市场上有两类商品会让消费者“疯狂”，一类叫促销品，一类叫限量品。有趣的是这两类商品，在销售行为上又刚好相反：促销产品是通过价格等手段吸引消费者购买，而限量产品则是通过控制产品数量来限制消费者购买。
屈臣氏近期以“传递爱心无限，但魅惑眼眸却限量拥有”为理念，推出骨胶原3D炫眸浓密睫毛膏红色限量版慈善义卖活动。无独有偶，LA MER海蓝之谜在入驻成都后不久，就提出：为成都的爱用者营造一个更加专属与私密的‘LA MER护肤时刻’，更加专注于宠爱自己，还特别推出精华面霜60ml珍藏版。
俗语有云：“物以稀为贵”。所谓“限量”，就意味着不是所有人都能拥有。生活中，消费者购物心理常常是矛盾的，一方面，他们盲目从众，另一方面又希望与众不同，自己买的东西是独一无二的。抓住这种心理，商家一边高举着促销大旗，一边又忙着推出限量版产品。
“我们雅顿一般不做促销活动，顾客群和销量都相对稳定。但我们推出Elizabeth Arden伊丽莎白雅顿显效润泽护三件套（礼盒限量版）后，就吸引了很多新的消费者。而且与其他单件产品相比，限量版的礼盒更受欢迎。”雅顿专柜导购员告诉记者。
“以前没用过他们家的产品，听说还不错。不过最后让我动心的是，因为它是限量版。限量嘛，那就是很多人会没有，这让我有种优越感”一位在柜台前犹豫半天的女士最终还是没抵挡住诱惑，购买了一套产品。
尽管限量和促销在行为上不同，但其本质都是一样——吸引消费者。限量版产品就像是一位神秘女郎，“犹抱琵琶半遮面”，让你看不清、摸不着，从而勾起你的占有欲。各个商家深谙此道，将这种营销方式运用得炉火纯青。他们不仅在产品包装上下功夫，而且还赋予产品特殊的纪念意义。
“我做不到那么理性，每年光是看到娇兰出的限量彩妆的盒子我就没有办法免疫。”某位网友这样表达着她对限量版产品的热爱。
众所周知，化妆品消费市场的主力军是女性。而女性具有爱美的天性和对美好事物的强烈占有欲，曾有人戏言，能理性消费的就不是女性。
对于商家来说，限量版限的不是产品数量，而是消费者欲望。但欲望就像弹簧，压得越紧，弹得越高。“得不到的总是最好的，商家推出的限量版产品更能吊起消费者的胃口，被压抑的购物欲一旦释放出来，影响是惊人的。”某行业人士表示。早在2004年，LAMER刚进入中国市场，首次限量发售了60瓶500毫升装的海蓝之谜面霜，2天内就被订购一空。当时在行业内引起了不小的轰动，其影响力不亚于广告宣传。
“其实，化妆品牌推出限量版，就是一种促销手段，不过它促销的是品牌。因为‘限量’一词本来就具有诱惑力，能满足消费者心中‘小我’需求。商家借限量版产品‘假’限量，‘真’促销。用某种有限的产品数量来无限地扩大整个产品品牌的影响力，最终吸引更多消费者。这种营销手段很隐蔽，似乎表面效果没有单纯的促销活动明显，但品牌影响却是深远的。”业内人士表示，“化妆品市场竞争越来越激烈，商家的促销手段也越来越多样化，但是只有那些真正抓住消费者心理的方式才能取得成功。”