碧斯是广州雅兰国际旗下品牌，由世界医学领域享有盛誉的德国皮肤学专家史提芬博士（Dr.Steven）于1971年创建，是一个有着医学背景的高品质产品。据介绍碧斯是第一个使用活细胞抗衰老技术的品牌，而这能令消费者青春久驻。
此前碧斯是一个只在专业线销售的品牌，雅兰国际凭借碧斯产品本身的高品质，很快在中国的美容专业院线受到了消费者的认可。鉴于专业院线的成功，同时因为专业院线积累了大量的会员消费者，这令雅兰国际有信心谋划更为广大的日化线市场。于是前两年开始，雅兰国际从专业线杀入了竞争激烈的日化线市场。
2011年雅兰国际在中国市场上频频出手，几个大的动作，掀起了阵阵市场旋风。其中碧斯品牌先是冠名中国著名的“音乐先锋榜”，接着又冠名“与郞共舞-美丽中国论坛”。这些大的营销动作，使得碧斯在中国日化市场的覆盖率大大增强，碧斯合作伙伴也因此更加信心大增。
为了更好地与合作伙伴一起做好市场，碧斯决定深耕渠道，拟投入巨额资金开启“年销百万明星店工程”，帮助碧斯的经销商和终端门店解决终端动销问题，为此《中国洗涤化妆品周报》专门采访了碧斯日化事业总经理赵阔海。
3000万投入造百万明星店
中国洗涤化妆品周报：请介绍一下碧斯明星工程?
赵阔海：碧斯“年销百万明星店工程”是今年碧斯的一个大动作，通过这个工程，碧斯会和终端的优秀加盟店进行更深度的合作，碧斯将提供专人专区一对一扶持和物料、户内外广告、路演促销等各种支持，与合作伙伴一起，对市场进行深耕细作，共同打造一年盈利上百万的碧斯标杆明星店。
中国洗涤化妆品周报：明星工程有什么特点？
赵阔海：碧斯的“年销百万明星店工程”是以年销百万为衡量成败标准，年销百万在这次的终端工程中并不止于主题，而且是切实可行的，这要源于碧斯在全国已经拥有超过600家的优质加盟店，他们就像是一广袤的田野，而我们这次的工程就像是一粒种子，碧斯对这块田地给予优厚的政策和悉心的照料，阳光和肥料全程供应，相信在不久，希望变成现实，种子变成大树，在全国市场上开出一片森林。
中国洗涤化妆品周报：我们这个工程在时间上是怎么安排的？
赵阔海：“年销百万明星店”是一项长期的、持续投入的“工程”。门店的硬件改造或许比较简单，但真正要落实于后续经营，并实现可持续的发展，就是一个长期的过程。碧斯从来不放弃对优质门店的改造和关注。
中国洗涤化妆品周报：需要投入多少资金、需要启动什么资源？
赵阔海：整个工程预计投入3000万元，1个店预计投入30万，再加上每个店配备一名碧斯专属的BA，每月投入10000元的物料支持。公司会整合人力、物力、财力等各种资源，去办“年销百万明星店工程”。力求高投入，让加盟店高回报。
怎样搞好明星店工程
中国洗涤化妆品周报：怎样才能搞好这个明星工程？
赵阔海：碧斯深刻地认识到，要做好“年销百万明星店工程”下的门店经营，就一定要让店老板们与碧斯联系紧密，通力合作，拓展市场，所以，这次的“年销百万明星店”工程，重点在于和加盟商的沟通，我们会为明星店配备一名碧斯专属的促销小姐，而且每次的户外促销活动都会安排督导去现场执行，让双方紧密联系在一起，遇到问题可以及时反馈，这样，加盟商与碧斯一起将工程的策略运用于实际经营中，才能实现年销百万或者更多。
中国洗涤化妆品周报：要搞好这个明星工程需要做好什么准备？需要具备怎样的条件？
赵阔海：加盟店申请成为碧斯明星店，必须符合碧斯所制定的标准，一般人觉得明星店要以店的规模为衡量标准之一，但是对我们碧斯来说，店大店小不重要，关键是经营思路和我们碧斯合拍。要关注品牌的发展，有好的经营习惯。我们会在加盟店的发展潜力和地理位置方面“精挑细选”，再根据店面特性推出具有针对性的区域促销活动，覆盖区域，立体引爆，让利加盟店，让利消费者，吸引广消费者前来大购买，形成市场的广大传播效应。
构建厂商鱼水情
中国洗涤化妆品周报：搞明星工程的目的是什么？
赵阔海：在商业变革中，厂商共赢才是王道。正是在这样一种背景下，碧斯“年销百万明星店”工程启动。开展这个工程，一方面，是为了带给加盟商实实在在的优惠，通过我们的优惠政策，提升门店的运营质量和综合竞争力。另一方面，碧斯希望通过完成“年销百万明星店”工程，来形成明星效应，吸引加盟，完成全国市场的布局计划。
中国洗涤化妆品周报：我们这个明星工程的意义是什么？
赵阔海：“年销百万明星店工程”是专门针对专营店渠道的工程，这个工程可以提升碧斯加盟店的产品销售，打造碧斯样板区域明星店，以明星店为发展平台，扩大区域影响力，优先做到成为地方名牌。我们的目标是创造大品牌，成就大未来，“年销百万明星店工程”是我们通往目的地的必经之路。
中国洗涤化妆品周报：我们是否要对渠道进行某些改变？为行业贡献某种力量？
赵阔海：“年销百万明星店工程”会成为厂家深入终端的一个典型，终端市场如同终端战场，要在终端战场打胜仗，孤军奋战是不可行的，一定要与经销商“同泽同袍”。碧斯这次启动年销百万明星店工程，不同于传统的门面工程，我们赋予它更多的资源投入、更大的操作性与实用性、更持久的延续性。在市场上深耕细作，杜绝传统的厂商如油与水的关系，而是鱼和水的关系，深潜市场，与经销商同呼吸，共命运。