今年年初，两面针前任董事长马朝梅卸任后，又一位名副其实的“跨界掌门人”钟春彬当选。继钟春彬当选两面针董事长后，两面针在产品领域开始了一系列的升级换代。日前，两面针以最高零售价达59.9元的全新两面针中药消痛系列牙膏，高调杀入中高端牙膏市场。
“一口好牙，两面针”，这一经典广告语已淡出人们视野，两面针在鼎盛时期曾有着年销数5亿支的辉煌成绩。鼎盛时期曾有着年销数5亿支的牙膏大王两面针，如今却走到了亏损百万抛股度日的尴尬境地。两面针前董事长马朝梅曾公开表示，由于历史和环境等原因，公司存在着营销人才匮乏的局面。显然，两面针的问题不止于此。中投顾问化工行业研究员李加楠曾剖析称，两面针受限于国企性质导致管理层趋于老化并置主营业务于不顾，两面针拓展多元化业务也致使公司运营能力变弱，这两大因素才是导致两面针衰败的主因。
多年来，多元化发展战况不利的两面针已经被贴上“不务正业”的标签。年报显示，两面针主营业务范围从日化产品扩展到房地产、造纸等多个领域，但其核心产品——牙膏的竞争力却不断下降，公司主营业务现金流连年为负值，全靠出售早年投资的中信证券股票维持。
在牙膏业务上荒废多年的两面针，其市场份额和品牌影响力逐年下滑，而中高端牙膏市场的竞争也日趋激烈，此时切入中高端牙膏市场，能否成功?
混战高端牙膏市场
2004年，云南白药首款牙膏面世时国内的中高端牙膏市场还略显冷清，但眼下这个市场却硝烟弥漫。
记者在广州各大超市和屈臣氏门店发现，中高端牙膏产品琳琅满目，几个品牌唱独角戏的日子一去不复返。
“中高端牙膏市场份额主要由宝洁、高露洁等日化巨头和云南白药、葛兰素史克等药企瓜分。”某业内人士表示，从销量上看，各品牌各有所长。
在产品定价上，中高端牙膏产品的价格区间普遍分布在30元~45元。比如，在屈臣氏100克规格的舒适达专业修复牙膏零售价格为45元;100克规格的NANO-UP纳米珍珠白牙膏零售价格为40元;100克规格20803D美白牙膏零售价格为38元;120克规格的云南白药牙膏价格为26.9元;高露洁、佳洁士的高端产品定价也均在30元左右。
两面针新推出的消痛系列牙膏包括：消痛全面预防、消痛快速消止和消痛深效修复3种单品。据两面针业务人员介绍，这三类产品的零售价格分别为29.9元、39.9元和59.9元。
两面针消痛深效修复牙膏59.9元这样的价格定位在高端牙膏市场依然称得上“高价”。
近几年，中高端牙膏市场的主要表现为：价格走高，牙膏的功效性增强。高端牙膏虽然价格贵，但利润却比普通牙膏高很多。据日化专家冯建军介绍，云南白药等走高端渠道的产品毛利率可达90%左右，而之前两面针走流通渠道的毛利率仅40%，除去营销渠道费用，最终所赚无几。
不过，某牙膏品牌的市场经理认为，云南白药牙膏做的时间长，且依托“云南白药”品牌，而“两面针”品牌老化严重，在目前市场的竞争情况，两面针凭一款“消痛”牙膏抢市场的做法，显然有风险。
两面针意图重振口腔业务
大约从6年前开始，两面针牙膏业务出现下滑迹象。
据两面针公告：2006年，两面针牙膏销量达到上市以来的最高点，销售额达3.12亿元;2007年，牙膏收入下降至1.78亿元;2010年，进一步降至1.01亿元的低点;2012财年，两面针在牙膏业务的营业总收入为0.77亿元，与2011年的1.05亿元相比，下滑了近27%。
与之相比，云南白药财报显示，2012年，云南白药的牙膏销售额为17亿元。
据熟悉两面针的业内人士介绍，从去年下半年开始，两面针对口腔事业部做了调整，意欲重振口腔业务。去年下半年，新的口腔事业部经理罗怀宇上任。
事实上，两面针在2008年的时候就曾经推出“御方”高端系列牙膏，但未能让两面针实现重振牙膏业务的愿望。
有业内人士认为，虽然两面针“消痛”系列牙膏为国内首款符合国家2G制药标准的100%纯中药牙膏，但在目前中药牙膏已陷入了产品同质化局面，可替代产品众多。比如，云南白药主打止血，片仔癀牙膏主打凉血化瘀、消肿止痛等。
据两面针口腔事业部销售部的工作人员介绍，两面针消痛系列新品牙膏暂时不考虑流通渠道，新品渠道由之前两面针的大流通渠道改为聚焦KA(连锁卖场、中型以上超市等销售场所)渠道，另外，新品目前销售的区域主要在两面针的大本营广西市场，下半年可能进入广东市场。
两面针销售公司前高管透露，在牙膏业务上，两面针也曾经有过走高端渠道的计划，由于当时激烈的竞争环境和两面针自身的一些问题，导致该计划失败。之后，两面针牙膏的核心渠道不得不从KA渠道转向批发渠道。如今，将新品主要渠道放在KA渠道的两面针，是否会成功仍然是一个未知数。
2005年，两面针在牙膏领域占据全国第三的位置，凭借这样的起点，假如后继发力得当，还是存在很大的市场机会。如今牙膏市场的竞争日趋激烈，两面针在牙膏业务上荒废多年，已经错失了发展良机。
时至今日，在中国乃至海外，从中华民族传统医学中寻找解决医治当代各种疾病的有效方法和药物已成为一大热门，并且涌现出了一批明星企业和一批驰名品牌，打着纯中药旗号的牙膏已遍布市场。曾经落败的两面针要想在这样的市场中脱颖而出，冯建军认为，关键还在于两面针能否摆脱内部管理机制，灵活应对市场营销。