莫少东是圣蜜莱雅河南的经销商，第一年接手该品牌销售就实现了年销售回款近300万元；于映湘和杨卫红则是圣蜜莱雅在湖南和浙江温州的经销商，都是首次接手圣蜜莱雅就做出了惊人的销售业绩。
1月5日，“2012创新动销——圣蜜莱雅感恩节战略发布会”于广州风景名胜区白云山拉开帷幕，来自全国各地的优秀经销商欢聚一堂，共商圣蜜莱雅2012品牌发展大计。《中国洗涤化妆品周报》记者有幸采访到上述三位优秀经销商。
《中国洗涤化妆品周报》（下简称周报）：请您谈谈对圣蜜莱雅“知恩于心，感恩于行”这个终端动销活动的感受。
莫少东：“孝”是中国两千多年的文化，“孝”背后的文化就是感恩。成总率先将“感恩”这个概念在化妆品行业中提出来，通过开展“感恩节”这样一个终端动销活动，一定可以掀起圣蜜莱雅新的销售高潮。
于映湘：所有的人都应该有感恩的心。作为商人，我们感恩顾客，要回报所有的顾客，顾客就是上帝，就是我们的恩人。我们通过这些感恩的行动去感动顾客，使更多的顾客接受我们圣蜜莱雅的爱，使圣蜜莱雅品牌更加深入人心。
杨卫红：感恩动销是我们成总提出的新思路，在今天这个行业状况下，他提出了我们圣蜜莱雅自己的价值观，这很有市场高度。
周报：有人认为现在化妆品业出现过度营销现象，终端门店的促销手法普遍简单低劣，圣蜜莱雅这样的活动是否有创意的终端动销活动呢？
杨卫红：我觉得不能说是“创意”，应该是一种高度，首先圣蜜莱雅品牌有这样的自信，自己塑造一些“点”，让别人跟着这个“点”来走，这才是关键。它传输一种消费的概念给到消费者。送车、送电脑等等促销都是照搬别人，没有自己品牌的东西，圣蜜莱雅提出“感恩”和“节日”概念就可以成为品牌的一种标志，一种特色。
于映湘：我们的感恩不同于送什么东西，我们是怀着感恩的心去做事情，我们是做一种回报，是在做一种善举，我们的营销高度不同于别人，不同于其他的品牌，我们是站在另外一种角度去看待问题的。
周报：像这样的终端动销活动，加盟店会不会感兴趣呢？
莫少东：我觉得那是必然的。我在河南，河南是中国文化的发源地，很多店家都做过不同形式的促销活动。但“感恩”这个比较有新意的营销概念是一个亮点，也是新的高度。人之初，性本善。消费者会很容易接受这样一种感恩行为。之前我们也做过一些试验，验证了感恩活动的可行性，也做出了比较好的业绩。这种感恩有高度，符合中国几千年儒家思想中的“孝”文化，这是将感恩文化植入到圣蜜莱雅品牌文化当中，是一种新的活力，消费者会认知这样的活动，一定会受到渠道商和店老板的喜欢。
周报：圣蜜莱雅的产品力调整会跟上终端动销的节奏吗？
莫少东：我觉得没有问题，因为阳光国际一贯来的工作作风就是井然有序，未雨绸缪。很多前期的资源积累和工作准备完全能够支撑这样一种营销思路。比方说，产品结构的调整，以水文化植入的品牌概念等。
周报：最近，圣蜜莱雅品牌文化升级为“以水养白”，您如何看待其品牌文化升级行为？
于映湘：品牌有一个发展的过程，一个品牌刚开始或者没有资本的时候，只能跟着市场走，市场流行什么概念就跟着做什么概念。当一个品牌有足够的文化沉淀以后就开始提出自己的一些观点，就会带领这个行业的消费方向，成总现在就有这样的一个眼光和战略。圣蜜莱雅在这个阶段，不会跟着别人走，而是让别人跟着我们走。