浙江温州后京村的自然堂化妆品店最近的生意可谓异常火爆，据介绍该店面与去年相比，同比销售幅度增长十分大，而之所以出现如此大的增长幅度，完全是因为参加了圣蜜莱雅品牌的“感恩节”营销活动。
记者了解到，圣蜜莱雅“感恩节”营销在市场上取得了切实的效果，以温州后京村的自然堂化妆品店为例，仅仅是圣蜜莱雅品牌总共3天的促销活动中，圣蜜莱雅“感恩节”销售业绩达到105000多元人民币，这种销售业绩让化妆品店铺老板乐开了花，品牌方圣蜜莱雅也通过这样的终端动销活动检验了“感恩节”营销的魅力。
圣蜜莱雅大手笔挑战市场
圣蜜莱雅和圣蜜是广州阳光国际生物美容科技集团旗下品牌，圣蜜莱雅品牌创立于2008年3月12日，经过不到4年的发展，圣蜜莱雅年销售额达到1.3亿元，销售渠道达到8000多个网点。
圣蜜莱雅首次在行业中全面以“节日”发力，大搞终端动销活动，开创“以节扬名、以节促变、以节造市”的“三节”方针。
此番圣蜜莱雅自然化妆品店在“感恩节”活动中惊人的销售业绩，充分地证明了圣蜜莱雅决策的正确性，更充分地证明了圣蜜莱雅不但营销计划好，而且真正表示出说到做到的能力。
去年农历年12月末，今年阳历年1月初，圣蜜莱雅在广州召开了声势浩大的圣蜜莱雅感恩节战略发布会。在那次大会上，圣蜜莱雅总经理成金波对经销商说，“无尖不商，商人应该是尖端优秀分子，因此圣蜜莱雅一定要抢占行业老大地位，做中国最好的护肤品，与此同时作为老板要能够说到做到。”
在经历了一个农历新年之后，圣蜜莱雅迅速行动起来，其优秀的活动营销业绩充分证明了其“说到做到”的为商宗旨，表明圣蜜莱雅要求经销商们说到做到，首先是自己已经说到做到。
记者了解到，今年将是圣蜜莱雅大力开拓市场的一年，其组织终端动销的活动力度将十分大，而之所以如此大手笔行动，一切源于圣蜜莱雅品牌灵魂人物成金波的正确思维和决策。
成金波告诉记者，2012年将是中国化妆品行业十分关键的一年，今年的总体经济形势将十分严峻，而越是在这个时候，圣蜜莱雅就越应该迎难而上，“大危之中有大机，趁着一般的品牌没有实力大干，而有一定实力的品牌又过于保守，这些都将会坐失商机，因此圣蜜莱雅不但要快干、敢干，而且还要大干。”
今年，圣蜜莱雅为了抓住市场机遇，不但在终端动销方面大手笔投入，而且在媒体投放方面也是大手笔频频。圣蜜莱雅的几个大动作令行业人士震惊，其以418万勇夺360度传媒标王的事件备受行业人士议论，行业地位更加巩固。而在湖南卫视重点栏目的广告投放，则让其品牌在消费者心目中的认知度大大提升。圣蜜莱雅的这些空中广告与地面“感恩节”营销的完美结合，形成了一股强大的力量，其威猛发展之势不可阻挡。
渠道商大赞“感恩节”营销
圣蜜莱雅“感恩节”营销令与之合作的经销商和化妆品店老板们大喜。对经销商而言，“感恩节”活动能够尽快地解决货品的库存问题，使得其出货速度大大加快了。对加盟店而言，产品能够更快地销售到消费者手中，为门店赚来了切实可观的利润。
对此，圣蜜莱雅在河南的一位经销商告诉记者，去年在他那个地区，他实现了200万元的销售回款。今年还是在那个地区，包括圣蜜品牌在内，成金波总经理给了他600万的任务。当初接这个任务的时候，他十分担心任务无法完成，因为这相当于在他的销售区域内实现3倍的增长。但是，在首度试水圣蜜莱雅“感恩节”动销后，市场反映回来的状况表明，这个销售任务不但可以完成，甚至还有超额完成的可能。“现在，我对于跟着成总的方针政策走市场，那是信心十足啊！”这位经销商十分愉快地告诉记者。
圣蜜莱雅的“感恩节”终端动销活动，对化妆品店来说也是件十分有意义的事情。据记者调查的情况获知，圣蜜莱雅的“感恩节”促销活动，一般以3天为一个阶段，而在3天的活动中，通过感恩墙、感恩信差、感恩抽奖、感恩品、感恩价、感恩礼、感恩体验、感恩希望转盘、感恩条幅等一系列感恩文化的传递，使得单店平均成交率高达70%，其中新客户入店率达到60%，最高客单价为1200元。使得感恩活动单店业绩达到105000多元。
店老板对圣蜜莱雅的“感恩节”促销活动都大加赞同，他们一致认为这个活动搞得非常好，“这个活动不但能帮助我们搞好销售，还能帮助我们增加新会员，更为关键的是‘感恩’是每个人必须要有的心态，‘感恩’的活动人人都乐意和支持，通过这个活动还能提升我们门店的品牌形象，消费者通过参与‘感恩’活动，不但以优惠的价格获得了产品，还能通过这个活动向自己所爱的人表达了爱心，整个活动相当于让大家经历了一次非同一般的自我教育课程，我认为这个活动的价值和意义十分大、非常好，将来我们还会继续支持和参与这个活动。”
买多少送多少，消费者得实惠
圣蜜莱雅“感恩节”活动如此“神奇”，那么具体是如何操作的呢？
记者了解到，圣蜜莱雅“感恩节”营销活动，其内容十分丰富。比如，消费者们可以通过写感恩信让门店帮助寄感恩卡，还可以给身边的人说一句感恩的话等等，通过类似的参与形式，消费者就可以获得最低一折价格的机会购买圣蜜莱雅正品，与此同时还可以享受“买多少送多少”的特别优惠。
一位参与活动的消费者告诉记者，“虽然这个活动也是促销，但通过这个活动切实让我有了一个很好的理由，也是一次很好的机会，感谢了一回我的勤劳的母亲和姐妹们，借此机会，我说出了我对她们的感恩之语，与此同时也可以优惠的价格购买了圣蜜莱雅，不但自己可以用，我的母亲和姐妹们都可以用，效果非常不错。”
成金波告诉记者，圣蜜莱雅“感恩节”营销活动不仅仅是一种商业行为，更关键的是，它直接体现了圣蜜莱雅品牌的社会责任感，更是一种社会行为。也体现了圣蜜莱雅品牌存在的最终极的价值和意义，“我们就是为了美、创造美。毫无疑问，懂得感恩就是一种美，圣蜜莱雅的美不只在外表，而且在内心，也是心灵的美。我们希望每个人，每个人的心灵，整个社会、国家和每个家庭都美。”