孙啸林是河南文希化妆品有限公司的总经理，他是业内是少见的MBA硕士毕业，同时，他也是上海CBE组委会的副秘书长。
他的家乡在安徽某个县城，其家庭条件并不是很好，孙啸林可称为白手起家的成功者。在他成为一名商人之前，曾是河南某大学的一名英语教师。自80年代以来，老师的地位在不断提升。当老师不仅受人尊敬、工作稳定，收入并不低。
当时的孙啸林便在任教两年之后，选择了放弃。在攻读完硕士学位后，零零散散的从事过7、8个行业。试图在工作中贱行自己的价值。1999年孙啸林弃文从商，经历过很多行业，这其中涵盖了服装、饮料、白酒、涂料、照明等各种行业。
直到2002年，孙啸林进入了化妆品行业。
成人之美
“郑州有个中陆洗化城，里面有家店叫伟业日化的批发店，当时我就在那里上班。当时我的朋友就有终端的意识，已经在做终端。在批发店做了一年，辗转又到上海的一家化妆品公司做化妆品全国性的讲师。这一做就是三年。”孙啸林向记者说道。
孙啸林认为，美是永恒的主题，在那个时代，人们对精神层面上的东西开始有所追求，这是一个社会发展的必然。但当时从事化妆品行业的人并不多，他认为这是个很好的机遇。“我也是个爱美之人，我更愿意去成人之美。所以我选择了化妆品行业。”孙啸林说。
下了决定之后，孙啸林一头扎进了这个美丽行业，并创办了属于自己的公司，开启了“成人之美”之路。目前，文希代理着韩束、魔力鲜颜、艾菲莱婷、九美子、舒客、金欧莱等十几个品牌，终端网点数已超800家，遍布了河南全省。
选择大于努力
在孙啸林眼里，多年的经销商经历告诉他选择十分重要，这包括方方面面的选择。孙啸林原来一直做省代，但他认为做省代会比较粗放，不够精耕习作，有些地方鞭长莫及。那时的孙啸林便开始慎重思考。孙啸林从大学开始便生活在河南，他认为相对于沿海城市，河南有着更大的市场潜力。“加之河南人口已超1亿，人口基数大，需求量会不断被挖掘。随着品牌教育的不断渗透，未来的乡镇也会向城市看齐，消费者对品牌的意识会越来越强。化妆品行业已经从最初的利润阶段过渡到品牌阶段，如今已发展到了管理阶段。”孙啸林向记者表示。
而河南地域广，即使物流发达，人员服务跟不上也是没用，解决不了品牌商深耕细作的要求。“像驻马店、南阳等离郑州比较远的地方，要搞一场活动的话，需要投入大量的时间成本。耗时耗工，很显然是不划算的。加之在基层人员匮乏的今天，要想做好省代是蛮困难的。况且多数好一点的品牌不会随意让你做省代。“孙啸林说道。
如今，孙啸林放弃了一直做的省代，转而对合适的品牌精耕习作。这是孙啸林在美丽行业之路上的选择。
另外，对于代理品牌的选择，孙啸林也有自己独特的看法。孙啸林表示，在选择品牌上，他比较注重品牌的势头。做事要做在势头上的事，孙啸林称之为借势。也就是说，要看看品牌的势头如何。孙啸林以其代理的韩束为例，他表示韩束现在炙手可热，势头正猛。
同时他认为：“韩束近几年发展非常块，这和韩束全渠道营销模式不无关系。韩束能有如此快的扩张速度，和韩束领导敏锐的市场嗅觉以及思维也有较大的关系。如今，找上门来做韩束品牌的客户络绎不绝，很多代理商完全可以去选择终端店。从这方面来讲，选择势头较好的品牌对代理商来说十分重要。”
他认为作为代理商，先要学会理性选择品牌，清楚自己站在哪个位置。哪些品牌能接，哪些品牌不能接，从而减少因为不匹配而衍生出来的问题。孙啸林在品牌的选择上非常谨慎，而这种谨慎，是源于他对客户的承诺。在他看来，任何生意都涉及诚信度的问题，对客户要有责任及担当。“客户不会给你很多机会，你第一次让他们赚到钱了，他们才会信任你。”