王夫山一直想说服他的老板。他认为，他们应该集中精力将公司的主力品牌打造得更为成功后，再设法推第二品牌，或主力品牌的延伸品牌。但是老板李东宏并没有听取王夫山的意见，而是决定在下一个季度招兵买马大力推广第二品牌。为此，王夫山也只能自叹一口气。
王夫山所在的企业是中国4000多家化妆品企业当中的一个，这是一家典型的家族式企业，企业董事长是父亲，总裁是儿子，品牌总经理是小舅子，财务负责人是大姨妈。而王夫山只是一个普通的经理人，虽然位居该公司副总经理职位，但他只有建议权而没有决策权。
本土日化都想打造系列品牌
这是一家处于中国广州的化妆品企业，中国化妆品企业的两大阵地，一个是上海，另一个就是广州。如同许多广州化妆品企业的发展史，王夫山所在的企业也走过了这样的一条道路：先在广州的兴发广场开商铺（南方方言叫做“开档口”），然后是做大日化批发和外贸，随着前些年大日化批发和外贸生意的红火，许多开档口的商家都随即开办了自己的工厂；然而，好景不长，随着渠道变革兴起，人民消费水准的提升，以及世界经济格局的变化，大日化批发的利润率日益微薄，与此同时外贸业务日益萎缩，在这样的情况下，企业纷纷开始建立自己的品牌，主攻本土市场；这个时候，许多企业借助日益上升的中国内需市场和新兴的化妆品店渠道，打造出了本土日化知名品牌。
王夫山所在的企业在中国本土化妆品企业中，属于不大不小的一类，那些本土日化的大企业，有的已经成为上市公司，有的正准备成为上市公司，而没有成为上市公司的品牌，大多已经被卖掉，成为国际大牌进入中国内需市场的渠道跳板，还有不少曾经很优秀的品牌，现在则已经没落而不知去向。
王夫山所在企业的品牌属于市场的后起之秀，其品牌诞生的时间是在5年前，经过短短5年的时间，其市场销售网点达到近万家，年营销回款达到数亿元。这样的营业规模对本土化妆品企业来说，已经相当不错，但是相比于国际大牌，这些数字就显得有点微不足道了。
王夫山说，他的老板李东宏更在乎销售回款，因此如果开拓第二个品牌，按照他们之前的经验，应该在5年之后，至少每年可以回款达到1亿元人民币。“但如果这样想的话，要想真正做强一个品牌，说要打造百年品牌，就完全成为一句口号了。”
尽管，王夫山很清楚，国际大牌都拥有第二，或者第三品牌，甚至拥有一系列的品牌，并且国际大牌企业的系列品牌都运营得很成功，但是他说，他没有看见几个中国本土日化企业能够成功运营系列品牌。
对于这样的一个问题，他积极地向老板李东宏进言，并希望李东宏能够慎重对待之，他还认为本土日化企业推出的系列品牌中，许多品牌都形同鸡肋，“食之无味，弃之可惜。更通常的情况是，企业将主力品牌的钱，挪到第二品牌上，结果造成主力品牌不能继续做强，而第二品牌不活不死的尴尬境地。更甚而至于，许多主力品牌被第二品牌所拖累，最后连主力品牌都没落了。”王夫山说。
第二品牌，想说爱你不容易
但为什么李东宏执意要推第二品牌呢？王夫山分析认为，首先进入化妆品行业的门槛十分低，只需要花点钱去注册一个商标，然后自己又有现成的工厂，因此开第二品牌就十分容易了；其次，老板认为所有的公司都有至少两个以上的品牌在市场上推广和运作，他们企业也该至少拥有两个以上的品牌，这是时代发展的潮流，叫做顺应潮流；再次，老板认为企业拥有至少两个品牌，可以提高保险系数，当一个品牌遭遇不测时，另一个品牌还可以继续做；再次，从品牌延伸的角度来说，打造系列品牌可以覆盖更多的消费人群，比如主打品牌定位为中高档消费者，而延伸品牌则可地位为更年轻和更有活力的消费群体；最后，从回款的角度来说，因为主力品牌在渠道上的成功，使得老板认为打造第二品牌亦可以借助此前的模式和渠道，能够在市场上比较容易推广第二品牌。
尽管市场现实比较残酷，但是迹象表明越来越多的本土日化企业都在设法打造新品牌。候晓蓉是广州一家化妆品企业的女老板，她也告诉记者，她的公司将会在明年打造又一个新品牌，而这个品牌已经是这家公司的第四个品牌。
事实上，候晓蓉完全不对品牌进行科学的规划，她只是针对自己之前的经验，和原有渠道上的一些资源，以略不同于自己之前推出的三大品牌的定位，打算推出其公司的又一个新品牌。
她告诉记者，其实她自己也思考过这些问题，公司应该是做强一个品牌，还是要做多几个品牌，以造成规模效应呢？她分析认为，集中所有的力量去做强一个品牌，也是有可能成功的，但是这种成功的概率要低很多，而且需要沉淀的时间也很久，而适时地推出新品牌，则可以利用公司的品牌和资源优势，比较轻易地从渠道实现销售回款。“再者，单一品牌越做越大，渠道网点越做越多，营销额越来越大，对于管理和人才都提出了更高的要求，品牌越大面临的竞争压力也越大，尤其是面对国际大牌的直接竞争压力，因此许多本土品牌最后都很难顶住这种压力，选择了卖掉退出。”
王夫山认为，他们公司打造第二大品牌也并不具备相应人才团队，“最要命的是公司的管理体系。”
王夫山说，国际大牌能够成功推广第二、第三，甚至系列品牌，源于国际大牌拥有强大的融资能力，最重要的是国际大牌的企业组织具有科学的决策体系和管理体系。“中国本土化妆品企业大多为民营企业，企业决策层通常都是几位家族亲戚，这必然造成决策前不能广泛征询意见，与此同时决策的程序也十分混乱，而相应的人才管理机制也不够完善，缺乏相对完善的经理人制度。再者，本土日化许多企业都缺乏完善的企业文化，甚至不少企业的社会观和价值观都有点扭曲，因此在本身企业管理不够完善，本身没有完善的经理人制度、人才团队也缺乏的情况下，还要拉长战线开辟第二品牌、甚至第三品牌，无异于自取灭亡。如果自己不灭亡，则会造成祸害市场的客观事实，第一会造成中国化妆品品牌乱象，第二会造成圈钱走人的不道德行为，第三会加剧中国化妆品行业浮躁风。”（文中采访人物为化名）