深秋多时，几股冷空空气的南下把我们带入了名副其实的冬天。刚刚得到消息，广电总局下发《〈广播电视广告播出管理办法〉的补充规定》，决定自2012年1月1日起，全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告。这股“限广”寒流南下至全国各大卫视，随即带起了层层涟漪，一时间舆论哗然，各家卫视纷纷重新洗牌，企业电视广告策略势必重新调整，代理商代理品牌在电视广告中亮相片频率会减少或者干脆消失，没有电视广告对品牌的空中轰炸，这个冬天有点冷清，代理商拿什么去温暖终端店呢？
就此，记者采访了来自江苏，浙江等地的数位代理商，经销商，各位八仙过海，各显神通，颇似一支训练有素，极具战斗力的中坚部队，地面出击，空中包围，特殊战术，样样精通。
“人海”+“活动”地面出击
“厂家广告打的少了，产品销量肯定会受影响，我们只有搞‘人海战’，我们营销员一人一个品牌分市场去跑，比如学校，社区，医院分人群去宣传，累是累，土方法还是很有用。”代理资生堂、欧莱雅等一二线品牌的李杭军经理告诉记者。“小品牌就让分销商去搞人海战，跑专营店，跑人脉，各个击破。”连云港市亮林商贸有限公司某地区总代理说道。
所谓人海战术，就是一种以数量和巨大的消耗换取其他方面优势的战术，包括时间、空间、进攻或防守。作为代理商其代理产品没有了巨大电视广告的强势宣传，人海战不失为一种实事求是，艰苦奋斗的选择，一时间记者颇有点“回到解放前”的感觉。
“我们除了平时搞人海战，周末还在庙会，集市搭台搞活动促销。我们这儿定期有庙会，每两天有集市，我们就像赶场一样，每逢庙会、集市就在市场上搭台搞点娱乐促销活动，宣传效果也挺好的，找来了一些乡县的夫妻店，零售店老板。”“我们会在商超开业，还有店庆时跟终端店一起搞活动促销。”江苏华晨商贸的李总告诉记者。
“我们还赞助过体育活动，我们这电视台有影响的娱乐活动，上次国家有个“铁人三项赛”经过我们这，我们就跟厂家合作，赞助这个体育赛事，宣传力度很大。”李总自豪地补充道。“这也叫体育营销，娱乐营销吧”。
在大部分三、四线城市，群众对于电视台级别、明星的关注度、产品品牌的大小没有太深的认识，对电视广告的依赖性也没有那么强。代理商通过运用“人海”和“活动促销”等营销手段，反而能给销售终端带来意想不到的收获。
纸媒+网络+地方电视台空间包围
一直以来，媒体都是产品宣传的主要阵地。随着“限广令”的呼之欲出，纸媒、网络和地方电视台将成为代理商的主要目标。据了解，针对代理品牌电视广告的减少，代理商们已经开始想方应对，在记者采访的几个代理商中，他们均表示会加大地方报纸媒体，行业报刊，DM广告，户外广告、pop广告，网站广告的投放，并且自信销售量不会因为电视广告的减少而发生大的改变。
海门市龙侣化妆品经营部于海日总经理对记者说：“我们会在我们县、市的报纸上登我们的优惠广告。还有DM广告,《360beatifulDM》杂志上我们也会做广告，这本杂志发行量精准，下面的专营店，零售店里都会看到，大品牌我们就在大卖场陈列品，大卖场有大海报宣传画，超市门前的巨幅图片广告。还有化妆品行业里的报像《中国洗涤化妆品周报》我们每年都会定期在上面做广告的”。
徐州绿茵洗化有限公司的郑总补充说：“网上也有啊，现在很多人都不看电视了，你们年轻人都喜欢上网，网上广告效果也很好，化妆品网上广告很多，看的人也很多，网上开店的也很多，所以没有电视也没什么的，我想影响并不会太大。”
一些市代，县代告诉记者：“我们以前比较喜欢看央视，湖南卫视，上海卫视的，如果想这些大地电视台广告少了，我们会考虑在我们自己当地的电视台做一些广告宣传，其实，我们以前也都会做一些的电视台的小广告”。
上星卫视限娱，限广，地方电视媒体资源可以继续利用，他们会联合厂家考虑是否加大在当地电视台及电台投放广告的力度，就像打仗，换种打法，以前是以面攻点，“城市包围农村”，现在我们可以以点带面，走农村包围城市的路线，应时而变，不失为一种聪明的选择。
口碑+服务+招商会情感战术
口碑的宣传力量任何时候都不可忽视，无论渠道发展如何，终端模式变化几何，产品广告花样几多，良好的口碑是每一个厂家，代理商，店老板最想得到的广告力量。“少了电视广告，在商超导购人员的作用非常大，“我们会精选培训导购人员，让他们口口相传，口碑相传”。在我们中国这个人脉关系极其浓厚的国度，生意场上，口碑当然不只是来源产品，代理商的人格魅力，信用和服务很多时候直接影响产品的市场状况。一些代理商告诉记者，他们的生意很大一部分来自朋友，来自人脉关系，“我们跟终端店老板是先做朋友，在做生意，卖东西就是卖人脉，卖信用，我们一直坚持诚信为本，就是没有广告宣传，我们的终端生意也不会受太大影响”。就像《人脉圈：人脉决定输赢，人脉决定命运》书中写道：“人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。”天时不如地利，地利不如人和，作为地区代理商，占据“地利”，拥有“人和”，就算有点天公不作美，依然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰！尤其在缺少了电视广告大片洗脑消费者的时候，口碑就是最有力量的广告！
在采访的过程中，记者还了解到，参加类似直通车，联合终端搞促销的方法也是代理商们很好的选择。“参加招商会，像招商直通车每年我们都会参加，在我们这有95%的知名度很高，我们会跟厂家合作，展览品牌，会很有效果，找到许多分销商，还有店老板，认识很多朋友，我们现在关系都不错，生意走的很近。”记者还得知，假如遭遇“限广”的冷冬，空中平台减少，代理商会拿出一部分资金投入到终端店，帮助他们一起搞促销。倘若果真如此，记者大胆设想，“限广”时代，是代理商的时代，更是终端店借机上位的时代到了。
采访完代理商，记者突然感觉放佛在经历一场战术分析会，在抗日战争时期，我军为了反扫荡，运用麻雀战，地雷战，地道战，破袭战等有力的阻击了敌人，商场如战场，为迎接“限广”冷冬，各位行家各显神通，综合运用多种战术，抗击严寒，保暖终端！