会议现场
“客户不是求出来的，是选出来的。”在丁家宜植物纯萃眼里，客户如同情人，需要一再甄选。2011年2月14日，在充满浪漫色彩的西方情人节里，丁家宜植物纯萃春季工作会议暨4·26科蒂嘉年华会启动会在北京召开，来自全国的100多位代理商、品牌经理以及北京地区部分终端店齐聚一堂，为丁家宜植纯萃新年新发展拉开了第一篇章。
科蒂集团亚洲区总裁、珈侬生化科技（中国）有限公司董事长庄文阳
会上，科蒂集团亚洲区副总裁、珈侬生化科技（中国）有限公司副总经理吕良添首先发表讲话，通过数据与资料肯定了科蒂与丁家宜的结合是两大成功企业实现美好未来，吕良添认为，植物纯萃则是双方实现美好未来的最好助推器。
科蒂集团亚洲区副总裁、珈侬生化科技（中国）有限公司副总经理吕良添
“科蒂集团与丁家宜合作，除了要在借助丁家宜的网络加快阿迪达斯、芮谜等品牌推进速度，更主要是还要借此机会进入亚洲的护肤品领域。”吕良添指出，法国科蒂集团作为全球最大的香水集团，在欧美地区享有极高的美誉度和市场份额，旗下的芮谜彩妆等品牌在欧美市场甚至是亚洲的日本都占据的重要份额，但是在目前的中国市场上却是鲜有人知。就科蒂2010年销售额贡献所占比例来看，欧美市场占85%左右，而亚洲市场只有不到9%的贡献。而其要想在2015年完成75亿美元的销售目标，打开亚洲市场，尤其是打开中国市场，对于科蒂来说是至关重要的。另外，从科蒂集团的产品结构来说，62%来自香水，23%来自彩妆，而护肤品和防晒方面仅占4%，因此植物纯萃在产品结构上将能很好地实现与科蒂集团的互补关系。
丁家宜植物纯萃品牌总经理郭元庆
随后，丁家宜植物纯萃品牌总经理郭元庆在会上发布了《植物纯萃2011工作规划》。“2011年，丁家宜植物纯萃的目标是5000家终端销售网点，回款1亿元；2012年为7000家网点，回款2亿元；2013年将要达到10000家网点，回款则是5亿元。”郭元庆在报告中指出，2011年、2012年、2013年分别是植物纯萃的市场起步年、稳步成长年和飞速发展年，而植物纯粹在未来三年的主要精力则将会放在专营店终端渠道的建设当中。“打破常规营销模式，简化生意结构。”郭元庆在会上还表示，植物纯萃要突破一、二线化妆品厂家一年四次订货会模式、旅游会议模式，争取一次订货会能够完成全年的网点开发和销售任务，减少会议次数，让厂家能够有更多的精力放在品牌建设和售后服务中。
植物纯萃平面广告效果图
近年来，双星代言现象日渐火爆，与科蒂联姻后的丁家宜植物纯萃也确定了启用双星代言模式，其品牌代言人分别由谢霆锋与夏馨雨一起担任。在会上，记者还获悉，谢霆锋代言的以“浪漫”为主题的电视媒体广告和平面媒体广告将会于三月后开始进行集中投放。据丁家宜植物纯萃市场总监李彬介绍，植物纯萃目前广告投放计划已达4000多万元，再一次展现了科蒂支持下雄厚的资金实力。
植物纯萃专柜展示
在会上，记者听到，丁家宜15年沉淀的品牌价值、优秀的产品品质、丰富的赠品物料以及大力度的促销活动成为众多经销商选择并看好植物纯萃的几大原因。事实上，作为丁家宜在国内市场上的一个补充，植物纯萃自2010年上市以来就引人注目，其中提出的“多品牌捆绑策略”更是得到了众多代理商和经销商的青睐。只要成为植物纯萃的经销商，将有机会获得科蒂旗下的芮谜彩妆、阿迪达斯香水、兰嘉斯汀等品牌的代理权以及销售权，这些品牌将逐渐进入中国专营店及百货市场与丁家宜植物纯萃形成“兵团作战”，可直接增加代理商和经销商的话语权，此为丁家宜与科蒂达成合作协议后所推行的多品牌捆绑策略。
植物纯萃促销物料
4·26科蒂嘉年华的内容预告也是此次会议的重头戏，在会上，丁家宜向广大代理商和经销商发出了盛情邀请。据了解，4·26科蒂嘉年华定在上海嘉定F1国际赛场，届时召集5000名终端加盟店参与，同时将有植物纯萃新品发布、品牌代言人谢霆锋见面会、文艺汇演、大型抽奖活动以及科蒂旗下芮谜彩妆、阿迪达斯香水、兰嘉斯汀等众多知名品牌一一展示诸多吸引点。此次，植物纯萃携手谢霆锋四月公演《非诚勿扰3》，让人期待。
会议舞蹈