8月28日夜晚，亚洲第一高塔——广州新电视塔上，王国安一身白衣，他充满激情地向前来参会的嘉宾们发布“夜间护肤——川”品牌。他是广州十长生化妆品有限公司的董事长，“川”品牌的创始人。
毫无疑问，那是一个迷人的夜晚。“要在这亚洲第一高塔上劈开这么一块地方，很难！要打造第一个中国原创的夜间护肤品牌，很难！……但是不管有多难，我们都做到了。经历248个难熬的日夜，川这个中国第一个夜间护肤品牌终于诞生了。”王国安说。
首个中国夜间护肤品牌
王国安自称为“爱折腾的王国安”，从去年“折腾”到现在，“川”的“夜间护肤”品牌终于出炉。“必须是这亚洲第一高塔，也必须是在夜间，才能让我们显得如此尊贵。”王国安坦承，仅仅是“初夜”新品发布会的地点选择，就让其大费周章，“选定这个地方，花了很多代价”。
川品牌是中国第一个明确定位为夜间护肤概念的品牌，8月28日，王国安终于宣布其第一套护肤品横空出世。王国安颇为公司众人的努力而自豪，“我们终于有了具有自主知识产权的产品外包装和原创私模，切分了一个蕴藏着100亿巨大容量的市场。”
王国安向来以真诚而在业内著名，他说，一个人要成功必须要把握两点，一是机会，二是时间。他从大学出来就做化妆品，当时抓住了很好的机会，而且对这个行业有着变态的喜爱；其次，一个产品要想成为一个真正了不起的品牌，还需要时间沉淀，大凡每一个国际名牌无不如此，川品牌经过供应商和研发人员等248天的努力，花费高昂的代价终于研发出来了，这是第一套中国人自主研发的夜间护肤品，尽管这248天可能并不算太长的时间，但这已令他相当感动。“连自己都不能感动的人，还能感动别人吗？”王国安说。
为消费者回归产品本质
国际大牌与本土化妆品的差距到底在哪里呢？本土化妆品都在以渠道为重点，而国际大牌是以消费者为重点，王国安说，川品牌就是要回归行业本源，“国际大牌开发新品，一般是先做产品定位，其次研究产品配方，接着开发私模，接着是外包装设计，最后产品出来了，还要对消费者进行调研，如果消费者说产品不行，这套程序还得重来。而我们本土行业中，想要提高销售，也是开发新品，但多数本土品牌开发新品是想着新品可以压货，可以圈钱，新品出来以后就请明星代言，开招商会。我想这一切的做法，连基本原理都错了，不可能做出一个真正的品牌化妆品。”
为什么会推翻以前的定位，而重新定位，就是因为当今的时代已经不同了，而从品类的角度来分析，王国安说，“川以前定位为水疗庄家，虽然年销售额在不断上升，今年的零售总额也突破了5000万，但那不是长久之计。因为必须要做到行业品类前3名，才能生存和发展下去，而一说到补水，人们可能更多地会想到珀莱雅。因此，川宁愿另辟蹊径，选择了潜在市场为100亿的夜间护肤。”
目前的时代是以消费者为中心的时代，王国安认为，此前行业所做的，更多的是在强奸消费者的消费意识，但是今天的消费者已经越来越成熟，还想用以前那套忽悠的方法来做事情，已经过时了。因此，川品牌就是真正做品牌，回归于为消费者服务。为消费者提供最好的产品。
“川今天所做的一切都是为了消费者，产品是基于消费者喜爱的产品，广告是基于消费者喜爱的广告，展柜是基于消费者喜爱的展柜，今天的新品发布会就是一个不是为了大家也是为了大家的会议。”
不断改变追求卓越
王国安是一个追梦者，同时更是一个践行者。“千人大会我开过，明星会我也开过……但是今天，川就是要改变，举行一个最纯粹的产品发布会。为什么国际大牌可以做的事情，我们不能做呢？我就是无知者无畏，召开一个最纯粹的新品发布会。”
王国安说，他做化妆品正是源于一个梦想，他一直希望能做出一个跟国际品牌一样的化妆品，“甚至就是国际品牌”，经过他6年时间的创业奋斗，目前终于拥有了一个“有自己的研发、原创的私模、独特定位和自己包装设计，能够感动自己的品牌。”
王国安之所以要改变，基于其远见卓识，川的“初夜”发布会其实包含了诸多改变，首先是品牌的定位和产品的外包设计，这些都是花高代价原创的。“请尚道做策划花了480万，为了将瓶形设计得具有神秘感、高贵和能量感，并且不能改变黑白两色，还专门花费数十万邀请了一家韩国的设计公司来设计，使之与尚道一起PK，经过多伦PK终于定下来目前的风格。”
产品还没有上市，十长生公司投入在研发和调研方面的费用就接近千万元，这个投入在本土化妆品品牌当中十分少见，十长生这番做法可谓大手笔。当天晚上，王国安手持ipad颇有一番乔布斯发布新品的风格，对于川的夜间护肤新品的出炉，王国安坦承，他不但不怕折腾，而且还不怕“浪费”。“请尚道做策划花费480万，广告片的拍摄花费了100万，为了给好马配一个好鞍，我们几经周折拥有了独创风格的瓶形设计，拥有了自己的私模，开模费用为300万元。”
“广告片是我们花100万请人拍摄的，15秒的广告，总共只有一句广告语——夜间护肤，效果好九倍，川。别人希望广告公司提供的可选广告片越多越好，广告词越多越好，我则要求越简单越好。”王国安说。
广告的投放方式也会发生改变，接下来“川”将会有一个4000万的广告整合传播，投放在电视台，电影院线，在网络上则通过不断制造话题来达到目的。
100亿的市场容量
川品牌第一套夜间护肤的产品主打“夜间护肤，效果好九被”的概念，在补水方面，川跨越了补水概念，新配方主要以小分子的氨基酸给皮肤造水，实现由传统补水到造水的跨越；在美白皮肤方面，则第一个在本土品牌上，用上了欧美最新流行使用的海百合配方；在抗衰老系列产品上，使用的则是目前韩国最流行的蛇毒抗皱复合修复系列。
广州“国会”俱乐部，那是令王国安印象深刻的俱乐部，因为就在那里，他第一次看到了尚道公司的提案。王国安介绍，第一次看到尚道“夜间护肤”提案时，他的心有点凉，他说，耗费480万邀请尚道做定位，本想看到振聋发聩的提案，却没想到就得了“夜间护肤专家”六个字。
但在经过解释后，他看到了未来广阔的市场前景。他说，“夜间护肤拥有100亿的巨大市场，明星都在推崇夜间护肤，媒体也在自发推崇夜间护肤，而欧莱雅卖得最好的一款产品就是夜间护肤品，因此92.86%的人有夜间护肤习惯，但却只有25%的产品与夜间护肤有关，并且没有一个品牌明确提出过这一定位。因此，夜间护肤的市场定位拥有广阔的空间，前途无量。”