根据Euromonitor（世界著名的消费市场研究机构欧洲透视）统计，2009年国内洗发水市场174亿元，加上护发市场，大约260亿元，且逐年扩容。Euromonitor预计国内洗发水市场2012年将达244亿元，2009-2012年CAGR（年复合增长率）12%。其中，中草药类洗发水市场2009年市场规模达26亿元，近几年增速在20%左右，较市场整体水平要高。
据悉，云南白药此番推出的洗发水养元清系列，是以中药调理作用为基层的高端洗护发用品。行业人士看来，云南白药此次发力洗发护发类领域，并不是丰富产品线那么简单，或许有着更大的市场野心。
在洗发护发类市场，品牌效应相当高。如一线品牌飘柔、潘婷等2009年终端销售额均在20亿元以上，二线品牌力士、拉芳等也在10亿元左右。值得一提的是，中药洗发护发品牌霸王凭借多年的市场推广，目前已逼近20亿元规模。
不难看出，作为洗发水市场后来者的霸王，近年来的市场发展一直咄咄逼人。但云南白药洗发水养元清系列具有和霸王叫板的底气。养元清系列侧重点在于强化调养头皮概念，区别一般的改善发质，以头皮代谢平衡调节为卖点。霸王是以中药护理作用为基础作高端洗发水的典范，也是云南白药洗发水未来最合适的参照系。通过产品分析，养元清系列不输霸王，有望再造一个像云南白药牙膏一样10亿元规模的品种。
除此以外，养元清系列通过云南白药的这一大众认可的品牌做基础，云南白药活血的形象也和去屑、控油、滋养等比较契合。市场推广上，可以依赖云南白药这几年经营牙膏产品所铺设好的渠道。
因此，市场也乐观预计，云南白药洗发水养元清系列可以复制霸王的成功轨迹，2012-2015年将是这一产品的快速发展期。据悉，养元清系列在2011年将正式进行全国广告推广，目前已在云南省内试销，计划销售上亿元。
云南白药洗发水养元清系列，以中药调理作用为基层的高端洗护发用品，58元/210ml。营销侧重点在于强化调养头皮概念，区别于一味“改善发质”的陈腔旧调，以头皮代谢平衡调节为卖点。目前有三种产品：控油止痒型、柔顺润滑型、养润修复型。
霸王洗发水从2005年开始发迹，2006年收入4亿元，净利润1亿元；2009年各系列洗护发产品收入合计17.6亿元，净利润3.64亿元。2009年霸王毛利率66.4%，销售费用率20%，销售利润率25.8%，净利润率20.7%。与2009年云南白药工业部分比较，盈利能力相当，规模约为目前云南白药工业部分的70%。由此假设，如果云南白药洗发系列能再造一个“霸王”，将带来70%的业绩空间。
据悉，霸王成功靠三点：广告打造知名度，中药世家形象定位明晰，明星代言；渠道管理，现在都走宝洁的渠道（互联网资料），体系规范，营销、价格通路顺畅；效用为防脱、营养头发。尽管对霸王而言（乃至其他中药属性的消费品），品牌、渠道固然重要，但霸王能做到近20亿元的规模，但核心还在于效用，在于一定的客户满意度和口口相传的营销。
而云南白药做洗发水在各方面都不输霸王：品牌方面，霸王中药世家基本是白手起家做起来，养元清已经有云南白药的优秀品牌做基础，云南白药活血的形象也和去屑、控油、滋养等比较契合；渠道方面，云南白药通过这几年经营牙膏，渠道已经布就，相应的营销和管理经验丰富；效用方面，这点相对较难判断，我们的理解是，一旦使用后的正面反馈逐步积累起来，再造一个霸王并没有太多阻碍。
有机构预测：总的来说，养元清初期推广不是问题，渠道管理云南白药也有足够能力，云南白药洗发水的2012-2015年业绩或相当于霸王的2006-2009年业绩，则其届时可实现净利润分别为1.16亿元、1.81亿元、2.82亿元、3.60亿元。