如果不是美宝莲的进入，中国大陆彩妆市场的兴起将被延后；如果不是中国近十年以来GDP增长年均保持9%，消费者的消费能力将难以大幅提升；如果不是与西方文化的交流日趋频繁，西方生活、美容意识不断被国人所接受，国内彩妆消费意识将难以快速建立……
时间到来2012，中国的彩妆市场已成规模，并一直保持高速增长。而近年来国内品牌也纷纷试水，手段层出不穷，但真获得成功的企业却寥寥无几。现在彩妆市场上，除了美宝莲外，国内真正叫得响的彩妆品牌几乎没有。那么，在国产品牌拓展彩妆市场陷入困境局的形势之下，这个“缺口”该如何打开，让已显疲态的彩妆界重新“鲜活”起来？
当众人都在广告、促销、渠道等方面苦觅解决之道时，“商业模式”一词再度引起彩妆界的高度关注。而随着一些企业在商业模式上的不断创新运用，业内人士纷纷燃起希望：新商业模式的出现，极有可能把深陷市场沼泽的国内彩妆品牌拉上岸来。
新商业模式，搅局国内彩妆市场
商业模式从50年代诞生到今天，已愈加复杂，它包括产品、服务概念、市场概念、供应链、营销、运作等概念。而用亚历山大·奥斯特瓦德的话来说，就是描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
国内的彩妆品牌，若说没有自己的商业模式，那是不可能的。但这种商业模式怎样制订，是否适应彩妆运营，还有待商榷。仟佰惠CEO贾秉强曾开玩笑：“现在很多国内的彩妆企业越来越像生产护肤品的化妆品公司了，而且渠道等方式与化妆品企业是一模一样。”对此，业内人士同样指出，彩妆的营销人员对彩妆的销售等同于护肤品，从而存在着营销误区。国内彩妆正在不知不觉中步入困局，纵使数据不断显示中国彩妆市场始终保持高速增长，但真正获得长足发展的的企业却少之又少。
有专家表示，当前国内化妆品的一些渠道和业态都已成型、并且固化，如果将之搬至彩妆品牌运营上，无疑是不妥的。“我感觉现在大部分的品牌是以经销商为导向去思考，考虑订货会，考虑经销商怎么去开会，去旅游，回多少款等，这完全是传统的思维模式。”贾秉强认为，当前中国的彩妆市场太需要一个全新的商业模式出现，去标准市场，激活固化的商业业态。为此，在贾秉强领导下的仟佰惠走上了一条与众不同的道路。
在仟佰惠的商业模式中，自建渠道、连锁超市、彩妆论堆卖等一套套特立独行的做法，无疑为略显沉闷的彩妆界注入一股新鲜空气，同时，强调性价比，强调体验等做法也让人眼前一亮。而这一切的本质内涵却可用简单的六个字概括：消费者价值链。贾秉强告诉记者，真正成功的商业模式应以终端消费者、顾客为导向去思考，然后围绕这个导向，思考需要去做什么，再慢慢孵化出来营销、管理等模式。同时，若想支撑起真正以顾客价值链为导向的商业模式，必须要大刀阔斧的改革，将与企业理念不符、不支持企业发展战略、商业模式的加盟商砍掉。破而后立，要套得住“狼”，就须先舍得“孩子”。“在当前国内彩妆市场环境下，仟佰惠希望为这个行业注入一点新血液，把固化的业态搅动起来。”贾秉强如是说。同时，对一个企业来说，商业模式的思路，直接决定企业出路。
克里斯坦森早在2001年时说过：“中国企业基于低成本的竞争优势构不成商业模式，它们要获得真正的竞争力，迟早要转向对商业模式的关注。”现代管理学大师彼得·德鲁克也指出：“21世纪企业间的竞争已经不是产品与价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”在当下国内彩妆无法突围的情形之下，重新关注商业模式，或许能从中觅到突破口。
慢就是快，中国彩妆厚积才能薄发
彩妆与护肤品虽然都属于化妆品的范畴，但却是完全不同的两个概念，两个行业。国内的护肤品行业从80年代开始，到如今已有30年历程，但彩妆的概念却在90年代中后期才为人所注意，因此，彩妆的历史是极短的，可以说是一个相对较新的细分领域。然而，也正因为它属于新事物，国内无品牌巨头，这让诸多企业看到了机会，迅速跑马圈地。
但是，经过几轮的冲锋陷阵后，进军彩妆的本土品牌们无论是空中广告、地面路演、终端促销，都收效甚微，不成正比的投资回报让企业难以为继。90年代末，某公司在超前营销思路新颖促销策略，专业的营销团队火爆的促销活动，快速崛起齐鲁大地，但在2000年初进入彩妆领域后，却遭遇大败。究其原因，冒进、急功近利是其中之一。“现在很多彩妆企业是冒进的”，贾秉强表示，中国彩妆属于刚起步阶段，如果说美国彩妆是大学，那么中国就是幼儿园阶段。因此，现阶段的市场是需要培育和引导的，彩妆企业背负的使命除了盈利外，还有引导市场。
贾秉强认为，中国的彩妆市场将在三五年后迎来第一轮井喷。而对于当下彩妆品牌来说，厚积才能薄发。企业只有真正把基础打好，不断与市场磨合，通过调研，分析消费者消费特征，研发出符合消费者需求的产品，才有机会在彩妆真正迎来高速发展时抢占先机。企业须清楚认识自己拥有的资源和满足市场需求的能力，并依据自身资源、能力去衡量在市场竞争中的优劣，只有这样只有这样才能找准定位，精准出击，并在彩妆市场争夺战中占据有利位置。
如今的彩妆市场让人发急：一方面是市场容量的不断攀升，另一方面却是销售业绩的不断下降。很多企业都想迅速发起圈地运动，拔得头筹，但是在你来我往的争夺战中，除了伤痕累累外，一无所得。其实，面对如此状态的彩妆市场，企业更不能急，因为一急就乱，一乱就败。
“我始终认为，慢就是快。”贾秉强告诉记者，企业与市场的成长是有阶段的，在你应该走的阶段，就不能跑，不然摔伤的只有自己。只有把自己的“身体强壮”了，那么在以后的奔跑中才能更快，更稳。