行业内话称，化妆品代理选品牌就像选老公，选择到好的厂家和品牌，做起来风险小，各种政策服务到位，不费力且高回报，还能做的长久、稳定；反之，则可能会费钱费时费力且要冒着库存积压和客户抱怨的风险，因此，在代理一个化妆品品牌前，不妨从多方面考察，练就一双识别“高富帅”的火眼金睛，慎重选择才鞥事半功倍。
网络数据标明，目前全国4400多家化妆品企业生产有20000多种产品，但真正为人所知的也就二百多种，行业内大家都知道，知名品牌能走量，但不赚钱，知名品牌能赚钱，但不走量。而在茫茫化妆品招商信息中，代理商难免会乱花渐欲迷人眼，怎样的品牌才前景？怎样的企业值得跟随？在代理一个品牌前，多方面的的考察和研究不可缺少。
产品是关键
代理商代理某品牌，最根本的自然是产品本身，产品的质量、定位、文化等因素，最终要考量的是消费者是否买账，只有消费者追随并忠诚的产品才具高回报率。影响产品是否受消费者欢迎的因素很多，可以从以下方面来看：
1、卖点差异化原理
在当前众多的同质化产品中，化妆品代理所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。诚然，进货价低、派送赠品、无偿退换货、 派人全程监控等等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象，现在的化妆品竞争十分激烈，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，必将在茫茫市场中逐渐沦落。而有明显个性的产品，则要使其个性优势在第一时间让人充分感受到。 例如现在化妆品，大家都打美白、保湿、抗皱的牌，那么你的产品诉求与别人有哪些差异呢？纯植物、纯草本，还是添加一些新科技、新功能，这些都是突出的卖点，产品如果在上市时就能明确的提出这样，那么经销商在销售时也会做到心中有数，消费者问起来也能对答如流，针对消费者想要的功能，也能迅速找到与之对应的产品，不让进门的顾客空手而出。
2、价位合适原理
价位偏高，虽说经销商利润空间增大，但市场推广慢吸引不了更多的购买群体，市场就不容易扩大，相反，价格低，自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润，因此价位的适合也是要考虑的重要因素。
至于有些产品价值不大，但价格高得离谱，则说明了厂家急功近利的心态，其结果要受到市场的报应。碰到这种情况，赶紧避而远之。
对于目前经济状况，除非是一些欧美大牌产品走高端路线，对于受众面更广的普通消费者，中高档、中档价位的化妆品的潜力较大，只要觉得功能可以，品牌可以信赖，大多数人也不用为价位过高而产生犹豫，经销商也不会因此而积压很多产品。
3、选产品以市场需求为导向
化妆品代理除了被动的在厂家提供的产品类中进行筛选外，应该主动出击，结合自身对市场的认识和对产品的见解，从以往的销售情况中总结出热门产品，给厂家提 供消费需求中的热门信息，不管是日常护肤用品还是特殊用途的化妆品，经销商不仅是要实现销售，还要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况，及时跟踪并 做出快速反应，同时协助厂家共同开发推广产品，这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。
同时，在一些有代表性城市每年举办的产品博览会、展销会、新闻发布会上，经销商要有市场敏感性，有意识的从中去摸产品信息，了解企业背景动态，最终选择合适的产品出来。
4、冷僻产品慎重选择
受众面比较小的产品，虽说可能产品科技含量很高，但经销商在销售时可能十个人里也不会有一个人需要，这样的产品销售起来会很慢，代理商要慎重选择。另外，像现在市面上的诸如雌激素、养巢类、转基因等产品，属于今后的生物科技发展方向，蕴涵着巨大的产业前景，其利润空间较高，但相应推广的要求也高，市场尚在进一步培育期，如刚刚起步实力不济的经销商，还是慎重为妙，以免让资金压在一个产品上而耽误了自己的资金运转。
企业是保障
选择具有高回报率的产品无疑是代理商首项考察要素，但如果该品牌厂家综合实力、代理商政策、企业领头人诚信或科研实力等方面有所欠缺，这样的品牌还是有待考虑的。考量一个企业的综合实力，可以从以下几方面来看：
1、研发能力和资源优势
优质的产品背后总有个强大地研发团队，任何一个在市场上取得成功的产品都不是而然的，重视研发符合市场需求的企业其产品才能在同质化现象严重、激烈竞争的市场上脱颖而出，而对于一些只注重玩概念的化妆品品牌，在一阵走俏后也许就过气了。
深入了解其产品背景有助于了解该产品的创新体系、品质说明及相应足够的宣传空间，只有掌握的素材越多，围绕产品延伸出的传播手段选择余地就大，且研发水 准事关一个产品的技术含量和战略方向，它代表了行业的发展趋势，容易引起社会各界的关注和政府部门的支持，自然也容易引起消费者的好感，自己在宣传和销售 的时候也会省去很多时间，顾客是奔着品牌而来的，一般都会形成购买。如相宜本草、白大夫等品牌，其产品有高度差异化和针对性，一个是纯草本植物配方，一个是针对祛除色斑的专业产品，企业的研发能力也属中上游，能不断研发出新产品供消费者选择，经销商选择这样较有实力背景的企业的产品，自己也放心，在销售上 也有保证。
2、代理商政策是否合理
一般正规的公司在政策上也是比较完善的，这里的政策包括价格、供货折扣、上柜首批进货、试用装、退换货、赠品、返点等等。在产品的价格上，以彩妆为例，国内目前消费者能够接受的彩妆的价位平均在50元左右，这是一个平均值，会根据 地域经济和消费群体的不同而出现差异，但这就告诉我们选择彩妆品牌的价位不要与这个标准相差太大，否则就意味着我们抛弃了绝大多数的顾客，在供货折扣上平均在五折左右。五折以下供货的彩妆品牌却是要值得我们经营者警惕的。因为彩妆市场的后期服务的成本是非常高的，而供货折扣低于五折，则很可能厂家的售后服务跟不上，或者是干脆没有，这样一来，终端的专卖店经营起来就没有什么保障可言了。值得注意的是市场上还有一些伪终端品牌，有一定的形象，市场也有一定的辅导与指引，但却是圈钱为目的，一个品牌遇到市场机遇形成了一定规模，就开始频繁换代理商换门店，主要是新上项目的首批进货额远远大于后期补货，资金回笼快；还经常推出在市场定位和风格一样的新牌子，来进行圈钱行动，一个又一个门店辛辛苦苦赚来的血汗钱就这样帮这些品牌承担社会库存。其背后的根本的原因在于这些伪终端品牌的资金实力太弱、急需从市场圈钱来发展，若圈钱成功还可以苟延残喘一段时间，一旦圈钱不成功，千千万万的门店老板和代理商就弄的血本无归，加上这些品牌根本就没有做终端品牌的经验，经营思路上、市场的政策、资源的配合都无法保证化妆品专卖店的长远发展。这是我们专卖店的经营者在选择品牌时尤其应该注意的。
3、市场管理是否完善
对于某些化妆品而言，其在专卖店的销售还尚处在培育阶段，这个阶段是非常需要厂家的及时和到位的管理的，管理分两个方面，一是对市场的服务，及市场问题的 解决。这里包括及时的货物配送，对于滞销或问题产品的调换，并针对市场情况做各种助销的活动，来促进品牌的销售。二是严格执行公司的政策，确保市场的稳定 和持续发展。影响终端品牌健康发展的两个重要因素一是产品的零售价格，二是区域的保护。
作为终端品牌，保证终端经营者足够的利润空间，是品牌存在和发展的基础，有很多的品一开始发展的春风得意，但稍不注意，渠道出现窜货，价格一乱，专卖店 的利润和信誉便大受影响，失去对品牌的信心和动力，便不载去主动推荐甚至撤柜，品牌没有站稳脚跟便很快的就死掉了，所以正规做品牌的厂家无不把这两点看作 公司管理上的高压线，制定了严格的价格政策和区域保护条款，不允许有任何的人来触及它。因此在选择化妆品品牌的时候，要看厂家对于价格、区域和助销上能否 有强有力的管理方案和措施，这样能保证我们的专卖店辛辛苦苦操作起来的品牌不会垮掉。
随着时尚女性越来越熟练地使用化妆品来美饰自己，营造良好的个人形象。如此巨大的市场，使得近几年来化妆品专卖店如雨后春笋般遍地开花，其中的竞争也是越 来越激烈，但是渠道的垂直扁平化成为了众多厂家的呼声，有实力的厂家往往自行组建渠道，直入终端，使得经销商的传统通路渠道做法日益受到打压和忽略。不 过，不容忽视的是企业自建网络毕竟运作和管理成本高昂，因此除了实力雄厚的厂家可以自建渠道外，还有大量的化妆品厂家采用经销商模式运作，因此，欲在化妆 品行业戏水弄潮，关键要选好产品。