始终风生水起，他们做了什么?
第二届诗诗美业财富论坛会盛大召开
电商大潮席卷而来，对于中小化妆品生产厂家及终端零售企业而言，无疑是“雪上加霜”。激烈的竞争，实力欠佳者免不了被淘汰出局，但，总会有那么几个勇者，能在残酷竞争中，杀出一条血路，活得风生水起，他们怎么做的?
6月5日，由诗诗美业举办的第二届“远见、共谋、创新——化妆品零售行业财富论坛”在河北省唐山市区唐山宾馆隆重召开，包括欧诗漫金国明总经理、360微管家熊学员总监及福建浓妆淡抹掌门人薛孝香在内的300多业界精英共赴论坛，就应对电商大潮策略，零售行业如何做得更好展开对话，共谋发展。
欧诗漫：注重传播 不忘慈善
大浪淘沙，经得起时间洗涤的才是真金，欧诗漫，在诸多品牌中突围，能挤进本土化妆品一线品牌，与它做好以下三件事密不可分。
注重立体化传播
在“酒香也怕巷子深”的年代，传播的重要性早已不言而喻，基于这一事实，欧诗漫十分注重传播的立体化，及时抢占频道资源。仅今年，欧诗漫就与“花儿与少年”等诸多当红综艺节目合作，提升品牌知名度。
坚持做慈善
“一个企业该有一定担当，必须把使命感摆在首位。”在欧诗漫看来，坚持做慈善，是体现企业担当的重要一点，据悉，从 2008年汶川大地震时的系列慈善活动，到近期针对盲童的“点亮心路”慈善活动，欧诗漫在做慈善的道路上始终锲而不舍。
合作，是为了更好的竞争
“只有相互配合，相互努力，才能共同进步”，面对激烈竞争，欧诗漫认为，真正的进步，绝不是闭关锁国式的相互挤压，取人之长，补己之短才能实现共赢。据悉，欧诗漫选择牵携手施华洛世奇，于今年三季度在上海举行行业顶尖发布会，届时，将推出两款包含施华洛世奇保湿元素的明星化妆品产品，为走向国际化更近一步。
浓妆淡抹薛孝香的几把利剑
2003年12月成立到今年年初，浓妆淡抹用11年的时间实现了福建29家专业化妆品直营门店，300多名美容顾问，福建最具规模的直营连锁化妆品专营店一员的成绩，现今，说它是零售行业的佼佼者，毫不为过。
浓妆淡抹是怎么做到这一步的?
第二届财富论坛上，浓妆淡抹掌门人薛孝香，分享出了他的四点看家本领。
“为顾客省钱20%”
在薛孝香看来，作为销售终端工作者，服务顾客是老板和员工分内事，帮顾客省钱才是赢得顾客芳心的杀手锏，因而，他把实现“为顾客省钱20%”当作自己的梦想，并一直为践行这一梦想作努力。
“帮员工实现老板梦，培养100个年收入百万的老板”
“我最核心的管理经验就是充分放权，帮每一位员工都打造一个创业的平台。”薛总表示，“无为而治”是他的人员管理经验，“我的店全部承包给店长，聘用人员由店长决定，工资分配上我只会给一个大体的方向，具体执行上，店长负责，当然，像表彰每月销售冠军这类事情，也全由店长负责。”或许，给店长充分的权利，正是薛总帮员工实现老板梦的关键一步，自然，这不是唯一一步，是否是老板，考核的标准还有另一关键：收入。
“浓妆淡抹在对员工工资设置上，落差很大，同属基层员工，你努力了，工资能拿到18000元\月，不努力，工资只有1800元\月。”薛总认为，这样的设定是好事，“落差越大，希望越高，希望越高，吸引力就越大，对于员工而言，可以激发他们向上奋斗的激情，对于企业而言，可以提高吸引更多有志者来这里工作。”
在谈及经营店面的话题时，薛总始终再提一个词：品类。他认为，经营店面时，首先要保证品类足够丰富，在此基础上，对品类的设计要有好的分布。
在完成了外部始终将客户放第一位，内部管理的同时，薛总不忘与零售商共生死存亡的供应商，浓妆淡抹始终把为供应商打造一流的零售商平台，与供应商共荣共存的信念当作目标，不断完善与践行。不止如此，浓妆淡抹还放眼全局，立志要为福清争光，争取做福建化妆品连锁第一品牌，薛总称，未来5年，要开80家直营连锁店，实现每年至少50%的递增速度。
电商来袭，中小零售企业如何接招
电商大潮席卷而来，对零售行业的市场冲击不言而喻。有人视电商如“洪水猛兽”，业绩下滑，在他们看来，都是电商惹的祸。
对于这一看法，360微管家熊学员总监认为，不少中小零售业主们走进了电商认识误区。“从市场角度来讲，门店应对电商的最好方式就是牵手电商。”熊总认为，微店是解除中小零售业主疑惑的最好方式。据悉，作为微信营销解决方案行业领跑者360微管家，拥有“免费移动平台+推广商城模式”，曾助银泰百货实现单日收金1.5亿的的销售奇迹，其微媒、微网站、微营销、微网店四大主题功能，300多套个性模板，18大行业的产品覆盖面积，使之成为帮助中小零售企业实现微信公众平台有效推广的最佳渠道。
论坛现场，曾有业主问及如何避免价格竞争的话题，有嘉宾直接回答：没法避免。事实上，不可避免的竞争远不止价格，如何能在竞争激流中脱颖而出，向行业标杆学习、敞开心胸与竞争对手合作、卷入电商大潮放手一搏，这些，应当是多数中小厂家、零售业主在此次论坛上取到的真经!