一款名不见经传的原液产品，一家店一个月能卖到3000多支，你信不信？
不过不管你信不信，这事已经真真切切在专营店发生了，这就是专营店渠道最近流行的"爆品"（即爆款单品）。
懂点电商的都知道，淘宝有一个"爆款"模式，即商家通过打造爆款产品，吸引流量和提高转化率。所谓爆款，也就是通常所说卖得最多、人气很高的产品。与此相对应的，线下的化妆品专营店渠道也开始流行这种与"爆款"类似的营销手法，推出"爆品"。不少专营在实施"爆品"战略后，不仅人气爆棚，业绩也爆棚。除了本文开头所提到的这些专营店，已经有更多的专营店瞄上了"爆品"的活儿。
"爆品"流行，与专营店渠道越来越同质化的竞争相关。在近10年的日化进程中，化妆品专营店的发展可谓风起云涌，然而纵观时下化妆品专营店渠道的发展现状，同质化竞争已然成为其发展的桎梏，大家唯一的竞争利器就是价格战。虽然大家嘴上都说价格战是杀敌一千自损八百，可说归说，到时候又无一例外都祭出"价格战"，为什么？是因为想不出更好的办法。免费大派送来了，大家一哄而上不分男女老少一起送；你玩"买100送100"，我玩更狠的"买100送500"……反正现在是市场经济，只要不犯法，没人管你怎么玩，玩得起就玩，玩不起就撤退。所以我们看到市场上今天是你送，明天是我送，循环往复，千篇一律，了无新意，到最后是顾客疲了，店家亏了，市场乱了。
能不能玩点新的啊？这时候，一些有敏锐市场嗅觉的终端店经营者，开始引进"爆品"战略--
一款名不见经传的原液产品，在洛阳色彩连锁的一家分店一个月能卖到3000多支；凯伊秀祛角质单品在山东枣庄帅丽园化妆品连锁3天就卖了68000元；商丘亿客隆店里的完美芦荟胶一个月能卖1500支；还有河南宁陵兰贵人连锁的雅丽洁芦荟胶、夏邑碧云天连锁的柏氏防晒尊享套装、邯郸武安华洋日化的伊贝诗防晒产品、永城魁星日化的美肤宝防晒套盒……这些"爆品"就像产品中的"战斗机"，不仅本身的销量惊人，而且产生巨大的"光环效应"，带动店里其他关联产品的销售。
对一个同质化的特定区域市场来说，要想让专营店的业绩有所突破，往往可以从某个单品下手，将店里的优势资源汇聚到这个单品的推广上，在短期内营造更强的市场声势，产生爆发效应，从而达到名利双收，这就是"爆品效应"，这就是产品中的"战斗机"。
我的地盘我做主。爆品的流行，至少说明了两个问题：
首先是专营店经营者市场意识和经营意识的开始有了新的提升。且不论爆品的利弊功过，但就专营店自主推出"爆品"而言，说明这个行业的经营者在经营思路上开始转型升级，从以前的"你在卖什么"到今天的"我要卖什么"，两字之差，是完全不同的两种经营境界，一个是被动的、跟随式的销售，一个是主动的、引导式的销售，其销售结果自然也大相径庭。总结那些"爆品"战略做得好的案例后发现，这些专营店名声和业绩在当地经营也多是首屈一指。
其次是专营店开始注重整合营销能力。以前是跟着人家瞎跑，人家一拐弯你就撞树上；而现在是自己领跑，让跟进者撞树上。因为"爆品"考验的是专营店的系统运营能力，做"爆品"，并不意味着只卖一个单品，而是前期聚焦资源，重点宣传推荐一个单品，依靠这个单品的畅销，带动上下限产品走量形成互补，顺带打击竞品，因此在设计推广产品时更需要完整、科学的产品结构组合，任何一个环节跟不上，就有可能掉进"暴贫"的坑里。所以对于"爆品"而言，同样适用"跟风者死"的原则，因为这是一个特别讲求因地适宜、因店适宜的营销策略。
也有不少专营店的态度是：我不需要做"爆品"。敢这么说的，大致也可分为两类：一类是经营做得非常好，觉得没必要集中全部资源就为了一个爆款单品；另一类是经营做得非常差，没"爆品"的意识，也没"爆品"的实力，因为"爆品"不是你想卖，想卖就能卖。
但无论你想不想做，"爆品"已成为2013年专营店渠道的一个热词。