近几年，最惹鞭笞的化妆品营销事件就是“婷美大派送”，尽管它引来无数的诟病，但是它给化妆品行业带来的震荡却是无人能否认。2年过去了，尽管一直厂商都在强调改变、创新，但纵观市场，他们大多还是一边骂，一边送。
但是也有一些营销手段的出现让人眼前一亮，如借用新工具的微博营销，影响力大的事件营销等等，未来的十年里，是“免费送”依然带着各种面具独领市场，还是将会有其它更多样化的营销模式出现，亦或是有一种更实效的模式会成为主流？
过去“三板斧”营销
在过去的十年，甚至更久，化妆品行业是怎样做营销的？来来去去脱离不了这“三板斧”：开会、请明星、打广告。
变着花样开营销会议，厂家一年有“三会”，还有各种噱头的大会小会等，从年头开到年尾，会议的规格从星级酒店开到人民大会堂，会议的地点从海南岛开到马尔代夫岛。在3、7月份、年头年尾，这些最忙的月份，有经销商对《洗涤化妆品周报》的记者笑称，不是在飞机上就是赶飞机的路上。
花大钱请明星，从省港澳的小明星请到邻国日韩的亚洲巨星，几乎都出现过在化妆品界内。荒唐的是，一个品牌4、5名代言人，年龄跨度从20岁到50岁，老中青的明星包揽在一个品牌下，而一个明星代言好几个化妆品品牌的谬象也不乏。
用广告砸品牌，从地方电视到上星卫视，再到中央电视，从行业媒体到大众时尚杂志，从专营店的形象广告到线上官方微博，换着阵地晒形象。
除了这些，化妆品行业的营销大师似乎都黔驴技穷了，光是炒作概念、广告轰炸、明星代言、炒作会议的忽悠营销，是时候提前“下课”了。
婷美大派送 营销的极致
目前分布在国内三四线上的十数万家化妆品店，大都还由于低客流量、低进店率、低成交率、低客单价、低客单件的“五低现象”所困扰。如何借助渠道间的资源、推进门店的聚客张力、生存瓶颈和竞争上位，已经成为了当务之急的主要症结和系统矛盾。
在寂静与疲惫的化妆品营销领域中，在这个行业背景下，“婷美模式”推出了短短数月，造成了攻城掠地、力拔山河席卷全国之势是可以理解的，婷美的“大派送”，行业内之所以众说纷纭，褒贬不一,但骂的多数都是厂家。
有行家认为，婷美大派送的战术心存不满，认为这样做只会降低行业的竞争标准，扰乱行业的竞争秩序。
业内专家冯建军透析婷美现象，认为其在某种意义上讲，是旨在提升零售门店进店率、增强客单数而做出的战术创新，婷美模式的焦点在将解决门店经营瓶颈与产品销售推广相结合。其成功是源于对于终端需求的正确把握，用化繁为简的品牌突围思想，辅之以实效的终端竞争策略。
冯建军说，婷美大派送，是化妆品营销推广的极致。在化妆品行业里这种既让对手害怕，又不得不紧贴跟进的营销手段的确空前，树立了化妆品行业营销的一个里程碑。
难以超越的高度
面对外资军团的市场挤压和渠道扩张，本土品牌的生存挑战已经变得刻不容缓，如何革新营销手段，强化产品品牌的市场占有率、提升产品品牌的销售率才是未来品牌生存大考的关键指标。
透过营销模式的探讨与思考，我们不应该仅仅看到某一品牌的涅槃重生，实质更多的是为品牌商、渠道商以及零售商的全面突围而思考。
冯建军认为，平心而论，在市场竞争日趋激烈、趋于饱和的现实背景下，探寻出一种全新的品牌推广和市场盈利模式，可能性很低。
创新一个营销模式是困难的，既然如此，为何不能再原有模式下把营销做深做透，不仅是停在口头边的“忽悠营销”。新媒体工具，如微博、微电影、社交、手机等新兴营销方式的出现，仿佛让人找到了最后一根救命稻草，这种新媒体工具虽然目前的广度还不足以超越婷美模式，但是未来潜力无穷。
对于市场，我们从不悲观。在看似竞争饱和的市场环境下，其实还蕴藏着巨大的潜伏商机和未知领域，全国市场上的品牌商、代理商、零售商还亟待成长和提升，如何创新、建立竞争优势，这也许才是值得我们真正反思的题目和下一个十年继续前行的动力。