常言道:一山不能容二虎。然而,走访了部分湖南市场后,“一山,真的不能容二虎?”
在邵东地区有丽人日化、碧邻这样两家店,基本上丽人日化把店开在哪儿,过不久在这附近就能找到碧邻的新店:邵东百富广场商业街上两家店相距不超过一百米;解放路这条老街,丽人日化前后左右不到500米就有两家碧邻。而在永州零陵区,从旺角步行街到商业城100不到的公交站距离内,同一条街上就出现了四家化妆品店,分别是千姿彩两家、欧丽及星星日化各一家。这么看来,哪里是“一山不容二虎”,荣下个“三虎”、“四虎”都不成问题。
说起永州的这一情况,事实上在坊间还有永州“四大家族”之说。长沙联谊美业总经理刘承文曾就这一话题与记者探讨,他表示“四大家族”这一名头的得来或许与销量和影响力不无关系,“前年这四家合计着营业额过一个亿。”刘承文如是说。
对于这样的“小道小心”,衡阳钟德轩则显然有了更为深刻的了解,“现在市场上都有了危机感,包括千姿彩也是看到美澜的扩张。美澜当时的扩张对千姿彩形成了一个触动。”据他介绍,以芝山(即零陵)为据点的千姿彩在当地有着绝对的影响力,用他的话来说“自我感觉也是做得蛮好。”但是,扎根于冷水滩的美澜“发展速度让他们(千姿彩)感觉有可能马上要到芝山去,虽然没去但是他们心里还是有担心。”钟德轩向记者透露,芝山当地的化妆品店意识到这种危机后竭力地试图巩固现有市场,形成一种壁垒,“占据好的地段、位置、资源,你就算是想去也找不到好的位置。”
除此之外,有关永州零陵地区的化妆品专营店还有一野史说法。据说,千姿彩和星星日化本就是亲戚一家,“但是他们就是你做好了我就怕你做大做强,所以说他也要拼命地做大做强。”一位不愿具名的经销商这么告诉《洗涤化妆品周报》记者。
然而,丽人日化总经理李献忠的一句话道破天机。
对于碧邻这样一个难缠的竞争对手,李献忠也坦言自然是有威胁。虽说被夹击,但是对于这样的情况,李献忠却并没有任何的顾虑,用他的话来说,“自己不努力的话,就没有饭吃了。”因为在他眼里,认为出现竞争者就将摊薄利益的说法首先就对市场看走眼了,“不要小看了市场。”甚至于他还向记者解释道,“我统计了,解放路的月销大概有300万。你说我做了多少?就算做了30万,也只有十分之一。”一言以蔽之,市场是一个人做不完的。
究竟是“一山不能容二虎”还是一山可以容N多虎?对于这样的发问,也许是一种“吃饱了撑着没事干”的无病呻吟。然而,对比肯德基和麦当劳、可口可乐和百事可乐、宝马和奔驰······“一山不能容二虎”这样的说法显然不适合。同样,在化妆品领域,N多虎的出现或许并不意味着总要有一方败下阵来。这正如钟德轩所说:“实际上这也是对行业的一种促进,大家都在想办法做好,这就是个好事情。”