谈了很多生产型企业如何运营的话题，我们可以发现，企业良性运营的前提都应该建立在拥有发展战略规划之下，一家企业想要良性发展，必须要具备一个清晰明了的发展战略，每一步发展及职能部门的规划都必须严格按照发展战略的需要来进行，没有战略的企业就像无头苍蝇一样容易误打误撞，清晰的战略对企业的发展具有决定性的意义，可以使企业清楚的知道自已在什么阶段应该采取什么样的决策。本文从发展战略规划的角度来诠释一个企业发展战略的基本路径，为众多生产型企业制定战略提供参考。
制定适合的企业愿景
很多企业都有自己的发展愿景，但仅仅是挂在嘴边的一个口号，甚至只是迎合企业文化而随意制定的一句广告词，实际意义上，企业愿景并非是一句简单的口号，愿景一定是要支持企业战略的，也就是说，企业制定的执行战略完全是依据发展愿景来制定的，依据愿景来决定企业的发展战略，例如是规模化战略还是专业化战略等，根据愿景来制定发展模式是正规的操作步骤。
[例]浙江某饰品企业制定的发展愿景是：打造饰品行业规模化企业；这个愿景要支持的战略毫无疑问是规模化发展战略，这家企采取的战略就是快速步局市场，通过并购、自营等方式快速换取市场取得规模化优势，提升行业进入壁垒等动作，从一家新企业在半年内门店数量就达到了近200家，完全符合了规模化的发展愿景；所以说一个企业的发展愿景就是代表了企业的发展形式，而绝非一个简单的励志性口号那么简单。
选择适合企业的发展模式
选择发展模式是与上一步的企业愿景制定紧密相关的，当企业愿景制定完毕后，就要根据愿景的需要制定发展模式，如果愿景规划是做专业性的企业，那么企业的发展模式就是要采取各种措施加大自身的专业能力，扩大技术研发投入比例，做产业链上某一项最专业的链条，努力扩大专业性程度。如果企业的愿景是做某行业的连锁企业，那么发展模式就是做好如何进行市场布局，是特许、收购，还是直营的形式来进行。
发展模式需要进行解释，一般来说企业需要进行三年之内的模式发展规划，明确每一年的经营目标与操作的关键指标[如下图示：某医器械企业发展模式解释]。
制定各层级业务战略
发展模式制定完毕后，就要进入业务战略的筹划中，业务战略包括市场开发战略、区域选择、产品战略与客户战略的制定。其中按照逻辑规则，是先制定市场开发方式，例如是招商会还是销售人员开发，再制定区域的设定，最后是产品与客户层级的规划设计。
市场开发战略包括如何制定市场开发方式，如何权衡业务人员离职后的市场风险，如何配置相关职能增强市场开发几率等工作。
区域选择则是指将区域分为核心市场、重点市场及退出市场，对核心市场[一般指企业所在地的大本营市场]进行重点渗透，建立重重区隔，在大本营市场建立样板市场，最大化的提升市场占有率。对重点市场要做到规划得当，分好重点区域安排相关人员进入以及制定进入方式。而对市场行情不佳或企业某些市场运作不当的区域，要适时做好退出准备，避免更大的成本风险投入。
常规来讲，产品战略就是要求企业做好产品的分档，根据发展需求，尽量提升利润产品的销售比例，并且可以采用多品牌形式，区隔开高、低档市场，以多品牌运作来降低企业形象受损风险。
在对客户战略规划中，做好战略客户（对形象提升有用但利润较低或负利润的客户）、核心客户（信用、进货额俱佳）的分类，并做好对劣质客户的应对方式，如提升劣质客户的合作门槛，提高财务风险预警等方式，最大化避免企业运营风险。
[例]山西某医疗器械行业对客户战略做的规划如下：完善客户信用体系建立，以信用等级与市场销量划分客户评级，完善财务监督下的客户运作模式；发展重点客户数量，提升劣质客户业务门槛，完善业务部送货流程，降低财务风险，并通过战略性公关活动发展三甲医院等战略性客户提升公司品牌形象。
职能战略提供内部支撑
当发展愿景、模式、业务战略等外部规划结束后，就要进入职能战略层面了，简单来说职能战略规划的目的，就是要支撑起战略发展的内部规划，相当于高层建筑的底座一样，具备根基的意义；职能战略一般是由营销规划、人力资源规划、财务运营、生产运营、研发规划以及组织战略几个部分组成，各个环节相辅相成，完全按照企业发展愿景与发展模式的要求来进行统一规划。
在本段重点介绍一下组织战略规划，组织战略是最后一项进行的规划工作，是一个战略能否执行落地的重要环节，组织架构里必须要根据不同的运作阶段及需要设置相关的职能部门，使上述的所有规划能够有力推行，满足企业发展的需要。
[例]一家生产型企业的组织战略规划：为便于公司未来时间内涉及的多品牌、多子公司运作，则必须将现在生产与管理混编的组织架构，逐步转变为由总部集权，下设各级功能部（子公司、控股公司）的架构，总部掌控大脑功能，监督并带动下设公司的运作。
架构的完善：三年内逐步完善企业治理结构，将公司内一权独大的局面转变为良性结构。建议在第三年度起改善治理结构，第四年度设立专业委员会。
职能战略完全属于企业内部的基础建设环节，企业发展战略能否顺利执行，内部职能战略规划占据重要意义，如果企业的发展战略是打造品牌强势企业，那么配合战略的执行，研发、营销等职能部门的工作规划就显的重要无比；当职能战略制定成后，企业的年度经营计划几乎就已经同步完成，企业的经营将会是有章可循。
本文开头强调过，生产型企业的良性发展必须要制定出自己的发展战略，战略并非是空谈，按照本文所谈的大体框架，基本每家企业都可以制定出自己的发展战略，在发展战略指导下进行企业经营，你会发现企业的路标异常明晰。