒进，遍地开花，试图以最短的时间覆盖整个全国市场，这样是很不现实的。这种进军全国市场的策略不仅浪费了企业原本有限的资金、人力等资源，还很容易导致品牌被各个区域的当地强势品牌或全国性品牌给打败。这就要求弱势品牌放缓脚步，打造自己的样板市场。
对于弱势品牌而言，样板市场的力量绝不可忽视。样板市场的成功与否对于弱势品牌能否顺利成长为强势品牌具有相当重要的意义。样板市场的成功启动能够使得弱势品牌迅速占领某一重要区域市场，并产生强大的示范作用和连锁反应。可以说，每一个强势品牌的背后都有一个个样板市场的支撑。因此，弱势品牌要向强者之路迈进，就要确定自己的目标市场，并把目标市场做透，在目标市场所占的市场份额甚至要超过某些强势品牌。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。每一个新兴品牌的发展壮大都会经历一个较为痛苦的过程，正所谓心急吃不到热豆腐，一个新兴品牌，要想发展壮大，绝不能盲目冒进，首先要明晰自己的定位，找准自己目标市场。其次要有选择性地推进，聚焦在某个具有战略意义的区域市场，以此来建立起自己的样板市场，增强与强势品牌相抗衡的整体实力。