“联盟”这个问题早已经不是什么很时髦的话题了。早在公元前318年，楚、赵、魏、韩、燕五国组成一支联军，用“合纵”的办法结成南北联盟来抵抗秦国。其实，五国之间内部也有矛盾，不肯齐心协力。经不起秦军一反击，五国联军就失败了。
以现今日化行业竞争格局来看，在这种“水深火热”的状态下，经销商或专营店之群体亦通过联盟的形式争取上游的话语权。俗话说同行是冤家，本来就是竞争关系的化妆品专营店所代表是各自在当地市场的利益，一直以来就是明争暗斗的关系。联盟内各个山头、各个派别的利益关系好似一个“江湖”，投身期间若没点江湖气质还真不好混，在这样一个团体中，同样有大小好坏之分，有时容易存在采购纷争，川南川北各自为战，管理上难以平衡。如此一来，联盟内成员面和心难和，联盟就会貌合神离，散沙一盘。
做生意讲究利润，这无可厚非。没有人愿意做亏本的生意，化妆品专营店联盟已经不是一朝一夕的事情了。俗话曰：“商场如战场”此言不虚。在21世纪的今天，竞争对手彼此群雄逐鹿，在战场拼的是人力，而商场拼的就是财力和市场。
对于专业店来说，目前面临的挑战是没有足够大的连锁规模，没有机会可以直接向厂家拿货，这种专营店将会很被动。在某些市场区域就有一批专营店老板们提出狭义的“战略买家”模式，利用“抱团、扎堆”形成规模优势，向厂家所要更多的利益和资源。这一“隐形联盟”的现实意义在于可以尽可能低的价格得到产品，节约了成本，避免了被厂家各个谈判、各个击破。不但代理商、专营店如此，一些生产厂家为了进驻大型商超，联合起来与商超谈判，先取得进场资格，避免相互恶性竞争拉高驻场费用。可见，日化行业未来的各种联盟只会越来越多。
生意永远是利益的追逐，化妆品专营店联盟能否长久发展，说到底还是其内部竞争大小的问题，林岳如是说。正如一切的联盟都有裂痕一样，因为要统一意见和团结应对的地方太多了，很容易出现顾此失彼、抓襟见袖的尴尬局面，而在实际运作中，也会因为经营者们的思路不统一，经营理念和进货渠道的差别产生分歧，如果没有一个好的领军人物和好的纲领带领整个联盟发展，最终结果就是无疾而终。我们从联盟的性质，联盟内成员之间的关系等方面的分析，就可以看出，化妆品专营店联盟仍然只能算是专营店之间美好的愿望的体现。通过强强联合，向代理商、厂家施压，以实现品牌的快速成长或获得利润最大化，最终只会在错综复杂的竞争关系中，因不断猜疑、不断斗争，最终走向消亡。社会上流传着这样一句话：“商场如战场”，在商场上，虽说没有硝烟，但也是残酷的，功力不佳者更要谨慎入。