商场是国际大牌化妆品的盘踞之地，一直以来本土化妆品都难以抢占商场渠道，原因之一是渠道费用太高，投入成本太大，许多本土化妆品都谈商场渠道而色变。
但是，近日记者独家从雅兰国际健康美容集团广州碧斯化妆品有限公司（下简称碧斯）总经理澎湃处获悉，2011年碧斯要逆风飞扬进军国内商场渠道，直接参与国际大牌的竞争，以打造碧斯品牌形象。
“碧斯必须要有远大的理想，同时也要有敢于竞争和挑战的勇气，2011年我们要在全国开拓400家商场渠道。”澎湃语气坚定地告诉《中国洗涤化妆品周报》。
澎湃是为经验老道而又年轻的总经理，帅气大方的他讲话时抑扬顿挫，“今天的化妆品市场与之前已经大大不同，许多国内大牌都在转型，而商场A类店是成就化妆品品牌最好的地方。现在是开放式竞争，渠道不存在恶意打压行为，谁勇于拼搏谁就能出位。”澎湃说。
市场人士认为，本土化妆品在商场的表现很一般，而原因与本土化妆品鲜有直接在商场与世界大牌面对面竞争有关。一位市场人士表示，本土化妆品在品牌建设上还十分缺乏意识，就拿世界大牌在商场的柜台来说，世界大牌的柜台动辄十几二十万一个，而本土品牌通常是8000元钱搞定一个柜台。“我们的投入都非常有限，这叫做什么品牌嘛。”这位市场人士说。
澎湃承认，碧斯在进军商场渠道的过程中一样会付出较大的代价，“问题是不付出代价，不可能做得出真正的大品牌。我们也做好了首都进军商场渠道会亏本的准备。”
不过，澎湃对碧斯进军商场渠道还是充满了信心，“碧斯是一个有着高端医学背景的化妆品品牌，是全国抗衰老第一品牌，我们的产品质量非常好，在商场销售会有更多的回头客。我们会用其它渠道的盈利来维持商场渠道的建设，因为只要能在商场渠道坚挺下去，就意味着我们是事实上的国际品牌。”澎湃说。
碧斯是一个经营了20年的本土老品牌，主打医学抗衰老概念，碧斯产品富含的胶原蛋可99%被人体肌肤所吸收，改善因年龄、环境等因素造成的肌肤皱纹。市场人士认为碧斯的抗衰老概念将会是化妆品产业最有生命力的主题，而其为了更好地诉求这一卖点，碧斯专门聘请周慧敏为形象代言人，以此演绎20年不老的传奇。
为了推广碧斯品牌，4月9日碧斯还冠名了著名的“音乐先锋榜”节目，届时数十位本土和港台明星都将来参会，据预测本次活动至少可以影响上亿人次，而记者了解到碧斯投入本次活动的费用也十分惊人，达到近600万元。
记者还获得内幕消息，为了更好地进军商场渠道，碧斯还专门从欧莱雅处挖来了重要骨干。