前段时间，中国牙膏市场上出现了一个“另类”的成员——竹炭牙膏，引起了不小的轰动。由于添加了竹炭作为主要成分，故取其名为竹炭牙膏。竹炭牙膏与一般牙膏最大的不同就是，一般的牙膏都是白色或是绿色，而它却是纯黑色，又黑又亮，乍一眼看上去，就跟鞋油一模一样。因此，也有人开玩笑说：竹炭牙膏就是像鞋油一样黑的牙膏。
竹炭成分广受日化青睐
竹炭被誉为21世纪的环保新卫士。从竹炭中提取的天然成分具有超强的吸附、调湿和抗菌能力，还可以释放远红外线、负氧离子等。由于竹炭的这些特点，近几年来，竹炭也被广泛运用到日化产品当中，许多结合竹炭成分的产品也广受消费者青睐。
竹炭在洗面奶领域的成功运用就是一个很好的表现。由于竹炭具有超强的吸附能力，能够深层吸走皮肤当中的污垢，因而有很多洗面奶都添加了竹炭成分，最为典型的就是其在男士洗面奶当中的运用。考虑到男士的皮肤容易出油且较为粗糙，竹炭就可以轻松地吸走油光，并细化皮肤，达到持续清爽的效果。竹炭成分在男士洗面奶当中的运用也越来越广泛，并很快地融入到其他的产品线当中，收到了很好的效果。
至于把竹炭运用到牙膏当中，在中国还是第一次。与普通牙膏中成分多为化学成分不同，竹炭牙膏所蕴含的主要成分则以天然成分为主，最主要还是因为有竹炭C活性离子的存在。竹炭C活性离子是在高温高压下从竹炭中提取的具有网状结构的钻石级超能C原子，具有超强的吸附能力，能有效清除牙渍、消除口臭；同时还能释放负氧离子和远红外线，可以有效地预防各种口腔疾病的发生。正是出于竹炭C活性离子这样的特点，因而也促使了竹炭牙膏的应运而生。
对于中国市场而言，竹炭牙膏还是一个新鲜物，但在国外已经屡见不鲜了，特别是在韩国、日本等国，不光是黑牙膏，连其它诸多日用品都被融入了黑的元素。“白色的东西卫生”，这样的传统观念正在逐渐瓦解。2007年活性竹炭牙膏率先在日本上市。上市不到3个月，追求品质生活的日本民众对它青睐有加。在东京著名卖场秋叶原，一个月销售两万支，天然活性竹炭牙膏迅速风靡日本。看准了中国市场的这块空白，于是有些企业灵机一动，竹炭牙膏便在中国市场上悄然上市了。
非传统牙膏“黑”得不寻常
在中国的牙膏市场上，牙膏的同质化现象严重，千篇一律的包装、功能和颜色，使得整个市场趋向疲态。有不少企业为了能在牙膏市场抢得自己一片地盘，纷纷使出各种奇招，大搞差异化路线。例如云南白药打出了功效的旗号，通过走高端化路线并获得巨大成功。走另类路线的也不在少数，例如纳爱斯使出怪招，牙膏也要分男女，一时占尽了风头。如今，这竹炭牙膏也走上了这条道路，这黑牙膏还真“黑”得有点特别。
其一，从里到外都是黑的。无论是包装还是牙膏膏体，都是黑色，看来这竹炭牙膏还真想“一黑到底”，这或许也是竹炭牙膏最想要表达的不同之处。因为人们以往都会觉得黑是“肮脏”的感觉，竹炭牙膏正想突破这种传统观念的束缚，至少能吸引不少人的关注。不仅如此，有的竹炭牙膏还配合了黑牙刷、黑牙粉等一系列黑元素，在这种对比反差的角度上大做文章，营造一种“我越黑，你越白”的感觉。
其二，价格上也很“黑”。都说云南白药“贵得离谱”，一支120g的牙膏能卖到二十多块钱，但还是有很多人来购买，是因为它具有明显的使用效果。竹炭牙膏更是有过之而无不及也，一支135g的竹炭黑牙膏居然卖到了56元，最便宜的也要卖到十几块钱。看来这竹炭牙膏也瞄准了“高端市场”，不仅玩新鲜，而且还玩起了高价格，试图用“又黑又贵”的特点在这块陌生的领域里有所突破。
其三，打造黑色产品线，主推囧文化。竹炭牙膏在产品细分上也下足了功夫，从老人牙膏到儿童牙膏，从女人牙膏再到怀旧牙膏，甚至还推出了个性十足的囧牙膏等等，真可谓是五花八门、应有尽有。从这点也能看出，竹炭牙膏已经做好了充分的准备，试图全方位打入人们的日常生活。另外，囧文化也象征着一种时尚潮流的文化，一些竹炭牙膏也想结合这样的潮流，配合新潮的包装，紧跟时代发展的步伐。
消费者拥有生死决定权
一个新生的产品最终能不能在市场上获得成功，消费者拥有最终决定权。一旦产品被消费者接受，那就是品牌兴起的开始，反之则会被市场淘汰，一切努力也将付之东流。竹炭牙膏作为新成员，也必将面临市场的考验。随着时代的发展，消费者也越来越理性，对于产品的要求也越来越严格，所以对于竹炭牙膏来说，光弄个噱头是不可能解决问题的，必须质量上过硬，突破消费者的心理防线才是关键。当然，合理的营销模式也必不可少，对于牙膏来说，要的就是全面开花的效果。
一是过硬的质量才是保障。竹炭牙膏能不能成功，关键还是要看品质，现在的消费者最看重的还是质量，什么东西对自己有用就会选择什么样的东西，哪怕价格再贵，也照买不误。所以这就要求竹炭牙膏应具备一些真实有效的“功能”。如果竹炭牙膏不仅在颜色上有所不同，还要满足人们对牙齿的健康需求以及对口腔环境的护理，这才是重中之重。
二是要突破消费者的心理防线。随着健美猪、染色馒头、猪肉变牛肉等事件的频发，让广大消费者的警觉性大大提升，人们现在对一些新生事物都会有所防范，竹炭牙膏在这样的市场背景下出炉也必将面临一些考验。这就需要有合理的宣传方式来突破消费者的心理防线，竹炭牙膏的绿色、天然、环保等概念的宣传或许能够给它带来一些契机，但是黑牙膏能否被国人接受，或许还有很长的一段路要走。
三是打造合理的营销模式。竹炭牙膏不管是选择进商超渠道还是打造品牌旗舰店，或是开网店，关键是要找到一条适合自己的道路。营销模式对于产品来说非常关键，现在渠道与渠道之间、产品与产品之间的竞争已进入白热化阶段，竹炭牙膏作为日用消费品，选择何种营销模式来抢占消费者的心智，至关重要。
总而言之，竹炭牙膏的脚步才刚刚开始，差异化的定位和特色能否为它带来市场，能否获得消费者的认同等，这些都还有待市场的验证，让我们一起拭目以待！