傻而且疯十长生如此革命

傻而且疯 十长生如此革命

本报记者冯正军发自广州

昨日，广州花园酒店3楼山茶厅，广州十长生化妆品有限公司执行总裁王国安对着台下合计数十名供应商、代理商和媒体大声疾呼，“我们要革命，要革自己的命。今天这个大会的主题，就是‘傻’，就是我王国安的傻子行动大会。”

王国安之所以称自己“傻”，是因为他邀请了广州尚道营销策划咨询公司为十长生策划品牌，而这个品牌策划费用是480万元人民币。“我知道很多人都在质疑，我们是真的支付了480万元给尚道了吗？”王国安在台上几乎歇斯底里。

王国安几乎是拍着胸脯地信誓旦旦地说，“凡是机器加工生产的费用，我拖欠了，下面坐着我的很多供应商，有每年1000多万的，有500多万的，给我供应塑料瓶原材料等。我可以非常坦白地告诉你们，我欠了他们的钱，多的要欠到200多万。但这是机器生产的，机器生产嘛，我欠了他们的钱，这机器又不会跟我生气，产品质量不会变。反过来，凡是用人脑做事的，我是概不拖欠，我从来不拖欠员工的一分钱工资，所以尚道这种人脑人工钱，我不会拖欠。这个要是拖欠，质量无法保证。尚道这个款，我们已经支付了。”

十长生目前主要经营女性洁颜乳和BB霜等，其韩后和川两个品牌在市场上已经取得不俗的业绩。“但是我们不能再像以前那样做市场，丸美和柏莱雅的成功之道是不能复制的，2011年我们将怎样攻克市场，我可以告诉各位，我们要革命，绝对不再是简单的广告+代言人+专柜那一套。”

尚道总经理张桓在会议上介绍，经过一个星期的市场调研，让他觉得中国化妆品市场竞争可谓超乎他想象中的激烈。“咋一看去，几乎没得做了。”王国安也介绍道，虽然每天坐在广州发货，但是到下面市场一看，才感觉真是无地自容。“我们的牌子就被放在一个非常不起眼的角落，我感觉悲哀。这个市场的高手太多了，品牌太多了。”

鉴于中国日化市场高手如云，品牌过多的现状，促使十长生不得不走寻常路。“我就是不邀请已经做过化妆品营销的策划公司，我就是要找尚道，虽然尚道此前没有化妆品营销策划案例，但是尚道号称中国第一家专著女性市场的营销策划公司，并且已经帮哎呀呀女性饰品连锁策划，获得较大成功。”王国安说。

看得出来，王国安是个执着的人，并且也是个有胆识的人。会上供应商和代理商们对王国安的这项举措给予了肯定，一位广东地区的代理商说，“我看见了台上一个是疯子张桓，一个就是傻子王国安，一个疯子加一个傻子，没有不成功的道理。”

当今市场，日化业营销概念和营销模式都几乎雷同，从一家模仿到另一家，十长生耗费如此精力，令参会的许多代表深有感触。一位不愿具名的代表告诉记者，不见得十长生的招式有多好，但是每个人都清楚，凡是说自己傻的人其实不傻，不管什么招数，装疯卖傻只要能打开市场，这未尝不是一个好的招数，“也许最烂的招式，反而是最高明的招式。”

一位代理商直接问张桓，除了高喊要革命之外，你们接下来有没有什么具体的策划方案和行动计划。张桓说，“现在还没有。但请代理商们放心，王总耗费那么大的代价，我们要真没有些行动，还能玩下去吗？”不过参会嘉宾基本表示，对十长生的这种做法予以肯定，至少也是“勇气可嘉”。