加多宝在《中国好声音》里取得好成绩,让王老吉坐不住了。继加多宝在《中国好声音》第二季广告冠名权竞标中以2亿元中标后,广药王老吉开始展开猛烈进攻,砸数亿拿下单央视和芒果台,目标很明确--对抗好声音!无独有偶,本土日化企业也开始上演“娱乐营销”剧目。
在刚刚结束的2013浙江卫视《中国好声音》竞标会上,民族品牌百雀羚以7000万拿下“第二标王”;国内知名美白品牌九美子以累计5279.5万拿下《中国好声音》硬广以及《中国好声音》之后传《真声音》独家特约。这些巨额广告投放量轰动了整个日化行业,一时间,“娱乐营销”风起云涌。
没有任何人会预测到今年《中国好声音》的第二大标王会花落百雀羚。另外,九美子 “亿元广告投放”的行为也令业界震惊。两个本土化妆品品牌一直以来都显得很低调,此次都花重金入主《中国好声音》第二季,一鸣惊人,成为招标会上的黑马。
投标会后,百雀羚市场部总监费琪表示,酒香也怕巷子深。百雀羚前期致力于产品品质的打造,在营销上很低调。此次夺得《中国好声音》第二大标王,是希望通过这档全国人气最高的娱乐节目,深度开展娱乐营销,加强与消费者的感情沟通,让更多年轻消费者关注百雀羚,继而体会百雀羚的品牌价值理念。
广州九美仟惠生物科技有限公司董事长曾勇则表示,随着社会的发展以及目标消费群体需求的变化,现代化的广告传播不再只是停留在简单的覆盖面上,更多的是将品牌的核心价值与栏目的核心价值进行高度结合,最终形成深层次的“二次传播”,传递一种社会价值。
2012年被业界视作“经济疲软年”,在广告成本日益昂贵,广告到达率日趋被互联网摊薄之际,行业发出了“投入的广告费有一半打了水漂,可我永远不知道是哪一半”的无奈声音。所以,当前品牌商不得不深思一个问题“如何让自己的广告投放产生最大的效益?”
《中国好声音》这档娱乐节目让“娱乐营销”的力量瞬间被点燃,而这四个字也恰恰给出了问题的答案。从最近《江南STYLE》骑马舞的火爆背后可以看出,大部分人在压力山大的现实面前,内心深处对“娱乐”的倾向。当80、90年轻一代逐渐成为化妆品行业消费的主力军时,“娱乐营销”开始显得尤为重要。营销学中有一个“鱼塘理论”,如果把这群年轻的消费群体比作“鱼”,那么娱乐活动就是“鱼饵”。娱乐营销作为体验营销的一种形式,一方面借助娱乐活动“捕捞”了消费群体,与消费者建立情感上的联系;另一方面,用娱乐实现互动,将娱乐因素融入产品或服务中,传递品牌价值,最终实现销售产品和培养忠诚客户的双重目的。仅此,“娱乐营销”的魅力可见一斑。