9月17日,“白大夫打造富二代战略规划发布会”(下简称白大夫规划会)在清远国际酒店召开,来自全国的200多名日化经销商参加了本次会议。
本次白大夫规划会总共历时三天,三天的行程活动让经销商们了解了白大夫发布的新品和新的市场运作方案,体验了白大夫团队执行力和服务能力,白大夫和经销商们也获得了充分的沟通,增进了友谊,与此同时也让个别经销商剔除了疑虑、消除了误会,本次白大夫规划会圆满成功。
白大夫规划会让人振奋
整个白大夫规划会让人振奋,首先是17日晚上的白大夫富一代经销商上台现身说法,他们纷纷上台讲述了自己当年经营白大夫后获得的财富传奇,他们当中不少人谈到,当年在市场上不知做什么产品好,一个偶然的机会遇到了白大夫,从此一发不可收拾,而今大都已经资产过亿。
其次,著名主持人李湘现身现场,与白大夫创始人之一伍新龙举行了现场签约代言仪式。17日晚上,李湘在众人的期待下闪亮登场,甜蜜的笑容和润白的肌肤顿时给会场增添了无限光辉。伍新龙郑重地与李湘在现场签下了代言合约。
再次,日化行业专家吴志刚理性剖析了当今品牌市场和渠道情况,让经销商们大为叹服。吴志刚的讲话,无疑为经销商们擦亮了眼睛,他认为目前的中国化妆品行业正处于第四次浪潮阶段,而第四次浪潮下,化妆品品牌的主要特点为“差异化、时尚的、强大的和中国的”。
尽管吴志刚没有直接点明白大夫就是符合第四次化妆品浪潮的产品品牌,但是经销商们心目中一对比,就能很明显感受出,白大夫正是第四次浪潮品牌的典型代表。原因为:第一,白大夫不但具有30年专业美白的经验,而且白大夫的分肤质、分斑治疗等的美白方法正符合差异化的特点;第二,白大夫计划每隔两年进行一次产品创新,这能保证白大夫的产品不断与时俱进、时尚化;第三,在风浪面前,白大夫已历经磨难,而在历经磨难之后,白大夫依然提出打造富二代,振兴中华民族日化事业,立志做百年品牌,可谓是一个能够抗击强大风浪的品牌;第四,在品牌出身方面,白大夫一直都高举中国的旗帜,这与之前国内一些打擦边球品牌的做法不一样,而任何一个长久的品牌也不可能一直靠打擦边球生存和发展。
再次,在美国纳斯达克上市的中国健康实业股份有限公司董事长孙欣也被邀请至会场讲话,孙欣的讲话也给现场经销商提振了不少信心。随后,伍新龙表示白大夫将会开创全新的事业局面,白大夫会在未来几年内实现上市,而优秀的经销商有机会免费获得白大夫的品牌知识产权和部分上市的股份。
最后,在19日,经销商们被邀请去参观了白大夫自有的符合国家药品GMP标准的生产车间。白大夫副总经理李宁恺介绍,白大夫生产车间一直都在为不少著名的日韩化妆品品牌提供半成品原料和加工业务,由此可见白大夫原料和成品质量值得信赖。
白大夫规划会总共三天的行程,各个方面都在努力提振市场信心,会议接待细致周到,受到经销商朋友的一致好评。
白大夫走向新征途
内蒙古鄂尔多斯市的候林平是白大夫第一代的经销商,他是众多白大夫富一代中的一个,白大夫2001年创建品牌,他是从2003年开始代理白大夫的,一直到今天他都在经销白大夫。
他告诉记者,尽管目前白大夫不是他手下的主力品牌,但是对白大夫的这份情感他一直不能割舍,毕竟当年借白大夫之力,令他获得了人生中很重要的一桶金。他认为,白大夫在产品质量上没有任何问题,只是在市场操作手法上略作调整即可。他希望白大夫能够重整雄风,要创造比当年还要辉煌的业绩。
安徽亳州的一位专营店主告诉记者,她家的日化店已经开了有20多年了,2003年她们经营白大夫,那个时候白大夫的销量非常好,直到2007年。在停顿了几年之后,她们于去年重新经营白大夫。她告诉记者,“目前白大夫品牌在她们店里的生意一天好过一天。”
记者了解到,本次白大夫规划会上,绝大多数经销商与白大夫签署了合作协议。事实上,刚开始去开会的路上,有个别经销商对白大夫心存质疑,他们最关心的问题是白大夫到底值不值得做,能不能做起来。
在战略发布会之后,许多经销商都打消了疑虑,认为白大夫产品质量肯定是信得过的,同时他们感受到伍新龙坚持成就白大夫品牌的态度决心也很坚定。伍新龙说,他有很多机会做新品牌,但他非但没有做新品牌,而且还将之前在做的十几个小品牌都砍掉不做了,就是希望一心一意做好白大夫这个品牌,“要做真正的百年品牌。”
对于未来,伍新龙有着坚定的信心,他说,白大夫一定会成功不是一句口号,首先白大夫的市场知名度依然存在,被很多消费者认可;其次,白大夫拥有强大的资金实力,比如在广州市拥有维多利广场3层楼的办公室,拥有200多亩的生产工业园区,拥有符合药品生产标准的GMP厂房等固定物业和优秀的技术,而在横向上拥有许多的合作伙伴,并且白大夫将会搭建的厂商联盟体系,让商家也享受到品牌的价值和知识产权,这些主客观条件的作用,相信白大夫一定会坚持到底夺得最后的胜利。
特写
伍新龙:做中国人自己的品牌
伍新龙方头大耳,身材高大,一副福相。你与他握手,他会伸出偌大的一个手掌给你握一个满满实实。自信、待人平和、领袖风范是他最大的特点。
伍新龙相信,无论外资品牌有多强势,但外资并没有那么可怕,中国人一样可以做好中国的品牌,白大夫就是一个不折不扣的中国品牌,当白大夫第一个从专业线成功转入日化线时,当白大夫第一个代表中国美白品牌在央视出击时,这已经注定了白大夫是一个敢于迎接国际大牌挑战,随时与国际大牌站在同一起跑线上的品牌。
这几年,中国品牌越来越自信,“比如香烟,多年前的555牌香烟是十几元人民币,而那时中国的香烟只卖几元钱,但是现在中国的香烟卖几十元的比比皆是,而555牌香烟还是十几元钱。”
伍新龙相信,只有中国人才更了解中国人,也更了解中国人的肤质,更了解中国的文化,一白遮千丑,美白在中国有着强劲的市场需求,而白大夫在痛定思痛后,研发出新的分肤质分斑美白产品和方案,可以让消费者清清白白、更系统地消费。
伍新龙对市场充满信心,他相信白大夫四大优势可以决胜市场,第一是给利益,即能让合作伙伴获得实际的财富,“美不完的白,赚不完的钱”;第二是给系统,即让合作伙伴能够系统化执行商业计划;第三是给服务,即提供更多的服务给合作伙伴,帮助合作伙伴把生意做起来;第四是给股份和品牌知识产权,即全国会甄选至少20位以上的优秀合作伙伴给予股份制授权。
关于伍新龙和白大夫的故事,三天三夜也说不完,伍新龙对自己的简单总结是“坚定目标就能到达彼岸,白大夫一定会创造传奇,为更多的人创造财富、带来美丽。”