191亿！11月12日凌晨，天猫官方微博公布今年“11.11光棍购物狂欢节”24小时内支付宝总销售额为191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。既非过年也非国庆，在传统节假日之外，淘宝“双11”团队硬是凭空拉出了一个“购物狂欢节”，将“节日营销”发挥得淋漓尽致，创下了中国电商界的又一奇迹。
节日营销，在中国零售市场北非什么稀奇物，而在日化行业就更常见了，每到中国传统大小节假日，大街小巷的化妆品店放眼皆是“店庆倾情大回馈”、“全场3.8折喜迎三八节”、“国庆大回馈”等节日促销字眼。
而“有节过节，没节造节”也是化妆品企业的过人之处，在今年初，行业黑马圣蜜莱雅就定下“以节造势”的终端策略，开创“以节扬名、以节促变、以节造市”的“三节”方针，其在今年度举办的“感恩节”、“美白季”“面膜节”等系列终端节日动销活动，也均取得不错的成绩，然而，对比淘宝创造的“11.11光棍购物狂欢节”，也就小巫见大巫了。191亿！这背后到底蕴含着怎样的奥秘，值得我们每个日化人深思。
找准节日营销的“引爆点”
“这是一个百年一遇的节日，这个节日是一群人的孤单，这是一个耍单的节日”、……这是淘宝商城在上演“购物狂欢节”前发布的广告文案，几行简单的文字让“光棍节”变得亲近又十分有趣起来，甚至让“光棍”成为一个富有诗意的名词，无论属不属于“光棍们”的行列，大家都对这场大众的狂欢蠢蠢欲动。
而光动心还不够，其“一轮堪称史上最疯狂促销的全场半价活动”的宣传语更是向消费者做出了最实际的承诺，“史上最疯狂”、“全场半价”这些诉求毫无疑问轻松地抓住了现代人“追新、赶潮、凑热闹以及爱实惠”等心理特点，让消费者觉得没参与这次活动就Out了、就亏大了！这腰包掏得能不痛快吗？
持续地为活动加码、升温
@支付宝：在刚过去的11月11日，支付宝单日第1亿笔交易的支付者是一位来自广东清远的用户，TA的支付宝交易号是：201211110000，于23:13:07在天猫成功支付了一笔3059.00的交易。恭喜您！不仅这笔交易可以由支付宝帮您免单，还将赢得我们的20万元大奖！我们已经联系上这位用户……
相信看到这条微博的用户会奋不顾身地加入到网购的行列，淘宝在购物狂活动“火”了以后并没有坐享其成，而是在持续火热的过程中继续加码、升温，让所有的用户保持了良好的参与度和忠诚度，这，也是191亿元数字后重要的一笔！