据《洗涤化妆品周报》记者调查显示，80%的企业表示目前没有“培养第二代经销商”的打算；大约有20%的企业表示与“第二代经销商”（此指经销商子女）有过接触；已经着手或打算把“培养第二代经销商”纳入公司未来发展战略规划的企业所占比例则不足10%。
他是第二代经销商他的“优质DNA”
素质高、善学习、有主见、思维活跃……
在招商直通车安徽合肥站，一位斯文中又带点腼腆的小伙子在参会的众多经销商中格外显得与众不同。
小伙子看上去只有二十四五岁，像个刚毕业的大学生。谁也不曾料想，就是这个学生模样的大男孩竟是安徽日化行业的超级经销商，年销售额上千万。陈钦江21岁时，被父亲“遣”送到国外深造，主修金融专业。三年前学成归来便“接”了父亲的班。记者问及他成功的秘诀，他笑着回答：相信自己，凭自己的感觉做事。
强调定位
“我知道自己需要什么模样的消费者，不会因为销售人员忽悠或消费者的不同口味需求而把高中低档的化妆品全部代理、把不同年龄段的消费者品牌都陈列；我很不喜欢这样，这样看起来经营得像杂货铺一样”陈钦江承认自己这种观念的形成跟自己所受的教育有一定关系，他曾经在大学的时候修过广告学，而广告学中最强调的一点就是目标受众的定位。陈钦江说，如果消费者的需求和我们的经营思路不吻合、不一致，我也会毫不犹豫地把消费者开除掉。
看重培训
陈钦江接管公司以后很注重对公司内部人员的培训。他认为，雇佣纯粹低成本的人员实际上是一种资源浪费，而要雇佣很优秀的销售或促销人员则付出的代价又有点大。因此，陈钦江的做法就是选择能力一般的人但是给予中高水平的待遇，并加以大规模的密集的培训让销售员工获得极大限度的提高，通过员工的成长而获得店销的翻倍增长。陈钦江说，“我不会学我老爸，像以前他们是实行拿来主义，雇佣的员工都是在别的店挖过来的老手，成本实在有点高”。
尊重自己
“我会根据本地区的实际特点选择适宜销售的品牌，选择性地进行销售方式判定，摒弃一些不优质的消费者并通过不断的培训让更多的员工工作热情更高、更轻松、赚得钱更多。”在管理方面，陈钦江的自我观念和个性化管理显得更为突出。陈钦江认为，广告就是销量、渠道为王、促销为王、终端拦截等这些只是他们父辈们的经历罢了，对现在有着高学识广见识的第二代经销商将不得不再那么重要。“我们会尊重自己的判断，不再盲从”陈钦江的话斩钉截铁。
思维活跃
年轻有学识的陈钦江早已经跳出了其父辈恪守的只做实体店的“樊篱”，伴随着互联网长大的陈钦江早在入大学前便建议他那很会做生意的老爸搞个网店试试，结果一句“小屁孩你懂个啥！”便被顶了回去。陈钦江接班后第一件事便是马上在淘宝开了自己所代理品牌的旗舰店。善于学习的陈钦江很快便把电子商务的门道摸得熟透，不到半年，网店的生意就开始实现盈利，截至现在，陈钦江主抓的网店销量已占其公司总销量的30%，并在稳步上升。陈钦江认为化妆品电子商务才是他未来施展才华的最好平台。