说起中国化妆品行业的促销，业内人士想到的第一个词汇就是“降价”。然而很多降价和赠送的促销引起业界一片哗然，一些降价和赠送力度很大的促销活动，还被称为“变态式促销”，又被笑谈为“最大的整蛊”。
2012年1月5日，圣蜜莱雅举办了一场与众不同的促销战略发布会——2012创新动销，圣蜜莱雅感恩节战略发布会。
“你去问问专营店主要不要促销，每个店主都回答你说‘很需要’。但是他们都很茫然，不知道怎么促销。圣蜜莱雅就是要帮助中国化妆品店成长，帮助他们提升业绩，首创以节日为出发点的‘节日促销’模式，让经销商和专营店真正做好终端，提升经销商和专营店的品牌力，提升销量。”圣蜜莱雅总经理成金波说。
行业首个“感恩节”动销活动诞生
圣蜜莱雅和圣蜜是广州阳光国际生物美容科技集团旗下品牌，圣蜜莱雅品牌创立于2008年3月12日，之前主打健康美白定位，2012年圣蜜莱雅将全面升级品牌文化，将产品升级为“以水养白”的肌肤健康美白理念。
经过不到4年的发展，圣蜜莱雅年销售额达到1.3亿元，销售渠道达到8000多个网点，其中店中专柜有7000个。行业人都说圣蜜莱雅是市场中的一匹黑马，不过成金波认为圣蜜莱雅不是黑马，也不是白马，而是一匹千里马。
圣蜜莱雅首次在行业中全面以“节日”发力，大搞终端动销活动，开创“以节扬名、以节促变、以节造市”的“三节”方针。记者了解到，2012年圣蜜莱雅将在春季举办“感恩节”终端动销，在秋季举办“面膜节”终端动销活动，而在夏季和冬季则分别举办“美白季”和“好礼季”的终端动销活动。
圣蜜莱雅将其简称为“两节两季”，“我们的计划是将节日促销做成品牌活动，将其规范化、标准化，成为圣蜜莱雅撬动终端的王牌活动。”成金波说。
记者了解到，与一般的降价和赠送的活动所不同的是，感恩节的促销活动不会损害经销商和终端店的品牌力，不是涸泽而渔的行为，相反能提升美誉度建设市场。而以“感恩节”作为终端动销活动的，截至目前仅有圣蜜莱雅品牌一家。
当天，圣蜜莱雅与其到会的全国经销商们郑重启动了这一活动。
圣蜜莱雅：用爱影响世界，创造营销奇迹
圣蜜莱雅是一个十分有爱心的品牌，其总经理成金波告诉记者，他受佛教思想影响比较重，创办企业和品牌的目的是希望世界更和谐、人间更美丽，而感恩就是一种很好的表达方式。
感恩节的终端动销活动将如何参与？据介绍，圣蜜莱雅感恩节活动将于明年的3月12日开始举办，在整个春季期间圣蜜莱雅将呼吁消费者捐献价格为30元的有益旧图书一本，然后消费者可获得在圣蜜莱雅专柜任选一款价值15元的产品，圣蜜莱雅会代表消费者将图书捐献给贫困地区山区的孩子们，帮助他们充实当地的图书馆。
另外，在整个春季的感恩节活动期间，消费者可享受圣蜜莱雅产品特有的感恩价和感恩品。还有，每消费一定金额产品，圣蜜莱雅将从中提取一定金额比例用于为中国干旱地区兴建“水窖”（圣蜜莱雅感恩节活动丰富，具体参与和活动细节请咨询圣蜜莱雅官方电话）。
成金波表示，圣蜜莱雅莱雅一直以来的“爱”营销理念让经销商和专营店主受益匪浅，“公司投入资金打造的资源一年比一年多，经销商们只要跟紧公司步伐，没有什么市场是做不好的。去年，仅仅是廊坊地区的一个经销商，他只拥有廊坊外加周边两个县城的经销权，他们做到了年回款280万元的突出业绩。”
正如成金波所说，记者调查得知，圣蜜莱雅在品牌定位、产品力以及整合营销方面都很有优势，其推动品牌发展的组合拳向来十分猛烈，而举办撬动终端的各种动销活动更是该品牌的特长。2011年的几乎每一天，圣蜜莱雅都在全国的某一个市场帮忙经销商和专营店主举办促销活动，这让许多经销商和专营店主觉得——经营圣蜜莱雅真正放心无忧。