在现在这个商品品牌繁多的市场上，作为消费者，在很多时候我们要面临品牌选择的困难。每当我们提起一个品牌，通常会看它的知名度如何，美誉度如何，最重要的是看它在其他消费者心目中是一个什么样的形象。在众多的品牌中，我们可以看到一部分的品牌处于不大受关注的地位，它们入市时间不长，有一定的消费者认知度与认可度，为消费者们所熟悉，但其竞争力与影响力较弱或逐渐减弱。这些品牌，我们称之为弱势品牌，主要表现为影响力弱。
知己知彼 另辟蹊径
顾名思义，我们不难发现弱势品牌一个很明显的特征，就是品牌力不够，以致于难以拉动销售额的提高。这是让很多弱势品牌商家头痛却又难以解决的问题。正所谓“货比三家”，出于这个消费心理，就产生了一系列的连锁效应。在消费者对商品进行选购的时候，在价格一样、产品性质一样等众多同等条件下，大家往往会选更出名的产品，因为相对而言，这样一来消费者的投资风险会降到最低。因而，就算质量很好，许多名不经传的产品却只能默默被摆放在货架上极少有人问津。据《洗涤化妆品周报》记者了解，在很多大型的化妆品专营店、商场、超市等，卖得好的化妆品品牌往往也就是那么一些，长此以往，优胜劣汰，商家们只能放弃销售一些卖得不好的品牌。对此，商家们也表示非常的无奈，但这也是出于顺应市场需求以及自身发展需要的举措。
虽然说就目前的市场营销情况来说，弱势品牌面临着许多的挑战和危机，仿佛一不小心就会遭到市场的淘汰，但是仔细一分析，从某些方面来说，其实弱势品牌的营销还是存在着不少的发展机会，只要针对与其相对立的强势品牌的营销策略漏洞，找好、找对营销策略，弱势品牌也是有望突围而出，占领市场一席之地的。
知己知彼方能百胜不殆，弱势品牌要求发展，首先要对对手——强势品牌进行了解。弱势品牌的弱势营销也就是以自己相对的灵活与有效的营销行为从强势品牌及其它对手的软肋处开展攻城掠地的营销。
强势品牌都有着很强大的资源优势，可以多管齐发，同时实施多方面的品牌营销战略，向市场层层推进。但是，出于对维护品牌形象的考虑，强势品牌在采取营销手段的时候往往非常的谨慎，同时对市场变化的反应也是比较慢，这就给弱势品牌提供了一个大好的机会。细节打败一切，从这点上看，弱势品牌可以用区别于强势品牌的宣传策略，在形式上、表现方式上等方面进行创新，这就可以有效地吸引更多消费者的关注。就现在的市场来看，迫于资源稀缺的压力，弱势品牌的营销行为相对强势品牌而言会更有效。因为弱势品牌往往会针对目标受众去做更细致的营销计划，细分再细分，都争取用最少的资源、最小的力量去获得最大的品牌影响力。
精准定位 逐步推进
我们知道，现在国内的很多化妆品品牌旗下的产品质量都很好，甚至可以媲美一流品牌。但是由于品牌形象没树立起来，这些产品还是打不开市场。因而，在品质不输的前提下，弱势品牌要发展起来，还必须明确企业的定位和发展目标，并根据公司的发展战略和市场营销规划，打造更合理的产品利润体系。这可以从以下的几个方面去考虑。
首先是打造专一产品。一个品牌要打造成功，一定要有精准的定位，比如特定的产品品类和特定的功能。鱼和熊掌不可兼得，对于一个小品牌而言，要同时进行多种产品的研发和销售，那是一个非常错误的发展战略。对于这些企业来说，它们首先要做的是应该是看清楚企业自身的状况，根据现有的资金、技术、人员和资源等条件，选择好某一个相对薄弱的细分市场，紧紧围绕这一定位精耕细作，并且长期坚持下去。
另外，弱势品牌在产品功能上也要定位精准。随着市场的不断扩大，消费者们变得越来越理性，对产品的要求也越来越高，越来越明确。当一个消费者在某种需求上有非常浓厚的兴趣时，他宁愿选择一款功能针对性强的产品，而不会去选择一款兼具不同功能的产品。所以我们可以看到问题的关键点所在：精准的定位有利于小品牌在短期内迅速建立起消费者对品牌的精确认知度。这也就达到了很好的宣传及营销效果。
由此可见，弱势品牌向市场推进可以分为几个步骤，首先是推少品类的高性价比产品，凭借其优质、实惠的特点先打开市场规模。这个时候，企业可以重点耕耘品牌意识较强弱的地区，如乡镇等。因为在我国的大部分地区，乡镇还是普遍存在的，由于获取信息的渠道还不够丰富，这些地区获取信息的速度相对比较慢，很多人都是通过人际间的传播获取产品的信息。所以，多安排人员在这些地区开展宣传活动，是很容易获得意想不到的效果的。在获得一部分消费者的认可之后，打开了乡镇市场，再向二线、一线城市逐渐辐射开去，那就可以慢慢地提升品牌影响力。
弱势品牌要进行弱势营销，树立品牌形象，这是场持久战，宜慢慢推进，不可能一蹴而就。这对弱势品牌的品牌营销策划人员而言，将是个很大的考验。