从专业线到日化线，精油护肤的“魅力芳香”在消费者中逐步散发，成为诸多爱美女性的护肤新宠。据《中国洗涤化妆品周报》相关调查数据显示，2010年精油护肤品所占市场份额还不到1%，在国内化妆品市场总额已突破2000亿的情况下，精油销量每年都以800%~1000%的速度迅速增长，保守估计，精油护肤品至少还有500亿以上的市场空间可供挖掘。
当下，2011中国美妆产业精油纯露水品类冠军——伊亿莉精油纯露水品牌已开始发力，强势进入精油护肤市场，使得精油护肤品犹如一颗“重磅炸弹”，有潜力成为爆破市场的利器。
以“纯露水”争天下
毫无疑问，伊亿莉是业内第一家打造“纯露水”概念的品牌。探寻伊亿莉的前世今生，很难想象，这家现在在精油纯露水品类所向披靡的品牌，在此之前，主要是做洗涤的。
“转型”大师拉姆·查兰曾言：“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产。”在市场竞争激烈的今天，转型对于日化企业来说是堂必修课。
都说企业领航人的眼光和思维决定品牌的高度，这一句话在陈进顺和他的伊亿莉品牌升级的故事中再次得到了验证。
2011年，原来主攻洗护用品的伊亿莉实现品牌大升级，同时完成了企业转型——从主打洗护用品转移到护肤品，并着力打造伊亿莉精油纯露水。
这一切均源于伊亿莉总裁陈进顺敏锐的市场嗅觉。这位在日化行业摸爬滚打十多年的初中肄业生，以潮汕商人特有的眼光与嗅觉，洞悉着整个行业的发展趋势。早在中国精油护肤市场刚起步阶段，陈进顺就已洞察出精油护肤将是全新的市场空间和全新的商机所在，为此，经过多年的沉淀与创新，伊亿莉抓住机会于2011年3月推出玫瑰精油补水系列、橙花精油晶白系列、薰衣草精油均衡系列、红石榴精油复合护理四大系列25种明星单品，并抢先重磅推出纯露水系列。
据了解，伊亿莉旗下密集补水纯露水，均衡细致纯露水，晶白亮颜纯露水，鲜活早晚纯露水一经上市，立即引起业界轰动，成为补水产品新的引航者，网络媒体争先报道纯露水的新闻，称其为春季肌肤送上补水大餐。
伊亿莉全力抢占新品类，迅速在精油护肤市场上站稳脚跟。精油纯露水的精准定位和产品聚焦让伊亿莉在精油护肤市场所向披靡。
焕然一新的伊亿莉提出2011蓝海战略，正式从洗护产品跨界到洗护加护肤品的创新，实现了从大日化、流通转向商超和精品店小日化的渠道的建设。
以伊品牌理念布道
《圣经》里有一句话：“哪里没有愿景，人们即将灭亡”。
“天然伊亿莉，美丽零负担”是伊亿莉品牌核心理念。
众所周知，在众多护肤化妆品品牌中，大量使用精油成分的品牌并不多，而在其中可以让人感受到真正的天然护肤功效，伊亿莉自是当仁不让。据悉，在产品的研发上，伊亿莉第一个创新性地提出了“天然伊亿莉，美丽零负担”的概念，而伊亿莉精油护肤系列所采用的原料，均是从未经污染的天然植物中提取，保留了最原始的生物活性，更天然、更高效、更安全。
近段时间，欧莱雅、兰蔻等洋品牌纷纷落马，国内消费者渴求安全的、值得信赖的产品。对此，陈进顺认为，时下的化妆品市场动荡不已，伊亿莉独具天资，倡导绿色护肤，势必成为本土化妆品的生力军。
据记者了解，伊亿莉率先在行业承诺三不加原则：即不添加酒精；不添加有害化学物质、不添加激素。这也正是伊亿莉品牌理念的真实写照：零伤害、快吸收、更安全。
“经过多年的研发和严格测试，伊亿莉精油护肤新品正式强势进入日化商超渠道。精油护肤系列的上市，标志着精油添加型护肤产品由专营店及美容专业线渠道正式转入日化商超渠道，此举将引领商超同价位品牌质量的飞跃，也将为消费者带来实质性的好处。这就是我们要开辟的新市场，创新的盈利新模式，我们的蓝海。”在伊亿莉2011全国经销商营销峰会上，陈进顺用坚定而宏亮的语言大声向精英们通报伊亿莉在市场和产品方面多年的研发成果。
“就天然化妆品产品而言，目前都集中在草本、中药和天然矿物领域，精油添加型全品类推出的品牌厂家市场上只有我们伊亿莉一家。首先，用精油添加型护肤品进占超市渠道，完全填补了目前的市场空白；其次，精油护肤品在未来必定是发展趋势且具有广阔的市场空间。这就是我们要开辟的蓝海。”2011年，陈进顺带领他的团队赢得了蓝海战略的巨大成功。
志存高远，知行合一，伊亿莉前进的步伐从不曾放慢。
伊亿莉目前正致力于打造精油护肤类第一品牌的文化特色，在企业文化、品牌文化、风格特色、产品包装、产品诉求等方面坚持着自己的独特路线，在市场中，以独特的风格和文化特色路线取胜。伊亿莉坚持着自己的文化特色，走自己的路线，以差异化特色在市场中脱颖而出，以独特的产品品类赢得消费者的认可。
“天然伊亿莉概念，让人记忆深刻，抓住了化妆品市场发展的潮流，而美丽零负担口号的提出，则非常容易让消费者记忆，产品概念和营销策划卖点都非常好。”一位来自湖南的经销商如是讲述她的体会。
以差异化模式取胜
当前，日化行业所面临的同质化市场竞争日益激烈，各大品牌的竞争手段都是大同小异，无论在产品包装、概念、品类诉求、营销手段等方面，都是差不多一样，没什么区别，而且效果都不是很好，给到消费者的感觉就是“社会化”手段，一样的方式随处可见，没有一点新意，磨损了消费者的购买欲望。
而业界也早有专家论断，一个企业、一个品牌、一个产品都没有自己的特色，根本不可能有竞争优势，要想往长期发展的话，必须要推出自己特色的品类，要注重打造企业文化、品牌文化，同时，要有自己的产品特色卖点，自身的产品诉求点，这样才能更好的体现出自身的优势，才能在市场上得到消费者的认可。
陈进顺和他的伊亿莉显然深谙此道，在品牌特色发展中，伊亿莉坚持精油纯露水作为主打产品特色卖点，以独特的品牌文化、包装特色、专业服务、营销模式等方面做了全面的一体化模式导入操作，这也就是伊亿莉能迅速一举夺得“2011精油纯露水品类之冠”的原因。
2011年伊亿莉以精油纯露水为切入点，打造精油补水第一品牌；双星代言（护肤代言人石小群+洁肤代言人陈德容）构建立体传播优势；三位一体传播模式（电视广告+网络推广+终端建设）全方位立体推动口碑营销，掀起“零负担”精油纯露水护肤风潮。
在促销推广方面，伊亿莉更是创新的以营销三力精准地打造促销赢利新模式。构建销售原动力：每一支产品有一个固定的高价值赠品配合销售，确保每一支产品有足够的销售动力。构建连带销售力：每两支/三支（及以上）有相应的高价值赠品促进销售，以帮助提升单个客户的消费额。构建消费达动力：进行体验式营销，通过亮点产品的现场体验直接刺激消费者的购买欲望。
为了能实现并完成伊亿莉“追求天然、健康、美丽”的宗旨，给消费者带来视觉上的冲击，伊亿莉精油系列产品不惜巨资邀请国内知名设计公司进行产品包装和形象设计。伊亿莉的包装设计中蕴含“方圆哲学”，瓶身为方，敦厚而不失柔和，瓶盖为圆，灵动而不失稳健。“方之说”寓意伊亿莉在用严格科学的制度打造品牌“天然、安全有效”内在品质，“圆之说”在用犀利眼光及周到的服务全方位挖掘并满足消费者需求，为顾客创造美的价值和全新的体验。方圆之间配合墨绿瓶色给人以祥和、时尚、稳重之感，每一滴精油纯露水都凝聚伊亿莉无限爱心及智慧的结晶。
对于精油护肤品类来说，伊亿莉品牌俨然已成为2011中国精油添加护肤品类领域里面的先行者。陈进顺说，伊亿莉技术领先的突破，在科研上有保障，目前伊亿莉拥有多位高级科研人才，不断对产品配方进行战略调整。
可以说，伊亿莉在精油护肤品类领域里面的成功，不是偶然，那是必然的，它以特色的风格、独特的文化特色、差异化的营销模式取胜。坚持走了自身特色路线，以多年的市场沉淀和不断创新之举赢得了市场的一席之地。
【记者视点】破译伊亿莉的成功密码
伊亿莉没有拿过央视的“标王”，也没有外资品牌那么响亮的名气，甚至也没有国内某些一线品牌的炒作功力，却总能在中国日化行业深入研究、守正出奇、赢得市场；伊亿莉的老总陈进顺也只是一个初中肄业生，没获得过任何营销、研发工程师或MBA学位，却能成为“商界奇才”。伊亿莉，陈进顺；陈进顺，伊亿莉。就像乔布斯与他的苹果一样，它总能颠覆我们对行业的认知和经验，这些无一不让人感到诡异。
专注，是伊亿莉的重要哲学。传统管理学提倡企业通过多元化分散风险，而伊亿莉的哲学则是把所有资源都投入到最专注的产品上。伊亿莉倾心研制的精油纯露水一经上市便以其出色的市场表现及众消费者良好的口碑而荣获2011中国美妆产业精油纯露水品类冠军。“质量比数量重要得多，一次精准重拳出击要胜过十次乱出软拳。”在接受《中国洗涤化妆品周报》采访时陈进顺说。
创新，是伊亿莉的杀器。陈进顺为伊亿莉旗下三大品牌伊亿莉、伊飘、贝净做的经典注脚分别是：天然伊亿莉、美丽零负担；精油呵护，内养外护；家家洁尽、处处贴心。
追求简约、极致和细节完美主义，确保伊亿莉产品人见人爱。陈进顺同样很欣赏乔布斯对世界偏极端化的评判，产品在他们看来要么“酷毙”（insanely great），要么是狗屎（shit）。
陈进顺说，伊亿莉一直致力于生产艺术品，而非一般意义上的护肤产品。
给团队拧紧发条，是陈进顺赋予自己的责任。陈进顺当初对员工的松懈怠慢不满时就会大吼，
“人生就是一个奋斗的过程。没有奋斗的人生是不完整的人生！那样的人生是行尸走肉的人生！如果你还没有准备好奋斗就请离开！这里，只有自强不息，没有唯唯诺诺！这里，只有挑战，没有不可能！这里，没有平庸和懦夫，只有卓越和英雄！”
伟大的企业家似乎都有一个共同点，独立独行，坚持走自己的路。伊亿莉创新型的软硬一体化路线，是陈进顺开拓并赢得2011蓝海战略的重要原因。巨大的成功并没有使他放缓前进的步伐，精油市场风生水起之际，“善进”的伊亿莉在精油护肤时代打造出独此一家的无缝“美丽零负担体验馆”。
当然最重要的，人要有梦想，企业也是。走进伊亿莉，首先映入你眼帘的是陈进顺的《我有一个梦——总裁寄语伊亿莉全体战士》。陈进顺和伊亿莉的梦想就是"愿天下人健康美丽"。多年来，陈进顺一直在布道：“伊亿莉的品牌基因从未改变，那就是‘创新科学化、科学民主化’，把伊亿莉产品以令他们惊喜的方式带给普通消费者。”
对于行业一以贯之的“创新主义”，陈进顺则引用乔布斯的话说：“活着就是为了改变世界，难道还有其它原因吗？”