任何一个行业，都有旺季与淡季之分，而国内香水市场，在当下时节，迎来了自己的一个旺季。据观察，进入盛夏以来，香水的销量骤增。一些商场香水专柜一改往日冷清的景象，变成人头攒动。销售人员说，现在的人越来越重视自身形象，不仅女士买香水，男士们也开始买香水了，特别是进入炎热的夏季，人在太阳底下走一段路就会出汗，常常到了中午时分身上就有一股汗味，很多人就习惯在早晨先喷一点香水再出门，所以香水的销售跟着天气的变热，逐渐达到了一个高潮。
夏季热销反映了香水错误的定位
在香水的夏季热销中，最大的原因或者说是唯一的原因，就是因为去除汗味的需要。消费者将香水等同于去除汗味的功能用品，让高贵的香水处在了一个错位的境地。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。香水除了是一种技术产品，更是一种文化产品，在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息。在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少，一种香水代表一种内涵，选用香水成为了对消费者文化素质和个人修养的一种测定。然而到了国内，由于国人过去并没有使用香水的习惯，在中国传统文化上也找不到多少关于香水文化的根源。缺少文化的积淀，作为一种本土性的需求，在中国，香水除了赋予身体香味之外，消费者通常不会关心香水的内涵。于是，香水只能成为一种单纯去除汗味的用品。在这种情况下，香水只能在长时间的默默无闻后，在夏季迎来一个“旺销”的时节。而这种夏季旺销，正反映出香水错误定位的悲哀——香水局限于去汗味的用途，是香水市场始终不温不火原因。
破解困局，从市场培育着手
毫无疑问，香水在国内市场遭遇的困局是一个令业内人士感到困扰的问题。那么，又该从何处去解开这个“结”呢！不少行内人士在面对这一问题时，基本都给出了相同或者近似的答案：加强市场培训。必须看到，目前香水在国内的境地，并不表示国人与香水完全绝缘，作为奢侈品的一种，香水比起其他化妆品，不是有什么狰狞的面孔。国内消费者能接受迪斯科，能接受化妆品，能接受彩妆，自然也能接受香水，只不过在于时间的长短而已。
首先，香水必须放下高高在上的架子，降低身段，迎合国人的消费水平。在西方发达国家，香水是一种文化，是一种彰显个性内涵的必需品。这一定位下，香水的价格并不便宜，以夏奈尔、迪奥等国际香水品牌为例，（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间，这个价位在国外可能算不上什么，但在国内，即使对于白领而言，也属昂贵。因此，香水要想在国内市场打开局面，首要的任务就是降低价格，只有价格降低到一个合理的、消费者能够承受的水平，才能吸引更多的人尝试香水的美妙，进而培养出忠实的消费群体。
其次，利用一切手段，特别是在销售终端的引导上，从观念入手，多做一些知识性的宣传。江苏一位经营化妆品专营店的老板曾这样告诉《洗涤化妆品周报》记者，“香水在店内并不是完全销售不动，只要我们自己加强导购，抓住时机向消费者讲解香水的特性与内涵，不少的消费者也是愿意尝试的，毕竟这是一个时尚的产品。”无独有偶，记者近期在走访市场的过程中，了解到河南许昌的惊艳名品化妆店也在进行着香水进店的尝试。惊艳化妆品店的老板邹明杰对记者说，“相比彩妆，我更看重香水的前景。因为我的店面定位于高端，我的客户群体有能力消费香水，也有需要购买香水。”据邹明杰介绍，为了引导消费者认识香水、接受香水，惊艳化妆品店专门举办了“香水沙龙”，邀请会员参与其中，让顾客了解香水的内涵、文化。
第三，培养年轻消费者群体。调查发现，国内目前的香水消费群体，主要集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者。个中原因，主要是这一群体属于高端领域，拥有着很高的购买力。要做市场培育，一方面要降低价格，让更多的人能够消费得起，另一方面也要培育年轻一族这个潜力巨大的市场。
炎热的夏季虽然不会很快就过去，但香水在这一时节的的旺销，最多也只能是昙花一现式的繁荣。据相关媒体预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。在这些数据面前，我们有理由相信，香水的前景会逐步变得美好，前提是我们要做好市场的培育。