昨日，记者获悉，广州阳光国际生物科技集团有限公司（下简称阳光国际）将于本月24日在新疆地区，召开一个针对当地化妆品代理商的品牌推广商会。
事实上，记者了解到，阳光国际一直以来在市场上都动作频频，无论是5月份的招商会，或者即将于11月24日在新疆的活动商会，阳光国际总能针对变幻的市场做出许多相应的调整。“从广告、从宣传、从代言人、从活动上等等，我们投入市场的力度和举措确实一直都比较大。这次是一个专门针对新疆地区的招商会，不是针对全国的。大概有400多人参加，明星于娜也会去。”阳光国际总经理成金波如是告诉记者。
新疆会将耗资300多万
记者了解到，阳光国际携旗下圣蜜莱雅品牌召开的这次商会，会议规格比较高。“400多人参加，而且还请了于娜过去。包括演艺、明星代言人和其它配套，加起来这个会议的规格还是比较高的，起码得300万以上。”成金波说。
事实上，相比于即将召开的新疆会，今年5月份阳光国际在四川的招商会规模更大。当时还邀请了阿sa，规模有1200多人，会议花费1000多万。记者了解到，像这样大规模的活动，阳光国际一年要做两次。
由此看得出，阳光国际在市场上的投入是比较大的。有市场专家则认为，在目前市场环境并不是很理想的情况下，阳光国际依然能有这么大的投入，也证明其今年的市场做得比较成功。对此，成金波认为，“毕竟我们的投入比较大，这些在市场上，有目共睹，大家都可以看到。”
据悉，圣蜜莱雅品牌目前在新疆地区的销售很不错。“就品牌而言，在整个新疆地区，所有化妆品品牌当中能够排到前5名。”成金波说。但对于圣蜜莱雅品牌今年的市场销售额问题，成金波表示，销售方面不方便透露。
品牌成长速度快
记者了解到，阳光国际圣蜜莱雅的品牌成长速度十分快，尽管品牌的启动才短短3年的时间，但目前已经在市场上具备了相当的影响力。据悉，成功的原因之一，在于公司投入在市场上的费用比较。“我们的目标是，在5年内要打造中国日化行业前5名。到现在为止我们还只是3年，确实在市场上发力还比较大。”成金波说。
就其销售渠道方面，目前为止，其产品进入中国日化精品店销售的数目，已经超过7000多家，布控网点的能力十分强。“现在总体来说，是一个品牌的上升阶段，品牌上升的趋势十分明显。”
今年日化业内人士，普遍觉得市场运转比较吃力，对于当中的一些原因，成金波分析认为，“吃力的原因，一个是因为公司的发展到了一定的规模了，上了规模就是个档次，会遇到一个发展的瓶颈，这是客观规律；其次，在遇到一定瓶颈的情况下，企业没有更换新的举措，所以压力就比较大。”
记者了解到，成金波在化妆品行业已经奋斗了10多年。“我自己开过店，也做过代理商。成就一项事或许需要很多因素，但沉淀是必须的。也许是你的商业道德，也许是客情服务，也许是资金，也许是人脉，圣蜜莱雅上市虽然只有短短的3年时间，但是能有今天的成就是因为熔铸了一个团队10多年的行业经验。”
与代理商合作愉快
面对风云变幻的市场，企业每前进一步都可能会困难重重，那么是什么会使得成金波如此有信心呢？成金波告诉记者，“首先是公司的团队和理念，公司的团队很年轻，很有冲劲。大家都想在化妆品领域做一番事业，不会轻言放弃和失败。其次，就是我们有非常好的代理商团队，我们一直与代理商保持着非常愉快的合作关系。代理商对公司的忠诚度非常高，也非常愿意与公司的品牌捆绑在一起发展。”
但为什么代理商会与阳光国际合作这么愉快，并一直跟随圣蜜莱雅品牌的发展而发展呢？成金波告诉记者，主要有四个原因。“第一，我们公司做品牌的决心很强和意识非常强。第二，我们产品的结构比较好，代理商在操作的时候会比较轻松，产品从18元到368元，产品的框架结构定位非常的完整。那么，这样的话代理商在下面操作起来也会比较合适。第三，我们产品品牌的形象都很到位，无论是电视媒体，还是平面媒体等都投入得比较到位。第四，我们的营销模式也比较不错，基本上给到终端店家一个比较好的空间，大家操作起来都比较轻松。从产品的体验，到入店，到顾客的成交，基本上有一套比较成熟的模式。”